万水千山总是情歌词
剪纸市场到底在哪里
谭松韵家世
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    一、春节市场:
    随着人民生活水平的提高,年俗年味越来越浓,人们现在过春节不是停留在买几斤肉、包顿饺子的时代了。人们对精神文化的追求越来越高,春节的时候穿上唐装、打起锣鼓、扭起秧歌。形成了具有中国特的年俗文化,剪纸也成了春节不可缺少的年俗文化的一部分。剪纸是艺术品,但是价格非常便宜,只要 2元、3元就可以买一张春节喜庆的剪纸,因为价格便宜所以谁都消费得起,但利润大的惊人。如一张“双鱼福”(35cm×25cm)它的成本仅3分钱的纸钱,零售价可卖到4元,就算卖2元也可赚到1.97元呀,做这个剪纸要2个小时,可一次就可以做出50张,这不是暴利吗?如果经营再稍微策划一下,春节1个月赚上2万元是不成问题的。而投资只不过几百元的纸钱,不用任何设备,没任何风险,而且市场特别大,没什么竞争对手。
    具体方法:在能摆设摊位的街区设摊位,打上5---10米横幅写上醒目的宣传语,如“浩然剪纸、春节销售、现场表演、买五赠五”,一定要结合现场表演,来营造现场气氛,价格不要贵。如买二赠一、买三赠二、买五赠五。就是不买赠他一张也无妨,不就是三、五分钱的一张纸吗,试问如真的送他一张剪纸他可能也不好意思啊,可能会买咱几张啊,那我们不就赚了吗,即便他一张也不买,他拿回家也可以给我们做宣传啊,他的邻居有可能来买我们的。
    二、旅游市场:
    近几年旅游业发展迅速,很多地方都把旅游也作为支柱产业来发展,旅游业的发展带动了相关产业,剪纸就是其中的一个产业。我们把剪纸拿到旅游市场去销售是非常畅销的。我们可以去景点摆摊,现场表演,卖些工艺剪纸如《清明上河图》、《红楼梦》,你还可以现场制作游客本人的正面肖像剪纸(这是我们的专利,高级班都可以学会)还有我们最近开发的剪纸福娃也会有很好的销路。我们一天的纯收入一般在300—500元。
    你还可以不到景点去设摊点。旅游区都有很多工艺品店,你可以几家规模差不多的店去代卖,先不收他们钱,但你要规定零售价,给他们20---30的利润,大部分利润要在我们这边。一个景区放3—5个店就可以了。一个店我们收入按最低一个月1000元计算,一个景区一个月就有3000---5000元的收入。如一个月我们开发两个景区,那我们一年的收入就有7.2—12万,并且我们没什么投资。
    三、商务礼品、赠品市场
    提到赠品,其实我们身边有很多,最常见的是酒类商品。现在一般中档酒都有礼品,礼品的方式很俗,最常见是打火机,一般会选用一些奇形怪状的火机来吸引顾客,价格一般不会低于1元,不但没有一点文化气息,并且也不便宜。现在不吸烟的人越来越多,即便吸烟也不会对火机感兴趣了。用什么物品可以代替打火机呢?还要让厂家降低成本,其次是消费者要喜欢,最好能让他们看到艺术价值……那非剪纸莫属了,让几千年的剪纸文化和悠久的酒文化有机的结合起来,让我们的剪纸文化融入酒文化。可以把我们的精美的剪纸(如:12生肖、红楼12金钗、水浒108将等,最好是成套的。)放进酒盒里,每个里面放一张剪纸,作为赠品。这样人们在喝酒的同时就可以欣赏到咱们的剪纸艺术了!而且作为商家来说,可利用咱们的剪纸进行各种促销活动呀!这是最重要的一点!例如,集齐一套12生肖可以赠****,集齐一套12金钗可以赠****,集齐一套水浒108将可以赠****,这样商家可操作性也比较高。2004年我们做的一个比较成功的例子,和石家庄三鹿集团合作,给他们生产的《三鹿》牌纯牛奶做了100万张剪纸鸡的赠品,每箱牛奶里放一张剪纸,消费者踊跃购买!牛奶的销量大增!对于商家来说剪纸赠品的价值比其他的赠品要便宜多了,但带来的效益却是实实在在看得见的!而我们也高兴呀,这批定单给我们带来了几十万的收入!这是一个双赢的合作。这不,人家三鹿集团今年又和我们联系了。
    酒店也可以把我们的剪纸作为礼品送给食客,来衬托出酒店浓浓的民俗文化气息,使酒店具有鲜明的个性,能在竞争日益激烈的餐饮业立于不败之地。具体做法是,酒店推出民间剪纸文化月(年)大型活动,发海报,宣传语就说“吃一桌、赠一桌”“吃特大餐,赠文化大餐”等。大家点完菜后到上菜的这一段时间是上“文化大餐”的时候了,把剪纸简单包装用托盘端上来,送给食客。剪纸的题材可选用生肖、卡通、四大美女等,张数可根据情况而定。对于酒店来说几张剪纸也就几元钱,也不在乎,而且食客喜欢,我们送的剪纸会被食客一抢而光,尤其是女士和孩子最为喜欢,更重要的是酒店搞出了特点。把餐饮文化和剪纸文化有机的融合在了一起。对我们来讲,剪纸扩大了销售空间,并且让这么多人认识并喜欢上了剪纸,为我们日后购买剪纸的顾客奠定了基础。因为剪纸成本很低,即使批发给酒店,我们的利润也不错,做好赠品市场我们一年的收入将是个不敢想象的天文数字!
    四、儿童市场:
    中国现有儿童4亿之多,开发儿童卡通剪纸、动漫人物剪纸、历史人物剪纸……会非常有前途的。现在市场这类商品还是空白,利用孩子们的好奇、攀比心理、打开市场。儿童卡通剪纸的利润也是非常可观的。我们最近开发的剪纸福娃就非常受欢迎。我们可以在学校附近的小超市,和礼品店放代销就可以了。一个省就有十几个地级市,我们一点一点的开发,你想市场有多大呀!
    五 、专利肖像剪纸市场
    肖像剪纸是我们的一项专利(申请号:200510125512.1),使复杂的肖像剪纸的设计简单化,技术比较好掌握。在一个城市里照相馆可以出好多家来,卖字画的也可以出不少,但是个人肖像剪纸一家也没有,,大家都有照片,有的还是婚纱照,还不止是一张,可是没有一张肖像剪纸,我们的技术可以做任何人的正面肖像剪纸,首先说就比较新颖,能引起人们的兴趣。送给异性朋友礼物、去领导家串门等,既高雅不俗,又有艺术价值,对方又喜欢,肖像剪纸不正是他们东奔西走到处寻的最好礼品吗?店址选在大学和文化街区为宜,商品能结合一些工艺剪纸会有想不到的收获。一个城市就算100万人口,有1的人对 肖像剪纸感兴趣。我们的收入就是一个天文数字。
    六、流通市场:
    在各大城市里,超市成了购物的主流,也是最大的流通市场。把我们的剪纸简单包装(用OPP膜)。题材选用 “12生肖”、“四大美女”、“剪纸福娃”、“梅兰竹菊”、“卡通剪纸”、“动漫人物剪纸”等,不要太大的,要小一点的,价格也不要太贵,一般价格在3元左右,主要吸引逛超市的女士和孩子,价格他们也可以接受。一个大型超市我们一个月的纯收入也在5000左右,在一个中小城市我们开发3家超市,我们一个月的收入也在一万多元呀!
    七奥运对剪纸的影响
    众所周知,2008年奥运会要在北京举行,那时全世界都要聚焦中国,这是体育的盛会,更是一次展示中华民俗文化的盛会,势必会在全球刮起一股中国龙文化的旋风,而民间手工艺剪纸正是中国民俗文化的代表,中国的剪纸将迎来一次大的发展机遇。这次机遇将对中国剪纸艺术产生划时代的影响。会使中国剪纸走向全球,风靡世界!
    剪纸是一个投资小、利润大、风险小、市场大的好项目。她有着深远的文化内涵,有着巨大的市场潜力。是中华民族5000年文化恩赐给我们这代人的最后一块蛋糕,是被创业项目遗忘的角落,是上帝给你留下的通往富裕之都的桥梁。抓住这次机会吧,他将改变你的一生!!!
千年剪纸收割专利 王子月从创意剪纸中淘金
文化中国-中国网 culture.china  时间: 2010-03-23 09:44  责任编辑: 老北
 
提起王子月,杭州师范大学里无人不知。这个“小红人”来自山西晋城,她发明创造的 “飞点儿磁性剪纸”,不到一年就拥有十多个加盟店,赚回30多万元。一个包装袋、一把剪刀、一种特殊材料、一张不干胶图样,这个最低价位只有3至5元的DIY休闲娱乐产品在杭州一炮打红,并已销往大连、云南等地。
千年剪纸的首个专利
“我的新发明已经申请了专利,而磁性剪纸是千年剪纸历史上的首个专利。”王子月告诉记者。简单地说,磁性剪纸就是将剪纸艺术求职书范文和新型材料融合在一起,把将要剪的剪纸模型贴在磁性材料上,然后依葫芦画瓢。
把山西的传统艺术用现代化“武器”进行包装,如此方法生产出来的磁贴画和磁性剪纸不仅可吸附到磁性相框、磁性画轴上,也可吸附在冰箱、防盗门、汽车等铁制物体上。喷少许水或洗洁精也可贴附在玻璃等光滑面上,解决了传统剪纸容易变、掉和收藏不方便的问题。
王子月的新发明的名字有个很好听的前缀“飞点儿”,“飞点儿”谐音“非典”。王子月介绍说:“非典时期,所有人众志成城,一起战胜困难,而我起这样的名字是因为,虽然创业有困难,但我们会不断努力,发扬创业精神。”建国大业电影观后感
打出“文化创意牌”
谈及一个大二学生为什么会想到来做这个行业,王子月认为,这个产业就是一个文化创意产业,主要就是要打“文化创意牌”。
她告诉记者:“剪纸艺术已被选入世界人类非物质文化遗产代表作名录,国家非常重视非物质文化遗产的保护和传承,这也是我们博大精深的中华民族文化魅力所在。磁性剪纸市场在国内市场是一片空白,我可以利用大学生这个特殊的角来做点文章。”
在王子月设计的磁性剪纸中有两种形式,一种是成品,一种是DIY休闲娱乐产品。成品剪纸需要设备进行生产,而DIY的产品则非常有趣,通过亲手制作,人们可以自主制作出各种各样的剪纸。“DIY是最热卖的,我这里有200多种大众选出的图案,大家自己买回去后就可以制作了。而它制作起来非常简单,根据图案难易程度的不同,只需要花费10分钟到1个小时。这和十字绣相比,上手要快得多,而且实用。”
王子月介绍说:“由于一些剪纸图案需要专业人士来制作,如《清明上河图》这样高难度的剪纸,所以我就来了晋城的民间艺人和懂技艺的下岗工人。”
目标:走向全国市场
“因为自己是山西人,所以,我也很想为家乡做点贡献,把产品及早推向山西市场。”王子月说出了自己的计划。
以旅游纪念品和DIY为切入点,再加上山西人对剪纸艺术的特殊感情,王子月相信,如果产品进入山西将会深受大家的喜爱。
凯特-戴琳斯“可当作生日礼物、婚庆用品、广告赠品、家居饰品、益智玩具、儿童教育类产品、艺术收藏品,非常实用。”王子月表示,她的创业目标是通过1至3年的时间,使公司走上正常的运营轨道,再通过3至5年的时间,逐步发展全国市场。(来源:青年在线)