建议学分：3；建议课时：48
课程定位：
《营销策划》是市场营销专业的专业核心课程。培养学生在企业基层的市场营销策划能力，为成为一名“市场营销者”奠定良好的知识、技能基础和营销策划潜质。该课程实践性、应用性强，工学结合特突出，与商贸企业基层营销岗位实务密切相融。
先修和后续课程：
本课程的先修课程为《市场营销》、《消费心理学》、《市场调查与分析》、《企业财会基础》、《推销与谈判》，《广告实务》等，后续课程为顶岗实习。
教学目标要求：
通过课堂理论学习、模拟、仿真及营销策划技能训练和社会实习实践活动，使学生熟练掌握岗位技能和市场营销策划的基本内容、方法、工具，树立营销观念、服务意识和团队协作精
神，培养良好的职业道德和职业理想，具备各行业高技能人才可持续发展的基本潜质。
教学内容介绍：
课程设计思路
以项目为载体，通过具体营销策划项目的实施，使学生能够根据企业实际情况，拟定调研方案，进行市场细分与目标市场选择策划、能够识别企业竞争对手，进行一系列竞争策划、战略策划、能进行企业形象策划、产品策划、品牌策划、新产品开发策划、广告策划、销售渠道策划等相关策划活动。
教学内容（见表25）
表25 《营销策划》教学内容设计表
编号 | 项目名称 | 项目目标 | 项目实施方式 | 项目成果 | 学时 |
1 | 在那遥远的地方 | 培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会活动的主动性、积极性 | 了解收集该企业的情况，把全班分成两大组，一是工商企业，二是了解经营策划者的活动 | 写出访问报告老师批阅 | 2 |
2 | 策划脱口秀 | 通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意策划的核心 | 把全班分成四大组织或以寝室为组，首先自报选题，收集资料；其次，各小组评出2名学生参加全班决赛 | 完成策划创意案例讲演稿，小组交流、全班评比 | 2 |
3 | 大海捞针 | 通过对零售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法 | 要求学生每家药店至少访问一名营业人员，获取有效样本，调查每家药店销售的抗感冒药物的主要品种、价格水平、销售量及排序、消费特点、作用及效果等 | 完成抗感冒药零售市场调查策划或调研方案 | 4 |
4 | 卖点搜狗 | 通过对某某文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法 | 选定阶段、调研阶段、分析阶段 | 使每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案、教师批阅，全班交流 | 4 |
5 | 一见钟情 | 试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力 | 根据演练内容把全班同学分成四个组，模拟操作企业形象设计过程 | 使每位学生拟定某某厨房家具公司CIS导入设计方案；教师评点，小组交流 | 4 |
6 | 美丽新视觉 | 通过对目前市场上出现的化妆品新产品的市场调查，探讨这些新产品策划的主要策略方法在评析的基础上，进一步要求学生理解和掌握产品策划的理论及策划能力 | 市场调查阶段、评析与研讨阶段 | 学生实训后，完成分析某某化妆品的调查及分析研究报告，每组或寝室推举1~2人进行全班交流 | 4 |
7 | 倾听世界 | 加深学生对各种价格方法及策划的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因及其策略；初步培养学生价格策划能力 | 选择学生比较熟悉某一品牌手机为调查对象，分成若干小组，制定调查表或访谈提纲，分头进行调查与观察，汇总结果进行讨论 | 撰写价格策划评析报告，老师批阅并全班交流 | 4 |
8 | 条条大路通罗马 | 进一步了解销售渠道睥结构、特点，掌握现代分销的新模式、新策略，培养学生进行销售渠道策划的初步能力 | 把全班分成三组，分别到约定的工商企业、大卖场、电子网络商店参观访问。撰写访问报告， 即对企业销售渠道进行评析、建议，并模拟设计一种销售渠道组织学生进行全班交流 | 要求学生完成一份销售渠道的评析及设计报告 | 4 |
9 | 看了下面湿的说说让人欢喜让人爱 | 使学生进一步理解并掌握各策划的理论与技巧及方法培养学生的策划能力 | 准备阶段、方案阶段、实施阶段 | 完成某一策划报告或策划方案，全班交流，评出优秀者，进行表扬与奖励 | 4 |
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教学方法与手段：
（一）教学方法
1.课堂教学方法的改革以调动学生的积极性为核心，推行任务驱动教学模式。
2.实践性教学，坚持项目导向，创新采用多种途径和方法。
3.以学生为主体，体验式教学贯穿始终。
（二）教学手段
1.适当运用现代教育技术与手段，
2.建立纸质、声音、电子、网络等多种媒体构成的立体化教学载体。
3.多媒体教学。
生旦净末丑考核方式：
建立开放式、全程化考核体系。
1．注重基本理论的理解、知识的运用、能力的培养，考核标准职业化。
2．实行开放式考核。
成绩评定单元及标准：（见表26）
表26《营销策划》考核评分表
考核方式 | 考核形式 | 权重 |
平时成绩 50% | 小组讨论活动 | 0.2 樱桃红演员名单 |
课堂教学参与程度 | 0.2 | |
作业情况 王力宏妻子 李靓蕾 | 0.3 | |
到课率 | 0.3 | |
期末成绩 50% | 期末考试 | |
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