《营销专业英语》课程教学大纲
一、大纲使用说明
（一）课程的地位及教学目标
市场营销专业英语课程是市场营销专业学生的必修课,具有承上启下的作用。在学生深入系统地掌握市场营销相关课程的基本原理、理论、方法和技能的基础上,重点掌握市场营销专业英语的专业术语和相关句子表达，使学生能够阅读市场营销专业的相关外文文献，并能基本准确地进行市场营销专业的翻译工作，进一步地训练和培养学生能够比较熟练地用英语撰写学术论文。
    （二）知识、能力及技能方面的基本要求
  通过本课程的学习，学生将达到以下要求：
1.掌握市场营销专业的基本专业术语和句子的表达；
2.在工具书和其它工具的帮助下，能够读懂专业外文文献；
3.能够利用掌握的相关术语和句子进行专业的英语交流与沟通；
4.能够进行专业的英汉互译；
5.基本做到能用英语撰写学术论文；
6.为大学英语四六级考试打下深厚的基础；
7.学生能理解专业相关文献和用英语练习写作学术论文；
8.学生能向国际学术会议投稿。
  （三）实施说明
1．教学方法：课堂讲授中要重点对基本概念、基本方法和原理的翻译讲解；采用互动式教学，培养学生双语转换的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的自学能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；注意培养学生提高利用专业英语文献资料的能力。
2．教学手段：本课程属于专业必修课，在教学中采用电子教案和多媒体教学系统等先进教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。
    （四）对先修课的要求
    本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。本课程主要的先修课程有市场营销、市场调查、 分销渠道、广告学和高等数学等。本课程将为毕业设计的英文摘要翻译打下良好基础。
（五）对习题课、实践环节的要求
    1．对重点、难点章节（如：STP、消费者行为、销售管理计等）应安排习题翻译课，翻译内容的选择以培养学生消化和巩固所学知识，用以解决实际问题为目的。
    2．课后作业要少而精，内容要多样化，作业题内容必须包括基本概念和基本理论内容，作业要能起到巩固理论，掌握翻译方法和技巧，提高英汉互译能力，对作业中的重点、难点，课上应做必要的提示，并适当安排课内讲评作业。学生必须独立、按时完成课外习题和作业，作业的完成情况应作为评定课程成绩的一部分。
    3．安排大作业，大作业成绩作为平时成绩的一部分。
  （六）课程考核方式
    1．考核方式：考查
    2．考核目标：在考核学生对市场营销基本知识、基本原理和方法的基础上，重点考核学生的英汉翻译能力。
    3．成绩构成：本课程的总成绩主要由三部分组成：平时成绩（包括作业情况、出勤情况和课堂表现等）占40%左右，翻译等成绩占30%左右，平时测试与期末测试等成绩占30%左右。
  （七）参考书目
    《市场营销专业英语》（第二版），沈铖编，机械工业出版社，2016.3
《市场营销英语教程》（第十三版），J·保罗·彼得，J·保罗·彼得著，袁奇改编， 中国人民大学出版社，2014.4
二、中文摘要
本课程是市场营销专业学生必修的一门专业性性很强的必修课程。课程通过对市场营销相关内容的翻译和讲授，使学生掌握市场营销的基本词汇和专业术语，并具有达到英汉互译的能力。课程主要内容包括
三、课程学时分配表
序号海清丈夫是谁
教学内容
学时
讲课
实验
上机
1
marketing management
6
6
1.1
marketing management philosophies
2
1.2
STP
2
1.3
relationship marketing
2
2
consumer behavior
4
4
2.1
The buyer decision process
1
2.2
factors influencing consumer behavior 1
1
2.3
factors influencing consumer behavior 2
1
2.4
models of consumer behavior
1
3
Integrated marketing communications
2
2
3.1
what is integrated marketing communications
1
3.2
he practice and the adoption process for IMC
1
4
contemporary advertising
4
4
types of advertising
2
advertising planning
2
5
sales management
2
梦见死人了是什么兆头
2
5.1
the tasks of sales management       
1
5.2
steps in the selling process
1
6
brand management
4
4
对教师的评语
6.1
what is brand
1
6.2
谢美惠new products and brand extension
1
6.3
advantages and disadvantages of brand extensions
2
7
marketing research
2
2
7.1
the types of marketing research
1优盘插入后无显示
7.2
types of surveys
1
8
retail marketing
2
2
8.1
increasing sales from the existing customer base
1
8.2
increase sales by expanding the customer base
1
9
marketing of services
2
金贤重个人资料
2
9.1
how consumers purchase services
1
9.2
managing the marketing of services
1
10
global marketing
2
2
10.1
the scope of global marketing
1
10.2
cross-culture analysis in a global economy
1
11
E-Marketing
2
2
11.1
the emergence of E-marketing
1
11.2
E-marketing in emerging economies
1
合计
32
32
注释：根据学生的实际情况结合供应链管理的发展趋势，课程内容和学时可适当调整
四、教学内容及基本要求
第1部分  marketing management （6学时）
          具体内容
1 marketing management philosophies
2 market segmentation，market targeting and positioning
3 relationship marketing
重  点：Marketing management philosophies