全民经纪人下一步拓展执行计划
吴磊八卦一、渠道执行目的
1、目前XX市写字间房地产市场整体较为一般，为拓宽客户渠道，扩大客户来源，制定此方案；
2、鉴于20XX年销售目标及现阶段销售情况，下一步需重点开展线下渠道拓展计划，集中拓展全民经纪人、保险经纪人、二手房中介等机构进行集中突破。
二、资源拓展形式【通过如下几种拓展形式，寻（包括但不限于）保险经纪人、汽车销售人员、银行理财销售人员、二手房中介机构、售楼处置业顾问以及其他投资产品的业务员，等等作为全民经纪人】
1、集中性大客户推介：发动各方面（代理公司、广告公司、内部部门等）资源及力量，大力度寻全民经纪人，但凡遇到“意向人数较多、较为集中的某机构”（如保险机构、银行机构）时，即邀请该机构所有意向人员，进行集中性推介与培训、协议签订等。通过对“意向人数较多的机构”进行统一推介，可以节省人力、物力。
2、散客持续一对一推介：针对发动各方面（代理公司、广告公司、内部部门等）进行动员，向外释放全民经纪人拓展信息，但凡有“单个、或少数意向全民经纪人（如身边的朋友）”时，由上述体直接“一对一”进行身边资源的宣传（也可线下小众告知渠道，如个人朋友圈心理咨询师证怎么考需要什么条件传达,能更快.更清晰的将拓展信息传达给周边及其它同行业置业顾问。），来售楼处直接签订编外协议。
3、同行一对一推介：移动网上充值通过各方面渠道（代理公司、广告公司等）发动地产同行资源，实行一对一宣传，挖掘其他售楼处置业顾问，作为本案的全民经纪人。
4、置业顾问call客及总监陌拜：
mayuki
（1）代理公司制定资源拓展计划及资源的寻（如网络寻二手门店、经朋友推荐等），由代理公司置业顾问进行电话CALL客邀约到现场进行合作洽谈，最终签订协议。
（2）代理公司制定专项陌生拜访计划，梳理XX市各大高端渠道的名单及地点，并形成拜访工作计划，由乙方营销总监实行上门一对一拓展及推介。
三、时间进度表
1、20XX年3月30日，在周一项目周例会时，对广告公司、代理公司宣贯本次渠道拓展形式，并下定各拓展形式的工作目标。
2、20XX年4月1日，召开公司动员大会，集中宣贯本次渠道拓展政策，并下定工作目标。
四、工作目标及节点
1、拓展目标
集中性客户推介
2家代理公司、1家广告公司各2场目标；公司每个部门各1场目标
散客推介目标
此项工作不限定目标及日期，身边有资源随时推介
体现团队精神的口号
同行拓展目标
2家代理公司、1家广告公司，每家各10组置业顾问目标
置业顾问call客目标
在截止日期前，每名置业顾问10组成功签约全民经纪人目标
总监陌拜目标
梳理资源，由总监进行陌拜，每家总监各2个第三方机构签约的目标
2、时间节点
上述拓展目标，需在4月15日之前完成。
五、奖励计划
1、集中性客户：总体目标实现的（但每场需实现到访转签约90%以上的），每家代理公司、广告公司、公司部门予以5000元奖励；
2、散客目标：每成功签约一组全民经纪人，给予当事人200元奖励。
3、同行拓展目标：每完成一组置业顾问作为全民经纪人，给予当事人奖励200元，完成10组的，额外奖励公司1000元。
4、置业顾问call客目标：每实现一组全民经纪人拓展计划，即奖励200元现金。
5、总监拜访：总监共完成2场拓展的（但每场推介实现到访转签约90%以上的），每个总监奖励现金5000元。
6、上述奖励需在4月15日前方可予以奖励（散客除外）。
六、活动其他事项
背景：因目前全民经纪人目标体有限，拓展具有一定难度，为更好激励开展该项活动，建议增加相应奖励措施，以便更好调动全民经纪人积极性。
1、礼品采购：
（1）到访礼品：凡是经置业顾问call客、或其他人员邀约的，通过给予到访礼品的刺激，吸引全民经纪人到访，建议50元左右U盘为宜；
（2）签约礼：凡是全民经纪人成功签约的，给予全民经纪人欧亚购物卡200元一张；
（3）陌拜礼/大客户礼：通过陌生拜访的（或是联系到“意向客户集中机构”），给予第三方机构协调人500元购物卡奖励。如实现签约90%以上的，再行给予500元购物卡奖励。全民经纪人奖励200元购物卡一张。
（4）上述礼品在4月第一周采购完毕。
2、全民经纪人归属建议
（1）忽而今夏大结局所有由代理公司寻的全民经纪人资源，归属为各对应的代理公司，由其对应代理公司进行垂直管理。置业顾问负责对其全民经纪人及其介绍的客户进行接待，置业顾问、代理公司正常计算佣金。
（2）通过广告公司、领地公司内部员工、甲方营销部自行寻全民经纪人资源的：
A、由甲方对代理公司予以分配，上述全民经纪人及其介绍的客户由对应代理公司置业顾问接待。代理公司按照正常提点的一半计提佣金，介绍当事人、对应置业顾问各一半佣金。
B、本渠道寻的经纪人，也可以由甲方拓展专员归属及管理，则代理公司不计提佣金，介绍当事人、拓展专员平均分成）
C、通过其他途径得知、自然到访的成为本案全民经纪人的，由2家公司平分，归属权由代理公司所管辖。
（3）上述均需提供工作证明，并由案场做好登记管理制度，统一规范管理。
七、全民经纪人佣金政策
1、如果在推介服务期内，若乙方单笔有效推介成交1000㎡以下的，则按照实际成交总房款的2%支付佣金；
2、推荐单笔成交1000㎡及以上、2000㎡以下的，按照实际成交总房款2.5%支付佣金；
3、推荐单笔成交2000㎡及以上的，按照实际成交总房款3%支付佣金。