您的姓名： [填空题] *
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您所在的省份： [单选题] *
○安徽 | ○北京 | ○重庆 | ○福建 | ○甘肃 | ○广东 | ○广西 | ○贵州 |
○海南 | ○河北 | ○黑龙江 | ○河南 | ○香港 | ○湖北 | ○湖南 | ○江苏 |
○江西 | ○吉林 | ○辽宁 | ○澳门 | ○内蒙古 | ○宁夏 | ○青海 | ○山东 |
○上海 | ○山西 | ○陕西 | ○四川 | ○台湾 | ○天津 | ○新疆 | ○西藏 |
○云南 | ○浙江 | ○海外 | |||||
1. 分行基金业务推动,以下哪个策略应该避免？ [单选题] *
A.明确的择时建议(正确答案) |
B. 资产配置 |
C. 风险匹配 |
D. 持证合规 |
2. 分行基金业务推动,以下哪个策略较为适当？ [单选题] *
A. 架上产品永远偏重偏股型 |
B. 架上产品永远偏重债券型 |
C. 架上产品永远偏重货币型 |
D. 架上产品丰富，分行存量过于偏重则警惕(正确答案) |
3. 分行基金业务推动,以下哪个策略较为适当？ [单选题] *
A. 股债基金预期收益明示 |
B. 股债基金预期收益给予一个参考范围 |
C. 股债基金过去收益明示(正确答案) |
D. 股债基金预期收益标注内部参考文件较为安全 |
4. 新员工较多,技巧较不成熟,业务推动优先考虑什么？ [单选题] *
A. 规则复杂的客户赠品活动 |
B. 中收加码，加强演练通关(正确答案) |
C. 正常推动,不做活动 |
D. 基金经理人来行路演 |
5. 资深员工较多,基金销售技巧较成熟,业务推动优先考虑什么？ [单选题] *
A. 客户赠品/健诊/讲座等活动(正确答案) |
B. 中收加码，激发营销团队主动学习 |
C. 正常推动,不做活动 |
D. 加强演练通关 |
6. 基金pm业务推动时,以下作法何种效果较好？ [单选题] *
A. 无需任何市场看法，永远股债平衡配置 |
B. 对市场有专业看法，理论自洽，并提醒做好资产配置(正确答案) |
C. 对市场看法随波逐流, 追逐市场热点, 自卖自夸 |
D. 依赖专家学者机构看法，谁不准就骂谁 |
7. 分行制作基金推动学习文件,以下哪个作法较好？ [单选题] *
A. 推出持续营销的庞大精选基金池,内含100只基金 |
B. 由分行推出基金套餐,綑绑组合后,向客户销售套餐 |
C. 集合各机构对市场看法,汇总节选做为投研参考(正确答案) |
D. 制作产品速记，提炼各基金特点，营销人员可以展示给客户选择 |
8. 基金推动学习文件, 提炼卖点时，哪种方式较为低效？ [单选题] *
A. 围绕三个主题：投资标的,投资理由,过去绩效数据 |
B. 内容关注：政策方向,主导产业,价值低估,高度成长,经理人优秀,投研实力 |
C. 转发渠道的路演ppt,一页通即可,由营销人员自觉自学(正确答案) |
D. 市场技术分析也可作为卖点补充 |
9. 债券基金营销推动时,提炼卖点, 哪种方式较不适当？ [单选题] *
A. 围绕三个主题：投资标的,投资理由,过去绩效数据 |
B. 内容关注：货币政策,利率走向,资金流向,信用环境,券种价值,经理人,投研实力 |
C. 转发渠道的路演ppt,主要关注渠道对收益的预期(正确答案) |
D. 基于过去债券基金的绩效,作为理想的理财工具 |
10. 基金路演培训时, 何种效果最好？ [单选题] *
A. 说给他听 |
B. 作给他看 |
C. 又说又做 |
D. 又说又做又演练(正确答案) |
11. 基金推动业务, 如何让营销人员记忆较为深刻？ [单选题] *
A. 阅读下发的ppt |
B. 听基金渠道电话连线介绍 |
C. 现场听基金渠道或pm路演培训 |
D. 现场学员表达自我喜好，并针对喜好产品演练(正确答案) |
关于赞美老师的成语12. 基金路演培训时, 何种效果最好？ [单选题] *
A. 说给他听 |
| 钟汉良主演的电视剧别无选择 B. 作给他看 |
C. 又说又做 |
D. 又说又做又演练(正确答案) |
13. 基金路演培训时,好的开场可以让人耳目一新,可以使用什么方式？ [单选题] *
A. 讲故事 |
B. 提问 |
C. 名言/诗词 |
D. 以上皆是(正确答案) |
14. 基金路演培训时,好的破冰可以让学员改变事不关己的态度，可以使用什么方式？ [单选题] *
A. 大幅伸展肢体(化解富贵包等动作) |
B. 爱的鼓励＋亲亲＋抱抱 |
C. 远程视频会议可以抢红包,发短信报到等 |
D. 以上皆是(正确答案) |
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