1东北饲料市场分布1.1东北三省饲料产量情况东北三省饲料企业大概分布情况：黑龙江省持证的饲料企业有200多家，其中添加剂企业20%；吉林省大概270多家，辽宁500家左右。东北三省饲料产量总计在2200多万吨，其中，配合饲料1500万吨，浓缩饲料600多万吨，预混料70多万吨。其中，辽宁的饲料产量最多，1200多万吨，居全国第四位。
从饲料品种来说，
黑龙江省配合饲料240多万吨，浓缩饲料270多万吨，黑龙江省的浓缩饲料还是相对多一些，预混料30多万吨。吉林省配合料300多万吨，浓缩料80多万吨，预混料22万吨。辽宁是最多的，配合料946万吨，禽料为主，浓缩料270多万吨，预混料20多万吨，合计是1200多万吨。
1.2黑龙江省饲料特点1.
2.1浓缩饲料比配合饲料占比多
黑龙江省饲料市场的特点
是浓缩料比配合料多，因为黑龙江省五米多，养殖户就自己在家里就把玉米就加了，
不能把运到饲料厂加工完了再给他送去，成本倒高了。所以说黑龙江省是浓缩料和预混料的市场。
1.2.2企业规模分布黑龙江省的企业的规模占比，2万吨以下的占60%，2万~5万吨的占30%，5万吨以上的，就月产销量在4000吨以上的，就比较少了。所以说黑龙江企业的规模就比较小。企业只有
规模了，才能在技术人才上聚
集。比如猪场有五千多头母猪，那厂长几十万工资都可能支撑得了。就五百多头母猪的话，这个就很难了。在人才聚集、技术研发创新、金融技术等服务业配套上面相对弱一些。黑龙江省很多金融对饲料业的支持，也不是太多，融资比较困难。
2下游养殖业现状2.1东北三省养殖情况2017年，东北三省畜禽出栏量大致如下：黑龙江省生猪1900万头，禽出栏量2.3亿只，牛的出
东北饲料市场与产业化发展现状浅析
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—黑龙江省饲料协会会长谷实农牧集团董事长殷学中音编辑┃
《广东饲料》杂志社编辑部
周风珍
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表12017年东北地区饲料产量分布品种结构黑龙江吉林辽宁配合饲料/（万吨）240313946浓缩饲料/（万吨）27489273预混合饲料/（万吨）
312221合计/（万吨）
545
425
1240
注：以上数据来源为公开资料整理，非官方统计结果，以官方发布为准。
表2
2017年东北地区畜禽生产情况
畜禽出栏量黑龙江吉林辽宁生猪出栏量/（万头）190316912627家禽出栏量/（亿只）  2.3  4.39.3牛出栏量/（万头）281233153羊出栏量/（万只）
780
406
795
栏量281万头，
羊780万只。吉林省生猪1600多万头，家禽是4.3亿只，牛230多万头，羊400多万只。辽宁现在猪的出栏能达到2600多万头，禽是最多的，9.3亿只。
2.2养殖业规模化程度（一）已经规模化的就是奶牛。现在这两年奶牛规模化程度的进度是非常快的，基本都是小区了。特别是黑龙江有一些政策。养牛现在基本上没有散户了，最低是1000头存栏。(二)肉鸡也比较成规模了，
正在规模化的是蛋鸡产业，
现在蛋鸡规模化程度非常快，自动化程度也非常高。其实这种变化影响了饲料业。（三）散户为主的就是猪、鸡，还有羊。这两年肉牛、肉羊的发展比较快，特别是在东北比较快，这两年市场行情也比较好。肉牛、肉羊现在的规模都不是很大，几十头牛几百只羊就算大的了，一百只羊左右的。但是价格比较好。这就影响了我们整个饲料业、饲料场的规模分布。
国庆法定几天2.3市场特点
现在配合饲料主要是用在肉鸡、蛋鸡和奶牛。这三样现在黑龙江省基本上都是配合饲料为主。浓缩饲料为主的就是肉猪、蛋鸡、牛、羊。预混料主要用在规模蛋鸡场，规模猪场。这是目前的饲料市场特点。
为什么觉得东北就浓缩料的市场？大型一条龙也都有饲料厂，特别是肉鸡企业，辽宁表现得特别非常明显。集团养殖企业它有自己的饲料厂，这以猪的企业居多。规模养殖企业用的就是定制料，现在很多上一点规模的就跟饲料企业基本上谈定制，就是个性化加工。它出配方咱们给他做。这种定制逐渐地增加。而且小型养殖户就用浓缩料混掉了。
2.4企业的产品渠道经销商渠道占60%，直销牧场占30%多。行厂定制占10%，经销商为主，这个就是浓缩料的市场，也是一个散户的市场。所以很多特别是南方企业到东北说，东北浓缩料利润高，规模小也能支撑得住。现在规模小企业比例
还是比较高的。主要靠经销商渠道，我想在一定的时间之内，这个模式也改变不了。
2.5东北投资建议
去年前年都上黑龙江养猪。黑龙江当时政府是支持养猪，背景是当时玉米取消储备，国家不兜底收购玉米。其实国家有担心，特别黑龙江省政府有压力，担心农民收益不保，就给畜牧局传递一个信息，说能不能招一些企业到黑龙江养猪。等到真正推的时候，
环保局就比较警觉了。环保局现在跟我们协会也探讨，就是说金属排放量比欧洲高多少倍，排放的检测在黑龙江已经引起重视。
我们协会跟环保局交涉，我们排放量基本上能达到标准，也在推动这个事。原来确实养猪高铜高锌，现在都在规模化的，猪场也不需要高童高锌了。
真正在黑龙江、
东北要是搞养猪的话，可能成本低的就是玉米，接到舍成本不低于70，再一个就是能源消耗，
它的成本有高有低。但是黑龙江省的猪价在东三省还可以，当然离消费区还远，真正消费得起的不就是京津冀吗！没有非洲猪瘟的话，要是在东北投资，其实沈阳我认为挺合适，因为离消费区不远。这次非洲猪瘟令这格局更加变化了。就是说到黑龙江省就是各地确实好一些，但是这个离消费市场太远了。原来还可以运活猪，
它是个开放市场，
那些运输户就可以运了。现在发生了非洲猪瘟禁运生猪，所以说养殖格局就发生变化。下一步有可能分布还会有些变化。要是没有非洲猪瘟
的
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话，我认为北方地区，其实辽宁的南部和石家庄是个好地方，离消费市场近，离消费市场近成本不一定高，河北玉米也挺有优势的！再进口玉米有优势的话，我认为河北加上辽宁南部挺适合搞养殖业。其实不管怎么说，养殖业一定是为消费市场服务的，离消费市场近，再加上适当的成本，综合考虑两者因素。
要是投资饲料的话，在东北我认为在辽宁就挺合适的。因为辽宁南北都通。浓缩料市场是黑龙江大一点，但是现在物流都挺方便的。要是多投两个，就是沈阳、哈尔滨各一个就行了。在东北市场，其实沈阳是一个整个物流中心。沈阳往哈尔滨运费和哈尔滨往沈阳运费，就是沈阳往哈尔滨便宜。因为黑龙江是大省，特别这个季节往南运车皮比较紧缺。因为得运粮食回来，这车就空了。所以说，往哈尔滨物流成本还是比较低的。
3企业的社会价值
3.1养殖企业的社会价值
作为企业，没有社会价值就不是企业。企业真正的核心或者本质就是解决社会的痛点。作为养殖业，我们做产品就是要解决养殖业的痛点。那我们真正持续创造价值靠的是啥？靠的就社会价值。社会价
值第一个价值就是产品，产品是我们社会价值的一个载体，实际上提供啥呢？不是越贵的越好，我理解叫性价比最好的产品。我们在推动产品的时候，也提供了技术甚至解决方案，帮助整个养殖产业提高养殖效率，这就是企业的社会价值。
3.2坚持正确的价值取向
如果没有社会价值，企业也
长远不了。企业真正第一价值就
是社会价值，利润是附带的，利
润自然来，我们的消费者或者说
服务的对象，他认可你了，买了
你的产品了，利润就自然来了，
利润本身是一个企业良性发展
的载体。有利润了，我们支撑企
业的人员、技术、厂房、设备和发
明星出丑的尴尬瞬间展，通过人才技术研发的投入，
我们提供更好的产品，然后持续
购买，这就是一个良性循环。假
如我们企业第一目的就是挣钱
并以此为导向的话，那只要有利
润的事，都可以做；假如我们第
一导向就是社会价值，提供性价
比最好的产品，那你注重研发人
才技术甚至是设备的更新。现在
物联网技术的发展，整个制造基
地的人员正在逐渐地减少，这些
都需要投入的，这就是一个良性
循环。其实企业到一定规模都变
成社会的了，都是给社会做贡
献。财富在人生历程当中都是很
短暂的，怎么支配它发挥出它的
最大的社会价值，这就是咱企
业家做的。企业家是把资源最
大化。有的企业为什么越来越
大？保证是创新，不管是管理还
是技术，还是各方面，一开始创戚薇男友
新是本企业的，那我们行业都
学他了，变成行业，对行业做贡
献，那我们对这个产业有一些
创新，比如技术研发带来的一
些价值，那我们就是为产业做
贡献，为行业做贡献。
3.3员工价值也是社会价值
员工跟企业也是一样。有
的员工说出来就是为了挣点
钱。千万别这么想，你没有社会
价值挣不到钱，我们在企业应
该宣传员工的价值也是社会价
值，第一就是岗位价值，技能提
高了，员工在岗位上的价值，在
岗位上做优秀了有创新了就是
对组织有价值，组织价值就是
企业，其实还有一个社会价值，
把家庭照顾好就是最大的社会
价值，父母的问题、妻子的问题、
孩子的问题，自己的教育提升问恶意透支信用卡
题，把这些做好了，家和万事兴。
然后，技能提高了，给岗位，给组
织，甚至是社会，创造更高的社
会价值，这就形成一个良性循环
了。每个人都有社会价值，把自
己事做好了，在自己岗位上做了
很多创新，变成企业创新点了，
这就是为组织做贡献。甚至行
业都学了，这就是为行业做贡
献，只有上升到这个高度，员工
才有劲。所以说我们不计较个
人得失，主要为了提供社会价
值，收入自然来了。这就是一个
内在的逻辑。
3.4协会需推动企业的社会
价值
协会需要推动企业的社会
价值。企业的社会价值在哪？从
宝鸡中考成绩查询业人员社会价值在哪？所以说，
形体舞蹈在社会上，包括政府部门各行
业，一说饲料，他们都挺担忧的。
我有时候说，人其实是吃的口
感，动物吃的才是营养，动物是
按照营养配的，绝对是不缺的，
人吃的是口感，什么好吃就吃
啥，就生命安全，其实咱说的不
够。有的事他们误解了很多，所
以说这个需要很多企业共同努
力，和咱协会一起宣传。
（注：根据殷学中董事长在
“2018广东饲料行业年会”上的
讲话录音整理而成，有删节
）
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