装修公司工作总结与方案〔共5篇〕
第1篇:装修公司工作方案
装修公司工作方案
【篇1】
1、分析^p 装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点开展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片
在已经对目的公司初步理解的根底上,进展上门拜访,到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师,进展地毯式的 、短信、QQ、飞信和等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进展差异化分析^p :个性,爱好,设计和接单才能等,挑选有才能的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计房琪 个人资料
6、将设计师进展分类:1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
7、在合作中,与设计师深化沟通,及时报备客户信息,防止因为一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品
读书有什么好处周润发为什么没有孩子9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、针对如今的小区理解南京小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联络版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购
11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要〔在效劳好前几户业主之后,对于开展该小区后期团购活动非常有帮助〕
12、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带理解装饰。
1、按家装签单产值800万元计算,每单按半包性质5。5万计算,设计部全年签单146个,每月签单12个。
2、按目前设计部14。5%的签单率计算,市场部全年要完成咨询的准客户1006位,每月完成咨询的准客户为84位;假如设计部在明年可以加强人员素质教育,加大培训力度,进步设计师的签单程度,把签单率提升到29%,市场部全年要完成咨询的准客户到达503位,每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率为83。3%计算,签单率按29%计算,市场部全年要到达客户流量为604位,每月要到达客户流量为51位,3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算,公司全年签单产值为1221。37万元,假如设计部与市场部一起配合,把开工率进步到85%,公司全年家装产值为941。2万元,净产值为800。02万元,比目的净产值还要超出120。02万元。
三、市场部人力资安排
按公司方案每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量,明年市场部人员安排7人就可以完成目的。据行业分析^p 说明常德的装饰行业销售人员流动性比拟大,行业比拟专业的销售人员少,为了顺利完成来年公司的工作目的,明年公司市场部要建立人力资储藏机制,每月确保7位稳定的业务员,市场部还要储藏3位定向业务员作备用,随时可以补充的。
四、工作规划
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
张恒郑爽事件人才是企业最珍贵的资,一切销售业绩都起于有一个好的销售团队,建立一支具有凝聚力,合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。
业务人员出工地,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,进步销售人员的主人翁意识。
win10怎么关闭自动更新3、培养业务人员发现问题,总结问题,不断自我进步的习惯。
培养业务人员发现问题,总结问题目的在于进步业务人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务才能进步到一个新的台阶
4。努力培养业务人员与设计师的协调沟通才能,协助业务员在十五天内掌握量房技巧,三个月内纯熟掌握cad平面设计方案,可以做到在楼盘与现场业主沟通方案的才能。〔业务员的学习方案在业余时间完成〕
5、充分发挥业务员的潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
五、目的分配〔按家装签单产值分配〕
1、 营销明年的目的200万元,市场部 营销员、业务员接待的客户。
马思纯谈疏远周冬雨2、工程实地营销明年的目的150万元,工程部工程监理在工地接待的客户。
3、终端销售明年的目的250万元,市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户,包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。
4、网络销售明年的目的50万元,全体员工采用电子商务营销接待的客户。
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