高等职业学校市场营销专业教学标准
一、专业名称(专业代码)
市场营销 (530605)。
二、人学要求
普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。
三、基本修业年限
三年。
四、职业面向
本专业职业面向如表1 所示。
表1 本专业职业面向
本兮因故离世
所属专业大类
所属专业类
对应行业
主要职业类别
主要岗位或术领域举例
财经商贸大类
市场营销类
批发业、零售业
营销员
商品营业员
摊商
市场营销专业人员
销售代表;
销售经理;
区城销售经理;
卖场经理；
小微商业企业创业者;
市场主管;
市场经理;暗黑2法师加点
市场调研专员
五、培养目标
本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售、营销活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才。
六、培养规格
本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求:
(一) 素质
1. 坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。
2. 崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行
为规范，具有社会责任感和社会参与意识。
3. 具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。
4. 勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。
5. 具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和1~2 项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。
6. 具有一定的审美和人文素养，能够形成1~2 项艺术特长或爱好。
(二) 知识
1. 掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识
2. 熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。
3. 掌握商品分类与管理的基本知识和方法。
4. 掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。
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5. 掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。
6. 掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧。
7. 掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法。
8. 掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法。
9.熟悉现代市场营销的新知识、新技术。
(三) 能力
1. 具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。
2. 具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。
3. 能够与客户进行有效沟通。
4. 能够对客和竞争者进行分析。
5. 能够组织实施营销产品的市场调查与分析。
6. 能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动。
7. 能够组织实施推销和商业谈判。
8. 能够对客户关系和销售进行日常管理。
9. 能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施。
10. 具备一定的商业信息技术与工具应用能力。
11. 具备数据意识和商务数据分析应用能力。
12. 具备商务礼仪规范应用能力。
13. 具备一定的创新创业能力。
七、课程设置及学时安排
(一) 课程设置
本专业课程主要包括公共基础课程和专业课程。
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1.公共基础课程根据党和国家有关文件规定，将思想政治理论、中华优秀传统文化、体育、军事理论与军训、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育等列入公共基础必修课:并将党史国史劳动教育、创新创业教育、大学语文、高等数学、公共外语、信息技术、健康教育、美育职业素养等列人必修课或选修课。学校根据实际情况可开设具有本校特的校本课程。
2.专业课程
专业课程一般包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程，并涵盖有关实践性教学环节。学校可自主确定课程名称，但应包括以下主要教学内容:
(1) 专业基础课程。专业基础课程一般设置6~8 门，包括:中华商业文化、商品学、企业管理、财务管理电子商务等。还可选择经济学基础、商务数据分析与应用、商务沟通与礼仪、客户服务与管理、供应链管理基础、金融概论、统计基础、经济法、商业经济基础、
现代信息技术商业应用等。
(2) 专业核心课程。
专业核心课程一般设置6~8 门，包括:市场营销基础、推销技术、品牌推广、销售管理、市场调查与分析等。还可选择消费者行为分析、网络营销、渠道管理、广告实务、营销策划、客户关系管理、公共关系、商务谈判等。
(3) 专业拓展课程。
专业拓展课程应根据行业发展、职业发展、区域经济等对市场营销专业人才的复合型要求设置课程，包括社营销、定制营销、跨境交易平台应用、国际营销、机电营销、服装营销、药品营销、农产品营销等。
3.专业核心课程
4.主要教学内容专业核心课程主要教学内容如表 2 所示。
表2 专业核心课程主要教学内容
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序号
专业核心课程名称
机械制造业的前景
主要教学内容
1
市场营销基础
营销理念、营销环境分析、消费者市场分析、企业市场分析、市场细分、市场定位、目标市场选择、营销组合策略、营销计划及执行、营销伦理等
2
推销技术
潜在客户寻与识别、产品介绍、线上线下推销流程及阶段划分、线上线下推销方法和技巧、电话推销技巧、销售合同签订与实施、售前售中售后服务等知识与实务操作
3
品牌推广
品牌定位、品牌个性、品牌形象识别、信息沟通模型、线上线下品牌推广媒介和推广方法、线上线下品牌推广整合、品牌推广活动的绩效评价等知识与实务操作
4
销售管理
销售目标设定与分解、销售团队建设与管理、渠道中间商的选择、激励与管理、客户关系管理、销售数据分析、诊断与改进等知识与实务操作
5
市场调查与分析
调查方案设计、调查方法选择、调查问卷或调查提纲设计、调查数据整理与分析、调查报告撰写等知识与实务操作
5.实践性教学环节
实践性教学环节主要包括实验、实训、实习、毕业设计、社会实践等。在校内外进行市场营销认知实训、单项技能实训、综合实训等专业必修实训。还可选择组织实施商务沟通与礼仪实训、新媒体营销实训、项目销售实训、招投标实训、电话和电视等非面对面销售实训、互联网平台商业应用实训。应严格执行《职业学校学生实习管理规定》和《高等职业学校市场营销类专业顶岗实习标准》。