黄埔军校训练营
一、狼性管理
1、忍辱负重  2、整体至上  3、自知之明  4、顺水推舟（时势造英雄）  5、血浓于水
6、表里不一  7、知己知彼  8、原则至上  9、团队精神（没有领导的牺牲，就没有真正
的团队） 10、持续基因（充满爱心）
二、4R管理
1、R1经营计划运行系统（经营预算系统）
三要素（三门）
a、量化的经营目标    b、关键行动措施    c、风险的分析和资源的要求
五化
a、定时化（每个季度都对计划进行安排）  b、流程化  c、数量化（量化的程度和方法不一样）  d、具体化（如海飞丝----头皮屑）      e、考核化
关键点（也叫基本点）-----至下而上    每个人只能执行自己的计划
淘汰机制（如果达不到我的要求，请离开我的队伍）
  营销预测（经理、员工、平均移动计划）
绝代双骄演员表  营销目标分解（层层分解，层层的重点不一样------战略重点）
2、R2关键绩效的职责（谁来走，谁来领）
  KPI（关键的业绩指标）
天干五合  起点：客户价值（与工作业绩联系在一起）
  a、公司与部门的KPI要划分
b、职责是从客户价值反馈回来的
c、业绩合同（层层签定业绩合同-----必须数量化）
d、部门的基本法系统
虎的四字成语部门的价值定清楚：每个部门都是没有价值的，部门相互协调才能创造价值，只有为客户才能创造价值。
部门
每个部门的员工对自己岗位比较清楚（岗位分析，编制岗位说明书）
  R2就是：一对一责任---千斤重担众人挑，人人头上有指标
3、R3业绩跟踪系统（执行系统----监督和检查）
  解决六大难题
  a、个人管理
b、以产品为中心（消除产品为中心的局面）
c、部门强调自己的利益
d、有人做事无人负责任（责任平台）
e、宗派和小圈子
f、任人为亲
构成（三大支柱）
剑网3门派
a、报表系统（层层报表）
b、周期性的业绩跟踪会议（不同层次会议）
c、业绩行动改进措施-------出现问题要改进（业绩质询委员会秘书处------制度）
四大基本原则
以销售为导向--------以事实和数据为基础----------解决问题为目的----------对事不对人
R3就是：检查-----人们不会做你希望的，只会做你检查的
        检查系统如何建立？-------相信谁检查谁
        检查最关键的地方在那里？----公开透明的信息驱动人的变化！
检查的核心：
排名：通过事实和数据，表扬先进，惩罚落后者！建立一套公开透明的系统
年初的计划预算的检查系统-----行动改进措施------个人战略（让企业与员工共赢）
4、R4考核系统
  解决以下问题老师的名言
考核A奖励B
  强调分配而不是价值
  强调结果不考核长期发展
  类别划分
  行政（专业性）  生产    销售（直接创造价值----艺术性）
  绩效考核
  两大操作系统
  短期考核系统（当前的业绩--------销售和生产）
  长期考核系统（年度考核系统-------开发部和行政部）
  三大流程
  业绩与薪金挂钩    业绩评估和有竞争性的系统（数据系统）    奖惩流程（决策流程）
  业绩一般与业绩最好    业绩差------淘汰（5%~10%）
  机会的激励机          现实：理想和报复
总结：对门-------对人------做对事-------淘汰人（优胜劣汰）
      业务流程系统（系统内、系统外------消费者的价值在变，把握客户价值）
  R4：考核评估的目的-----进化-----优胜劣汰
        企业永远对人才，只选择不培养
        评估的共同点：个人与企业的双赢
        制度----------员工成长-------客户价值
三、执行力
1、核心竞争力（即战略）只能有一个（说了算）--------为客户创造独特价值的团队执行力。
  独特价值 = 独特利润 = 赚钱
  如：海尔的服务--------客户价值和团队执行力
      在客户价值面前，任何人没有讨论
2、执行力的入口：
第一入口：客户价值    客户永远是第一的  （创造利润的源泉是-----客户价值第一）
第二入口：团队执行力  普通员工    个人执行力：个人方面必需要信守承诺，结果导向，永不言败。
3、打造团队执行力的核心：反对聪明人的做法，行动创造思想，只有行动才能改变思想。
4、销售部
  定标杆：让业绩好的人来告诉你什么叫销售？改变行为，改变行动。
  定对手：心中充满敌人，自己承诺（高承诺的人反而容易实现目标------执行时人才没有借口）
  定标杆------定对手-------围绕结果三步走
5、制度执行力
  接受制度的不完美-------制度系统的入口
  底线------只要好处大于坏处
  检查工作是公司中高层的事
6、执行自己的计划
  如何把一个计划变成自己的计划-------行动
  目标是行动的结果-----确定你的行动措施
  先措施------目标------行动
  行动措施的潜力是无限的--------只有行动才能获得突破
  财富很简单-------就是行动，确定你的行动措施
四、无敌NBA-----猴子管理法
  灰地带-----------下达的任务-------交换的是结果不是任务（要用外包思维）
  要结果不安要任务
  战略与原则使你逃出责任陷阱--------战略与客户价值
  思维方式
  把灰地带-------变成黑白分明------变成灰地带（方法：用战略与客户价值）
总结：猴子管理法
补税是因为工资太高了吗
1、 把上级的猴子全部分配给下级，不要把下级的猴子往自己身上揽
2、 安排任务目的是：要结果不要任务
3、 用好猴子管理法的核心：战略与客户价值