大家好，我是刘舒。
直到2013年，我以前在微软的两个同事，离职之后出去创业，做了一个游戏在Google Market收入排第一。他们回国之后，刚好碰上我在做应用商店，所以就进行了一些合作；合作过后，我才第一次意识到：如果自己要去创业，或者说作为一个更高层次的产品经理去打磨一个产品，那么商业化的能力是非常重要的。
我工作的前五六年，都是在研究怎么去设计一个好的产品。但是如何完整地打磨、运营一个产品，让一个产品真正具有商业化的能力，是我从他们那个创业项目看到的。当然，他们后来的产品也运作得非常成功，短短一年多时间，被一个上市公司以十几亿的价格收购了。所以正是这个项目在商业上的成功，使我对产品经理这个角进行了一些反思和解构。
现在我从事的是互联网在线教育。从一个纯互联网的行业，走到互联网+的行业，我认为对我来说是一种必然。我现在跳出产品经理，以一个项目负责人的身份，重新反思产品经理这个角，我今天要讲的就是：一个好的产品经理，或者说你想去创业，在互联网+时代，应该具有什么样的能力模型。
我认为产品经理能力模型有三个要素：商业化能力、产品能力、运营能力。先说最重要的是商业化能力。
在座的很多都是四五年的产品经理，所以对于一些交互细节，用户体验，我在这里就不详细展开，我相信比我优秀的人也大有人在。我今天主要是结合自己的工作经历，来讲我认为非常重要的商业化能力。
1. 商业化能力：逆转思维，回归商业本质
互联网产品的目标
传统的互联网产品经理做产品的思维方式一般是这样子的：做一个有趣（有用）的功能，获取大量的用户；通过运营手段留存用户，提高用户活跃度；在这的基础上进行商业化变现（广告、游戏、电商）。而在互联网+时代，实际上应该反过来：你首先应该想的，应该是商业模式能否走通！
我们来解释为什么是这样子的。
广角变焦镜头先来看看一个公司的价值：
上市公司：公司价值(VALUE) = 市盈率(PE) × 利润(PROFIT)
非上市公司：公司价值(VALUE) ∝现金流折现(DCF)
如果大家炒股的话，应该对市盈率是很清楚的。这个PE值是一个系数，跟整个行业的很多因素相关。这里要说明的是：利润和公司价值是成正比的，这是上市公司价值的本质——实际上说的就是盈利能力的体现。
对于创业公司（非上市公司）来说，公司的估值本质上就是未来盈利能力的体现。但实际上我们会发现一个问题：在互联网行业，很少有人去讨论收入，包括我自己。大家都是在谈用户体验、用户量、活跃度等等。这里面的原因是因为：一个产品的活跃度几乎是跟收入成正比的。我们以腾讯为例，从财报可以看出，每个活跃用户给腾讯贡献的收入是7元，净利是2元。因此，互联网公司的市值实际上也是和活跃用户数成正比。这就是互联网公司估值的逻辑。
在以往的互联网公司，这点确实是显而易见的。但在如今的互联网环境下，这个模型模型面临一定的问题，因为我们正处于一个互联网泡沫的环境下。
为什么我们处于互联网的泡沫：
我们都知道一个简单的公式，利润 (DCF) ∝（收入 — 成本），一个公司的利润等于（正比于）收入减成本。要解释互联网泡沫，其实从这个公式就能看到。
我们先来看看用户获取成本。在2012年，移动互联网正处于疯狂增长期，也就是我们说的红利期；那时候我在联想做应用商店，我们是求着开发者来应用商店上传App（这种情况现在想都不可
权志龙女友想象），所以那时候的CPA成本是0；到2014年的时候，CPA大概是1.5-2元；而在去年的时候，每个用户的CPA是5-10元。
再来看用户活跃成本。在12年的时候，一个app只需要做到满足功能使用即可留存用户。比如墨迹天气，有功能用，基本上用户就会留存下来。而在2013-2014，一个类别都有很多款竞品了，留存拼的是用户体验，美观等。到了2015年，大家都知道了，留存用户靠的是红包，用户得靠补贴才会留下来。
最后看收入能力。实际上最早享受用户红利的，当然是BAT。他们在红利期获取了大量的用户，用户的收入场景也自然被BAT把控在手里；所以如今再去做一个收入场景的话，会非常的难，因为用户的大部分需求都已经被满足了。我们以游戏举例（游戏是商业化最明显的）：在2012年，每个小分类只有一款游戏；在2013年的时候，每个小分类有5-10款游戏；在2015年的时候，每周上线5款精品游戏。由此可以看出，实际上现在的创业公司要去抢收入场景，已经是非常难了。有关龙的成语
中国内品牌女装综合来看，我们发现，90%的创业公司的利润（收入-成本）是负数的，而且是持续负数的。
因此，在现在这个互联网泡沫的环境下，如果我们还用那一套模型，就会出现这样一种情况：当我们一腔热血的去满足用户需求，去冲用户量，我们最终会发现，原来我们做的一直都是一个亏损的不可持续的业务。那最终的结果当然就会走向倒闭。
互联网+时代的商业模式应该如何思考：
很多人都知道：未来有一个大的趋势；一些大的传统行业，农业、教育、医疗，他们正在面临互联网改造的趋势。这些传统行业本质上的商业逻辑是很清楚的，因为商业逻辑已经得到验证，并且验证很多年了；否则这些传统行业也不可能走那么久。那么作为一个互联网人才，当我们做互联网+业务的时候，我们需要做的是将现有的商业逻辑理清楚，然后思考如何将互联网的思维、用户体验、用户运营的经验用在互联网+的行业。
以K12为例：杨丽萍老公
我们纯互联网人见得最多的商业模式就是游戏、电商、广告，而K12的商业逻辑有哪些？
对于区域级的，像比如市一级的，商业模式就有项目模式、SAAS模式、运维服务器等；
对于校园级的产品，商业模式有软件+硬件，课件内容等；
夜宿门对于个人级的产品，则有教材教辅、学生账号、练习内容等。
详细的就不展开了。