《营销员》课程教学大纲seo优化操作
课程名称:营销员
课程类别:专业选修课
每学期学分: 4 学分
每学期学时: 64 学时
适用对象:市场营销专业
先修课程:无
一、课程的性质和地位
高云翔董璇什么时候离的婚《营销员》是市场营销专业的一门专业选修课。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点。二、课程教学目的及要求
通过本课程的学习,使学生达到下列要求:
1、重在培养学生的工作思维。让现代营销精髓深入每一个学生的内心,成为一种职业精神。摩托车化油器
2、培养学生营销所处环境的分析能力,能够及时针对环境的变动改变营销策略和方式。
3、熟悉营销所服务的顾客的行为,有的放矢制定相应的营销策略。
4、培养学生能够独立进行某个方面的市场调研获取相应的信息,并通过分析能够获得所需要的产品、竞争者以及顾客的营销信息。
5、培养学生对产品市场进行细分的能力,并能够在较短的时间内对自己的产品定位在一种细分后的市场上,开展营销活动。培养学生能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。
6、培养学生能够熟练掌握营销策略,进行各种组合开展营销活动。
三、理论教学内容与基本要求:
第一章市场营销绪论(识记)
排名前十手游重点:市场及其相关概念;
难点:市场营销的含义及正确的营销观
1.1 市场及其相关概念(识记)
掌握市场的产生,以及相关概念
1.2 市场营销的含义及正确的营销观(识记)
掌握市场营销的产生以及含义
1.3 营销职业认识实训(识记)
第二章市场营销管理哲学及其贯彻(识记)
重点:市场营销管理哲学;
难点:顾客让渡价值
2.1 市场营销管理哲学及其演进(识记)
2.2 顾客让渡价值和顾客满意(理解)
理解顾客让渡价值的含义和顾客满意
第三章战略规划与市场营销管理过程(理解)
重点:企业战略与战略规划;
难点:规划经营战略
3.1 企业战略与战略规划(理解)
理解企业战略与战略规划的概念
3.2 企业规划总体战略的步骤(理解)
掌握企业规划总体战略的步骤
3.3 规划经营战略(理解)
3.4 市场营销管理与市场营销组合(理解)
掌握市场营销管理与市场营销组合,会分析什么是市场营销管理与市场营销组合
3.5 案例分析
3.6 企业战略规划实训
第四章市场营销环境(理解)
重点:市场营销环境的含义及特点;
难点:市场营销环境分析与对策
4.1 市场营销环境的含义及特点(理解)
掌握市场营销的围观营销环境和宏观市场环境的概念
4.2 微观营销环境(理解)
4.3 宏观市场营销环境(理解)
4.4 市场营销环境分析与对策(理解)
洁洁良事件掌握市场营销环境分析与对策
4.5 市场环境分析实训
第五章市场购买行为分析(理解)
重点:消费者市场购买行为分析;
难点:消费者市场购买行为分析
5.1 消费者市场购买行为分析(理解)
掌握消费者市场购买行为的特点,并学会分析5.2 组织市场和购买行为分析(理解)
掌握组织市场和购买行为的特点,并学会分析5.3 案例分析
5.4 市场购买行为分析实训
第六章市场营销调研与需求量测量(理解)
重点:市场营销调研过程;
难点:市场营销调研过程
6.1 市场营销信息系统(理解)
理解市场营销信息系统包括的主要内容
6.2 市场营销调研过程(掌握)
掌握市场营销调研过程的步骤
6.3 需求测量(识记)
知道需求测量应注意的问题
6.4 问卷设计参考(识记)
知道问卷设计参考应注意的问题
6.5 市场调查实训
第七章目标市场营销战略(掌握)
重点:市场细分;市场定位
难点:市场定位
7.1 市场细分(掌握)
掌握市场细分的概念以及特点
7.2 目标市场选择(掌握)
掌握目标市场选择的概念以及特点
7.3 市场定位(掌握)
世界上人马最少的军队掌握市场定位的概念以及特点
7.4 案例分析
7.5 市场定位策划实训
第八章竞争性市场营销战略(掌握)
重点:竞争者分析;
难点:企业市场竞争的战略原则
8.1 竞争者分析(掌握)
掌握竞争者分析的概念以及特点
8.2 企业市场竞争的战略原则(掌握)
掌握企业市场竞争的概念以及特点
8.3 市场领导者战略(掌握)
掌握市场领导者战略的概念以及特点8.4 市场挑战者战略(掌握)
掌握市场挑战者战略的概念以及特点8.5 市场追随者与市场利基者战略(掌握)掌握市场追随者与市场利基者战略
8.6 案例分析
8.7 市场竞争策划实训
第九章产品策略(掌握)
重点:品牌与包装策略;
难点:商标和包装设计与策划实训分析9.1 产品整体概念(掌握)
掌握产品整体概念以及特点
9.2 产品生命周期(掌握)
掌握产品生命周期的概念以及特点,并能分析出产品生命周期9.3 新产品开发(掌握)
掌握新产品开发的概念以及特点
9.4 产品整体概念的认识实训
9.5 品牌与包装策略(掌握)
掌握品牌与包装策略的概念以及特点,以及学会应用
9.6 案例分析
9.7 商标和包装设计与策划实训分析
第十章价格策略(掌握)
重点:价格策略;
难点:价格策略实训
10.1 影响定价的因素(理解)
掌握影响定价的因素
10.2 定价的一般方法(理解)
掌握定价的一般方法
10.3 价格策略(理解)
掌握价格策略的核心内容
10.4 案例分析
10.5 价格策略实训
第十一章渠道策略(掌握)
重点:分销渠道策略;
难点:分销渠道策略
11.1 分销渠道的职能与类型(理解)
掌握分销渠道的职能与类型
11.2 分销渠道策略(理解)
掌握分销渠道策略的核心内容
11.3 批发商与零售商(理解)
掌握批发商与零售商的核心内容
11.4 案例分析
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