毕业论文
目录
1 引言 (2)
2 化妆品市场的背景及发展 (2)
3 产品生命周期策略 (2)
3.1介绍期营销策略 (3)
3.1.1介绍期的市场特 (3)
3.1.2介绍期广告目标 (3)
3.1.3介绍期营销策略 (3)
3.2成长期营销策略 (5)
郑爽否认与张翰复合3.2.1成长期的特点 (5)
3.2.2成长期广告目标 (5)
3.2.3成长期的营销策略 (5)
3.3成熟期的营销策略 (7)
3.3.1成熟期的市场特点 (7)
3.3.2成熟期的广告目标 (7)
3.3.3成熟期的营销策略 (7)
3.4衰退期的市场营销策略 (9)
3.4.1衰退期的市场特点 (9)
3.4.2衰退期的广告目标 (9)
3.4.3衰退期的营销策略 (9)
4.结束语 (10)
致谢 (10)
参考文献 (10)止于至善
化妆品的生命周期及市场营销策略
摘要：随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一种产品，为自己生产或销售的产品获得稳定的销售，延长利润高的生命周期，企业要从各方面树立一定的市场形象，以求在顾客的心中形成一种特殊的偏爱并树立品牌忠诚度。产品生命周期描述的是产品在市场上的销售情况和盈利情况的变化，一般包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期。不同的产品生命周期需要不同的策略，而不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个：以最巧的方式，将产品销售出去。
关键词：化妆品产品生命周期市场营销策略新产品开发
[Abstract]:With the development of market economy in the same market, many of the same product, in order for the production or sale of their products and stable sales, extend the life cycle of high-profit enterprises to the market on all fronts a certain image, in the minds of customers in order to create a special preference and establish brand loyalty. Description of the product life-cycle products
in the market is sales and profitability of changed circumstances, including the general view, growing, maturing and recession. Different product life
cycle require different strategies, and different strategies for different business needs to meet the needs of different consumers, only one purpose: to the most Coincidentally, the product sold.新乡景点
[Key words]: cosmetic product life-cycle marketing strategy development of new products
dnf无限网络中断1 引言
化妆品是以涂抹，喷洒或其他类似的方法，施于人体表面起到清洁、保养、美化或消除不良气味的作用的产品，该产品对使用部位可以有缓和作用。化妆品给予消费者的不仅是某种功能，更重要的是一种满足，通过艺术化的陈列，营造氛围，给顾客以高尚的审美享受。成都 领事馆
2 化妆品市场的背景及发展
化妆品市场无论在国内还是在国外都是一个不可或缺的大市场，尤其是随着社会的发展，化妆品市场的发展起着至关重要的作用。
改革开放后，我国的化妆品行业吸引了外资15亿美元以上，注册的中国化妆品生产企业3514家，
资本的源源不断的流入，加速了中国化妆品工业的发展。目前中国化妆品合资企业的化妆品销售额达230亿以上，占了中国化妆品市场50﹪以上的市场销售份额。化妆品合资企业的迅速发展，其销售额大幅度上升，使中国化妆品市场出现了集中垄断的特点。因此，1998年实施的《中国化妆品卫生监督条例》首次将化妆品分为普通化妆品和特殊化妆品两大类，以便于监督管理，宏观调控。
随着我国市场经济的日益完善，企业销售促进活动的增加，各种销售促进策略的广泛运用，化妆品企业这个向买方市场倾斜的环境中的竞争将会更加激烈。
3 产品生命周期及营销策略
一般说来，新的产品推出后，企业总是希望它能够长盛不衰享有持久和愉快的市场生命。但是，任何产品在市场发挥的作用，其销售状况和盈利能力，都会随着时间的推移而不断变化，不断经历新的发展阶段。企业和市场营销人员必须依据需求和竞争的情况，进行一系列的市场营销策划，以适应这种变化，尽可能地延长其产品的市场生命并增加收益，而化妆品市场由于频繁的推陈出新，需要企业很好调整产品各个生命周期的策略。
产品生命周期描述的是产品在市场上的销售情况及盈利能力的变化。一般可分为四个阶段：介绍期、成长、成熟期和衰退期。在每个阶段，销量和利润都有升有降，不同的产品的生命周期也有长有短，各个阶段所经历的时间也有长有短，较为理想的状态应该是新产品的开发期短，因而开发成本低；介
绍期与成长期短，因而能够较快达到最大销量，尽早获取最大收益；成熟期长，即盈利时间长；衰退期非常缓慢，利润只是逐渐减少而非突然下降。
产品生命周期的阶段划分是相对的。一般说来，分界的依据是销量和利润的变化。在介绍期，销量增长缓慢，利润由负转为正，说明产品已进入成长期，当销量增长速度再度变缓时，利润增长幅度接近于零时，该产品开始进入成熟期。一旦产品销量从缓慢增长转为缓慢递减，利润也在孙素下滑，产品便进入了衰退期。
综上所述，在产品生命周期的不同阶段，广告的费用策略都具有明显差异，而化妆品种类的繁多且更新换代快，因此，化妆品企业只有根据产品所处阶段的市场特点，市场目标，选择与其相适应的营销策略，才能达到满意的促销效果，从而实现企业的经营目标。
3.1 介绍期营销策略
3.1.1 介绍期的市场特点
在这一阶段，由于产品刚引入市场，销售增长缓慢，几乎没有利润甚至是负增长。尤其是化妆品前期所做的广告必须有很高的广告投入，所以成本很高。且市场在这一时期呈现许多特点：⑴与同类产品相比，新产品在经济上、技术技能上表现出一定的优势，在产品性能上有所改进；⑵生产批量小，生
产费用和营销费用高，销售缓慢；⑶消费者对新产品还比较陌生，缺乏全面的了解和信任，市场需求量少。
因此，导入期是使产品被市场认可的关键一步，产品进入市场顺利与否关系着新产品推出的成败，而产品投入市场前，市场细分市场选择市场定位等选择目标市场的一系列活动也是企业推出新产品前所做的不可缺的准备。预备党员思想汇报2012年9月
3.1.2 介绍期广告目标
根据该阶段市场的特点，广告宣传应以创牌为主，目的使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略，引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。
3.1.3介绍期营销策略
准确的市场定位和全方位的额密集传播是介绍期的着眼点。
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