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www.chinabt 2012年12月
女人最好的状态语录171
广东创新科技职业技术学院经管系 岳向华
摘 要：很多在校大学生想进行网店创业，却苦于不知道选择货源而行动不起来；有些虽有合适的货源，网店门面装修得也非常不错，却不懂推广，以致长期“门可罗雀”，生意惨淡。本文结合笔者自己的经验从货源和推广两方面探讨适合在校大学生进行网店创业的模式，希望能对那些网店创业的在校大学生提供一些借鉴。关键词：大学生 网店创业 网店经营 网店推广中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(a)-171-02随着信息技术和互联网络在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。北京正望咨询有限公司于今年5月份发布的《中国网上购物消费者调查报告2012》显示，2011年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到8090亿元，占到了全国社会商品零售总额的4.4%，网购人数达到2.12亿，网上购物在网民中的渗透率提高到41.5%.
不过与欧美、日韩等网购较为发达的国家相比，我国网上购物的渗透率还处于低等水平。
这说明中国网店购物市场仍然存在很大的发展空间，同时也给想进行网店创业的人提供了良好的基础条件。今年6月，教育咨询机构麦可思发布的一项对2012年应届大学毕业生的调查显示，截至6月25日，2012届本科毕业生签约率仅为42%。69%大学毕业生起薪低于农民工月均收入。许多大学生试图通过网店创业，缔造自己创业的“梦工厂”。当前网店创业可谓红红火火，然而，很多在校大学生想进行网店创业，却苦于不知道选择货源而行动不起来，有些虽有合适的货源，网店门面装修得也非常不错，却不懂推广，以致长期“门可罗雀”，生意惨淡。
安迪和奇点为什么分手本文结合笔者自己近5年来的实战经验和对在校大学生网店创业的研究，将从网店货源和宣传推广两方面探讨适合在校大学生网店创业的模式，期望对那些网店创业的在校大学生有所借鉴。
1 货源篇
在校大学生，主要任务应是学习，进行网店创业大多以兼职为
杨炅翰主, 由于资金和时间的限制，所以货源的选择是在校大学生头等的头痛之事，笔者根据自己的经营经验和对网店创业的研究发现有以下几种方式可供在校大学生选择。1.1 网上代理
网上代理，指的是网上销售代理，也就是说网店店主在网上(可以是自己的网站或者其他平台开网店，
如淘宝、拍拍、有啊或易趣等)使用网络批发商的产品图片销售他们的商品，成为他们的代理，等网店有了订单再从他们那里购买，他们直接把货发给买家。此种代理方式一般通过搜索引擎(如百度、谷歌)等就可到。另外，淘宝于2009年就推出了一件代发的分销平台，为那些苦于没有货源的朋友，提供了相对安全而又可靠的代销货源渠道。想开网店的在校大学生不妨去尝试一下。
网上代理的好处是不用自己拍照片，以及宝贝描述、尺寸等数据的测量，解决了在校大学生没有时间发货和资金进货的烦恼，而且没有任何压货风险，就可以代理网站上几十万元的商品。但网上代销商品的进价成本高，特别是刚刚加盟的新代理，由于没销量，拿货价通常会比那些资深代理价格要高，又因没有亲眼见到商品，对代销商品的质量好坏和细节部分不了解，当顾客来咨询商品细
节问题时，通常会没有底气，对顾客也不敢担保产品的质量，容易产
生交易纠纷。因此，选择“网上代理”，一定要选择好货源。选择好货源不但直接左右网店的利润和收入，还直接决定着自己的网店是否能有最优质的服务提供给客户。只有给顾客提供性价比高的产品，再配上优质的服务，才能最大程度地给网店赢来良好的信誉，使忠实的老客户越来越多。只有网店信誉受到肯定和好评，忠实客户持续增加，网店经营才能良性化，盈利最大化，服务最优化，从而使网店持续不断发展壮大，在众多网店中脱颖而出占有自己的一席之地。
要特别注意的是：网上要所谓代理加盟费或培训费的别做；有下线制度和会员制的慎做；在知道网站
名字和域名后，用搜索引擎查下该网站是否在网上有不良的信息和记录，如果有，加以调查和分析，要是有不少，直接不考虑。
总之，网上代理是笔者认为最值得推荐的一种适合在校大学生网店创业的货源方式。透露一个秘密，笔者5年内经营过的7个钻石网店其实都是网店代理模式。因为笔者作为教师，主要任务是教学工作，所以跟在校大学生一样只能是兼职经营，虽有资金，但时间同样有限，没有那么多精力自己去亲自进货、发货。而选择网店代理，结果就大不一样，省去了很多时间，在每天的经营中只要把精力放在与客户沟通上和更新与推广网店商品上，就可坐收利润。当网店生意做得较红火时，享受的代理折扣就会越来越多，这样自己也可以发展下线代理，从而使自己的网店越做越大。1.2 现成货源
如果你的亲戚朋友有厂或者实体店铺，利用这现成的货源渠道，将他们商品在网上出售就是现成货源。如果没有，可考虑做学校周边实体批发市场的代理。一般批发店的老板都希望让自己店内产品得到更多更广的宣传，如果让你在网上出售，全国乃至全球的人都能看得到他们的商品，这样互惠互利，通常商家都会乐意的。在跟他们谈好利润提成后，带上你的相机，到他们店内拍摄，整理相关商品资料，再上传到网店中。这样现成的货源，对于一个稍微善交际的大学生来说，都是不难的。1.3 寻货源迈克杰克逊歌曲
如果你觉得代理人家的产品，总是没有自己进货的好，当然自己能进货的话，也是可以的。建议到学
校周边批发市场或阿里巴巴平台上，多逛，多看。把握市场的流行趋势，选择网上消费体需求大的商品。开店初期进货应该款式多，数量少。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。相同的款式进货数量宜少，避免压货。把好商品质量关，选择质量有保证并且易囤积的商品，便于店铺生意的顺利展开。要是能到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。由于在校大学生的资金通常有限，若你能邀上3～5位志趣相投的同学共同出资进货，共同经营一个网店，
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