完美日记策划预算
一、市场分析
（一）市场背景：
完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下产品品牌。创始人对完美日记的期待是“中国的雅诗兰黛”。公开数据显示，完美日记全网粉丝已超2500万，月曝光量超十亿。根据2019年6月天猫的一份调查显示，完美日记是00后粉丝占比最高的国货品牌NO。2.
2019年“天猫双十一全球狂欢节”，完美日记成为十一年来第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，并创下了多个第一：眼影品类销售额第一；唇釉品类销售额第一；睫毛膏品类销售额第一；眼线品类销售额第一。
（二）、市场现状
1、当前市场状况
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国
化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
进入到2019年，彩妆市场格局发生了较大变化。完美日记市场份额跃至第二，仅次于魅可。2019年3月彩妆网络零售TOP10品牌分别是：魅可、美宝莲、完美日记、迪奥、圣罗兰、阿玛尼、稚优泉、卡姿兰、雅诗兰黛和纪梵希。其中，魅可品牌彩妆市场占比最大，3月其网络零售市场份额占比达到2.8%。其次，完美日记品牌彩妆和美宝莲则并列第二，占比为2.7%。整体来看，前十品牌市场销售额占网络彩妆行业的21.1%，相较于2018年彩妆市场集中度有所提高。
2.企业的目标及任务
在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一。国产彩妆品牌完美日记完成新一轮融资，估值超过10亿美元，知名机构高瓴资本、红杉中国和华人文化参与投资。高瓴资本此前就是完美日记老股东。这意味着，目前中国最顶尖的两家投资机构同时身居完美日记股东之列。完子心选作为最新孵化的战略新品牌，希望能更好地满足新生代消费者更多元的需求，助力集团多品牌战略目标实现。”
韩寒和赵卓娜二、广告策略
2019年天猫双十一购物节，完美日记成为双十一创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。截至2020年8月，品牌全网用户粉丝数量超过2700万。11月1日天猫双十一打响第一波后，完美日记甩开国际大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等，冲榜第一。完美日记成立短短几年内就达到爆红与其营销策略是分不开关系的。
1.、精准目标体定位
现在是最求快消费的时代（又称网络时代、互联网时代）。更愿意选择线上选购下单的消费模式；追求国际大牌，却价格贵；购买前喜欢先在小红书、知乎等APP看各种大V测评再“剁手”。
2.、全网种草引流：上万个网红“沦”为完美日记测评打卡机。
虽然完美日记品牌一创立就深受资本界大佬的“宠爱”，却并没有像其他国妆品牌一开始就一票大牌明星代言，而是请各平台大小网红账号做粉丝经济，其中小红书为第一引流阵地。这些大小KOL通过与完美日记合作，将产品的基础内容二次创造，形成自己的内容风
格，带动自己的粉丝圈完成消费。
当平台有足够多数量的博主进行测评和分享时，相应一些普通用户会被吸引自发购买和晒单。
3.私域流量提高转化与复购
对于快消品来说，留存和转化更需要被看重。完美日记的私域流量增长主要有3个模式。
a。线上产品附带卡片：消费者下单后到货会发现包裹里附带一张“红包卡”，一个二维码和一个刮奖图层，刮开图层可获得特殊口令领取1-2元红包。
整个引流过程是：顾客通过扫码关注完美日记官方，在自动推送消息中获取到个人号，再通过个人号推送的小程序将特殊口令填入获得奖励。
b。线下店引导模式：通过某种福利先引流线下门店，顾客到店后领取前需添加“小完子”号成为好友。小完子会在你消费后24小时给你发送线下店社，每天轮播各种福利消息。
c。天猫旗舰店引流：当你下单完成后，会有小完子客服来加，之后会收到统一命名为“小完子玩美研究所”的聊邀请。
三、广告消费者分析
（一）消费者分析
完美日记的目标消费人以95后00后的年轻人居多。这个目标体的特点是喜欢追求乐趣和个性化。作为年轻人更多地倾向于浏览其他消费者的真实评价和反馈，同时善于在各种平台上浏览、发掘各种产品信息，做各种美妆功课。因此，与传统美妆品牌的营销方式并不一样，国潮美妆品牌走了一条网红产品的路子，通过全新的营销模式迅速占领了消费者的心智。
1.新一代的年轻消费者对于国货、民族品牌的支持力度是非常高的。
70%以上的95后主流消费者，都会把国货排在日常消费品中的第一位，这给完美日记品牌极强的信心。
他们成长、生活的环境就是在国民经济极速发展的时代，接触了大量的，像电器、数码这些非常顶尖的国产品牌。所以他们并不觉得国货是一个靠后的选择，反而会有一种小小的自豪感。
2.新一代消费者越来越难伺候了，他们是体验式的消费，更加愿意为一些新鲜的产品或者品牌买单，决策路径极其的短。
在所见即所得这点上，他们比上一代消费者更加果断。这也意味着要第一时间抓住他们的眼球，尽快地去做一些后链路的动作。
3.这一代年轻人确实是颜值党。不只是彩妆和护肤，新一代年轻的消费品牌，普遍的颜值都很高，非常的新颖、独特，就是为了迎合当下年轻人的审美。
完美日记在做产品，或者对外的活动的时候也在思考，这些东西到底能不能成为，他日常跟朋友、同事、家人见面的时候可以拿出来的一个很亮眼的东西，或者说谈资。其实就是创造社交货币，让他们能在自己的圈层里建立社交上的存在感，这一点对新品牌来讲还蛮关键的
（二）完美日记对用户的洞察
1.完美日记瞄准“学生党”，而这些人进入职场后品牌要留住她们还需要思考
2.完美日记用户转化率远高于雅诗兰黛，但淘内复购情况不佳；其用户偏爱ColorKey等新锐国货，而雅诗兰黛等用户也买完美日记。
3.完美日记用户价格敏感，对“包装设计”的关注胜于“包装美观”。
四、产品分析
1.定位：打造国货品牌，走极致性价比路线。
2.品类：底妆、唇妆、眼妆、化妆工具、卸妆工具等。
3.价格：40-150元
4.包装：外观颜值高，视觉效果好。
五、主要竞争对手极其优劣势
这世上没有迟到的缘分>周放
目前市场上主要竞争者有花西子、贝德玛、美宝莲等品牌的竞争。现在对“花西子”品牌的优劣势进行分析：
优势：
阿sa和陈伟霆
永的拼音a。用东方彩妆传承东方文化，形成了独立的市场区间。
b。具时尚感、趣味性的浓烈中国风
c。产品具有高颜值、风格独立、种草力强等特点。
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