基层观点
农业银行苏州相城支行：孙 颖
天龙八部攻略秘籍如何提升基层网点业务发展质效
姚晨与凌潇肃一是强化“扫街”式的外拓营销。通过弹性排班，组建外拓营销小分队，根据网点所在区域商贸特点，有计划地进行“扫街”式外拓营销。在外拓营销过程中，要以客户需求为重点，充分宣传线上业务的特和优势，拓展真正有价值、有效的商户。二是强化场景客户的批发营销。与当地学校、医院、商场、社区、停车场进行合作，采用“互联网+”代理收费的模式，利用农行线上平台进行电子缴费，方便客户的同时实现线上有效用户的大幅增加。三是强化上门客户的“一对一”营销。一方面网点大堂要做好新开卡客户的营销，让客户会用并用好移动金融产品；另一方面要根据网点业务特点，挖掘需求，对转账、缴费、结算频率较高的客户，网点要结合现有线上产品进行针对性营销，提高存量客户覆盖率。
李玲玉老公农业银行丹阳市支行：华元成
冯绍峰林允分手如何让“惠农通”机具更通畅
一是主动与当地企事业单位或政府部门对接，借助其各级分支机构和人员，结合三农联络员、信用村创建和各类金融产品下乡活动，共同开展农村市场营销，引导农民改变现金交费习惯为通过服务点自助办
理或后台批量扣费，以提升惠农通工程的业务量和知名度。 二是加强部门协作推动惠农通工程与e 农管家对接。寻求与“信息进村入户”、“电子商务进农村”等外部平台对接，实现站点资源、服务功能、农银e管家平台等方面的互通互用，资源共享。积极吸纳农村优质农银e管家终端商户挂牌成为惠农通服务点，开办各类电商、助农和代缴费业务，努力将其打造成为农民金融消费一站式服务实体，实现对惠农通数量、结构和功能的补强。三是基层惠农通服务点要保持行政村基本覆盖。在物理网点覆盖区、代理项目覆盖区、农行卡发卡区域等金融资源富集的集镇、新农村社区、大型自然村增设惠农通服务点，将惠农通服务点设置在经营稳定的商店、超市、医疗室等有用卡需求的地方，实现对网点渠道和代理业务的有力补充和支撑，对无效、低效的惠农服务点提效或退出。
农业银行南京浦口支行：苏容芳
描写夏天景的古诗破解基层党建与业务“两张皮”难题
一是思想要真重视。基层党支部书记必须态度明确，行动到位，带动和激励支部党员同志一起重视党建工作。二是工作要早谋划。提早部署好全年重点党建工作，结合“两学一做”常态化、制度化要求，抓好常规学习、细化日常管理，为业务发展奠定良好基础。三是落实要抓手。以“三线一网格”为抓手，对全员行为管理、岗位履责进行全方位的管控，并加强“三线一网格”执行情况考核。四是方式要有变化。结合区域特点、支部实际情况，探索“党建+联建及共建”、“党建+互联网”、“党建+业务创新”
等新模式，把基层党建工作融入到业务经营的方方面面，使基层党建工作成为业务发展的催化剂。五是相互要有补位。引入激励机制，激发全体党员参与的积极度与热情度，确保党建工作与业务工作相得益彰，共同发展。
农业银行徐州沛县支行：吴春锋
创新“小微”金融服务实现银企共赢
一是积极与政府部门联合开发适合小微企业的政府增信产品，不断满足科技类、节能类、环保类、民生类等成长型等小微企业信贷需求，尤其对具有区域特、产业优势、行业领先、政府支持、潜力较好的小微企业可实行综合授信，使之一次签订贷款合同可循环使用贷款或一次贷款可以分期偿还。二是在推动地方政府建立小微企业财政风险补偿基金的同时，根据相关企业风险程度适当追加保证人担保、房地产抵押、动产质押等组合担保或采用股权、出口退税、应收账款、土地租赁等进行抵质押，以此解决“专精特新”型小微企业融资准入难、抵押担保难等问题。三是向基层传导压力，推行“行业分类、产品分包、服务分层”营销服务模式并专项考核，利用流程银行管理系统实现小微企业基本信息、信用信息、资产信息等双向采集。四是对不同行业风险实行差异化定价标准，对信誉良好、综合实力强的小微企业信贷业务实行限时办结制，并积极为小微企业提供代发工资、金融理财、电子银行、国际结算、金融顾问等一揽子服务，以此增强金融服务覆盖面。
责任编辑：徐    慧
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炫舞家族印象句子现代金融2017年第9期  总第415期