“***”淘宝店铺项目
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专业：电商27班
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一、市场分析
（一）市场背景介绍
2012年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元，占网购市场总体规模比重约27%，我国网购大军数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。这些都给服装网络销售市场提供了广阔的前景。 2013年中国服装网络购物市场交易规模将超过4000亿元，到“十二五”期末，将进一步达到8000亿元。
（二）市场调查
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
（三）竞争分析
总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是米阳光淘宝店铺的竞争对手，这些店铺中多数店铺服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺同样也拥有大部分消费者，这就说明
我们米阳光淘宝店铺有很大的发展空间，因为我们的产品款式时尚、做工精细、有自己的品牌，而且价位也相对便宜。刘德华资料
二、项目基本情况
（一）项目介绍
米阳光淘宝店铺是一家专门从事韩版女装零售及批发的网上商店，店铺经营的品牌是李孝利韩版女装。
（二）项目精神强酸弱碱盐
团结、敬业、奉献、创新
（三）项目服务宗旨
服务客户、尊敬奉献、诚信经营、睿智进去
（四)网店组织管理
三、网店业务经营
（一）货源渠道
网上进货和网下批发市场批发曼谷旅游
（二）网店运营
（三）物流选择
四、网店经营策略
（一）定价策略
（1）定价目标
总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。
主要的定价目标有：
①以利润达到销售额的一定比例为定价目标
②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标
③以维持或提高市场占有率为定价目标
④以应付和防止竞争为定价目标
⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
吴秀波 刘蓓经过分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。
（2）定价导向
①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。
②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。
③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。
经过分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。
（3）定价及价格调整
由于我网店以组合方式出售商品，故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力。
（二）推广策略
（1）在知名网站上做广告，广告创新策略：
（2）到论坛、博客、留言簿、聊天室发帖进行宣传。
小车违章记录查询（3）许可Email 营销
（4）qq 发信息：利用qq 发布网站信息.可以同时加几十个QQ ，每个有200 人左右，总数也是很多的。
（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申请。
（6）网站优化：优化标题，关键字等，让页面在搜索引擎里排的靠前。
（7）网址导航：现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请。
（8）网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费.这种方式尽管简单，但却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）。
（9）病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash（闪光动画）
（10）利用软件推广
陈学冬和郭敬明是什么关系（11）客户端捆绑
（12）网吧桌面
（14）参加各种排行榜及评选活动
（2）建立搜索引擎
（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。
（6）适当拍卖：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进行拍卖。
（7）定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。
（9）额外赠送小礼品。（10）运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。不
（14）开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品。
（15）售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。
（16）诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信，不诚信的人很难在网络上经营下去。
五、网店营销
（一）营业额收入
对于收益的预测在不同的开店阶段我们所追求的是不同的，在初期要将重点放在市场的开发与店铺信用的提高上，一来我们可以掌握较多的顾客信息，修