粉丝文化视域下德云社的运营策略研究
一、德云社剧场收入估算幼儿园管理
郭德纲多次在访谈中提到，剧场演出是德云社的主营业务，也是主要收入来源。目前，德云社在全国有十家小剧场，xx有六家。以x月xx日到x月xx日为例，根据德云社发布的节目单，这一周德云社共有104场小剧场演出，票价中位数约120元，一般一场能售出200-300张票，一次演出收益按3万元算，一周的收益在300万元左右，一年按52周计算，初步估算目前一年小剧场演出的门票收入大概在15.6亿元左右。另外，全年频次不固定的商演、专场演出、封箱开箱等线下演出也是其重要收入来源。德云社依靠其广泛的众基础和影响力，通过线下演出积累了基础资本，因此不需要像同为相声社团的嘻哈包袱铺那样进行融资来完成商业版图的打造。
二、新媒体时代粉丝文化语境下德云社的传播策略
疑神疑鬼早在公司成立初期，也就是本世纪初，互联网刚刚兴起时，郭德纲就选择了依托流量传播的策略以打开受众市场。在当时的主流相声界，线下演出是不允许观众录像上传到互联网上的，
演员们担心如果观众将节目录像上传，其他的潜在受众就会倾向于在互联网上观看免费节目，而不会买票观看现场节目，因而并不欢迎互联网传播演出视频。然而郭德纲一反主流思维，在小剧场演出时，他从不阻止观众拍照录像，甚至鼓励观众将节目录制下来上传到网络上。于是，大量观众通过演出现场的粉丝拍摄并上传到优酷上的视频知道了德云社和郭德纲，知道了郭德纲是个小黑胖子，他有个喜欢抽烟喝酒烫头的搭档叫于谦，于谦的爸爸是京城八大铁帽子王之“绿帽子王”，德云社的知名度得以迅速提高。
如今，德云社在新媒体传播和粉丝传播上，也在精心布局，坚持内容与流量并重的发展战略。钱泳辰 吕一
三、充分利用新媒体平台传播
1.微博传播
仙剑奇侠传三紫萱>岳云鹏老婆郑敏图片德云社的的主要功能是每周五九点半公布下一周小剧场节目单，同时也承担在封箱开箱演出时进行宣传、配合相关综艺节目宣传和发布公关声明的功能。从互动数据上来看，每周节目单微博互动量稳定，转发量400左右，评论量2000左右，点赞量2万左右，五
一假期那一周数据量发生井喷，转发量4000+，评论量6000+，点赞量6.5万;封箱、开箱、跨年等大型演出的正式官宣评论量过万;而综艺节目更新的宣传微博互动数据明显不如，评论量大多在200左右。值得注意的是，所有德云社大型演出都有优酷帮助宣传，这些演出都在优酷平台独播。
此外，众多德云社演员的个人微博相互配合宣传，形成了一个庞大、聚拢的整体，不仅有助于塑造演员有趣、立体的“人设”，扩大宣传声量，还能够在舆论战中凝聚成一股力量，相互驰援。
2.抖音传播
如今德云社弟子里的“顶流”张云雷，是在抖音上真正完成“破圈”的。20xx年，有粉丝在抖音上传了一段德云社八队开箱演出时张云雷唱小曲《探清水河》的视频。这是一首北京小调，讲的是被棒打鸳鸯的佟小六和大莲双双投河的爱情悲剧。张云雷嗓子好，相貌相对比较出众，加上“长衫折扇”的造型和歌词所唱的故事动人，这条视频一夜之间发生了病毒式传播。之后，越来越多的人开始上传张云雷的视频，又吸引了更多的人成为新粉丝，从而完成了“破圈”，之后张云雷便将抖音当成了一大表演阵地，深耕抖音粉丝体，郭德纲戏
称其为“抖音表演艺术家”。在原有粉丝体里，大家公认张云雷在“唱”上功力出挑，但在相声业务上能力“只是一般”，不过那时候就已经有人举着牌子到三庆园去听相声。后来，在张云雷凭借《探清水河》爆红后，粉丝体已经严重“饭圈”化，很多人把“饭圈文化”移植过来，这其实并不是老粉丝想看到的。
“第二流量”孟鹤堂的出圈也是在抖音上完成的。20xx年初，孟鹤堂和周九良参加喜剧类综艺节目《相声有新人》，表演了一段相声节目《文玩》。在这段作品中，孟鹤堂说周九良的爸爸喜好盘玩文玩，见了什么都要“盘”：“干干巴巴的，麻麻赖赖的，一点儿也不圆润，盘他！”配上夸张诙谐的表演，这句话成为了脍炙人口的网络用语，并在抖音上刮起了风潮，之后又从抖音传播到了其他互联网社区，“盘他”成为风靡一时的网络用语。德云社借助网络热词东风，将“盘他”与孟鹤堂绑定宣传，成功将其捧红。
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