商业模式有哪些
商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、 盈利模式、B2B模式、B2c模式、“鼠标加水泥〞模式、广告收益模式等等,不一而足.商业 模式是一种简化的商业逻辑.
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之,饮料 公司通过卖饮料来赚钱：快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公 司通过收话费赚钱：超市通过平台和仓储来赚钱等等.只要有赚钱的地儿,就有商业模式存 在.
可以把商业模式分为两大类
1、运营性商业模式.
重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系.运营性商业模式 创造企业的核心优势、水平、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容.
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结 合自身的资源条件和开展战略应如何定位.
赢利模式设计〔收入来源、收入分配〕：企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种, 这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权.
2、策略性商业模式.
耗电量怎么算策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用.应该说策略性商业模式涉及企业生 产经营的方方面面.
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等.
渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等.
组织模式：企业如何建立先进的治理限制模型,比方建立面向客户的组织结构,通过企 业信息系统构建数字化组织等.
(1)：盖茨的商业模式
盖茨是一个天才,在1977年他21岁的时候创办了微软公司.1986年3月微软 上市,他30岁时,就成了亿万美元富翁！
但他为什么一个人能赚这么多钱？ 〞
其实,盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入,而是在他公司 上市后,股票市场对微软未来的收入非常看好,然后愿意给微软的股票很高的价 格,也就是说,盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入,反映微软未来能 赚多少钱,是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现,他今天的财富不是靠过去己 赚的收入累计起来,而是未来收入的提前累计.所以,是股市帮了他的忙,是股 市非常看好微软的未来〞.
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那么,为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差异？原因当然很多.第一 个原因可能是软件商业模式的特点,由于一旦微软花本钱开发出一种软件,比方 像你们喜欢用的Windows,那么每多卖一份Windows系统软件,其价格是260美 元,其本钱对微软公司来说接近零,也就是说,这260美元是纯利润,净赚.世 界上今天有6亿多的电脑用户,那怕中间只有一亿人付这个价钱,这也是侵犯财产罪260 亿美元的收入！你说,这么大数量的销售市场,同时每卖一份软件的边际本钱乂 几乎为零,这种商业模式怎么不赚钱呀！〞
边际本钱是什么意思？是说,一旦你已经把开发本钱、广告本钱投入,为了再多 卖一份产品,你还要付出多少本钱.比方,你们可能觉得丰田公司造一种车会卖 很多钱,但是,你要知道,每
辆车的制造本钱会很高,而且每辆的会根本一样. 也就是说,为了多卖一辆车,丰田必须买这些汽车部件,比方发动机、车身、轮 胎、方向盘等等,这些部件一样也不能少,况且他们要付很多的工人工资、退休 金以及其它福利,所以每辆的边际本钱很高,丰田汽车公司的利润空间永远无法 跟微软相比.这就是为什么大家喜欢微软的股票,喜欢盖茨创办的公司,而不会 太热爱汽车公司股票.〞
是呀,这也是为什么人们开餐馆开了几千年,但没有人开出一个亿万富翁来.实 际上,农业的利润空间更小.由于每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的, 边际本钱是常数,没有规模效应,不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多, 而且跟汽车公司比也差很多,原因是通过机械化生产,丰田公司能利用规模生产 减少每辆车的制造本钱.所以,农业远不如工业,而工业乂不如微软这样的行业. 这就是为什么西方国家通过工业革命在过去250年领先中国,而今天美国乂通过 像微软这样的行业领先世界所有其他国家,超过包括工业革命的发源地一一英 国.
当然,类似微软这样的商业模式越来越多,比方,网络游戏.中国的陈天桥先生 创办盛大网游,他的特点也是“零边际本钱〞,一旦互联网游戏软件已开发好, 多一个客户对盛大的本钱是零,
所以来自千百万个新客户的付费都是净利润,你 说那不赚吗？基金治理业也是根本如此,像我们的对冲基金公司有10个工作人 员,只要所治理的资金在一亿美元至几十亿美元之间,我们不用增加太多费用开 支,收入的边际本钱也几乎为零〞.
(2)：为什么星巴克会这么成功？
如果微软产品的边际本钱几乎是零,而餐馆、制造公司等等的运营本钱、材料成 本很高,那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司还存在并且有人继 续在开新的,这本身不就说明还能赚钱吗？
确实是这样,各个行业都可以有赚钱时机,关键还得看有没有方法降低本钱,或 者巧妙地创新商业模式.比方说,我们经常去的星巴克咖啡店,你不是也喜欢那 里吗？本来,咖啡先起源于10世纪的埃塞俄比亚,随后传入中东,到16世纪由 威尼斯商人带入意大利,经过英国东印度公司的海外贸易于17世纪初传入英国、 荷兰等其它西欧国家,并立即成为西欧的时尚饮料,咖啡馆是人们社交、休闲的 场所.到1675年,仅英国就有3000多家咖啡馆,那时的英国移民也把咖啡带到 北美,在17世纪末,纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆.你看,咖啡馆在西方、 在美国已开了 300多年,其数量早已成千上万,无数人都尝试过开咖啡馆、也赚 过钱,像这么老的行
业,谁会想到还会有创造亿万富翁的时机呢？
但是,这并没阻挡美国人一一霍华德.舒尔茨(Howard Schultz)通过开咖啡馆 成为亿万富翁,更确切地说他的财富是13温碧霞三级片亿美元！他于1985年成立今天的星巴 克公司的前身,到今天星巴克的市值是254亿美元,短短21年就创造这种奇迹, 而且是在有300多年的老行业里创造这种奇迹！像星巴克这样既没有新科技,乂 是一个老掉牙的行业,怎么还有时机呢？
首先在于规模,星巴克今天有差不多13000家分店,普及全球,这是星巴克跟微 软、谷歌类似的地方,都有广阔的消费者客户体,在全球各地星巴克一周销售 4000多万杯咖啡饮料,每月销售差不多两亿杯,按每杯3美元算,仅咖啡销售 就是每月6亿美元！这是过去300多年没有人做到的,过去没有咖啡馆公司做出 这种规模,是史无前例！
为什么星巴克的品牌这么好,世界各地的人都愿意去,而且愿意为星巴克咖啡付 这么高的价格？他们是不是靠花很多钱作广告？
确实,儿乎所有公司品牌靠花大量资本作广告,依此在消费者体中建立信任和 形象,像衣服、食物品牌都这样.做市场营销研究的人得出的结论是,一般的人 在看到一种品牌两、三
次之后才会愿意掏钱买它,才会信任它,所以,广告费的 投入极为关键.但是,到目前为止,星巴克没有花过一分钱做广告,可它的品牌 却是全球咖啡行业最响的,这是星巴克最大的成功妙诀所在,正由于它不花钱做 广告也能有最好的品牌,它每卖出一杯咖啡的边际本钱就很低,赚钱的空间就大 了.〞
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为什么星巴克不用花钱做广告就能建立顶尖品牌呢？三方面因素带给星巴克优 势.第一,从一开始,星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店,虽然 这些地段地皮租金很高,但非常醒目的位置给星巴克最自然的广告效果,过路来 往的人不可能不看到招牌门面,看的次数多了,品牌信任自然就来了.当然,这 一点可能早就是常识,从前人们就知道,没有太多特殊的.
所以,更重要的是第二个因素,那就是全球化、全球范围内的人口流动,为星巴 克这样的品牌连锁店带来空前的时机.但,有一点很关键,就是人们在各地、各 国间的流动要具规模,要频繁,也就是空运、高速公路等交通网必须很兴旺,跨 国间的旅游方便容易.否那么,这种跨地区、跨国间的品牌协同效果就很差,这就 是为什么在全球化于1980年代重新启动之前,即使有人想像舒尔茨先生这样去 创办全球连锁咖啡馆,也难成功.是全球化带来的跨国人口流动
造就了星巴克, 为星巴克节省许多广告开支,使它每卖一杯咖啡的边际本钱很低.有了星巴克这 种规模的全球咖啡馆之后,以往传统的咖啡馆日子就不好过了,它们正在被逐步 淘汰.
“另外一个因素是星巴克在纳斯达克上市,1992年它的股票正是上市交易,也 就是说,我们都可以通过买股票成为星巴克股东.许多人认为,向众发行自己 公司的股票只是一个融资事件,如果我的公司不需要资金,好似就不必上市.一 一实际上,远不是这样,让公司股票上市除了融资之外,另一个同样重要的效果 是稳固公司的品牌.、增加公司的知名度.在1992好莱坞明星年上市之前,星巴克只是在美 国西海岸有一定的知名度,其它地方的人不知道有这么一个咖啡馆公司,更不知 道它的咖啡如何了.但是,在准备上市的过程中,美国大大小小媒体都在报道星 巴克这个公司、介绍它的咖啡是如何如何好.这就好了,连还没喝过星巴克咖啡 的人都好奇了,也想去着试试,一下把星巴克咖啡变成时尚品了.股票上市之 后,股价一天天涨,这本身乂使星巴克成为新闻,使更多人对星巴克好奇.就这 样,虽然星巴克没花钱做广告,其效果胜过广告.〞
这就是为什么刚刚在美国上市的中国如家连锁酒店公司会有非常好的前景,在中 国各地的酒店到今天还根本都各自为政,相互独立,酒店名字也是五花八门,不 知道到底哪家好.这就是为
什么每次爸爸在中国旅游时,最痛苦的就是选酒店的 问题,它们都说是四星、五星,但根本不知道哪家好.所以,当我知道沈南鹏先 生创办了如家连锁酒店,我立即就觉得他的判断真准！他公司的股票上市才3 个多月,股价己翻了两倍多.
“星巴克的故事,不只是由于其商业模式才很有意思,而且也由于创立该公司的 舒尔茨先生是一个非常了不起的人.舒尔茨于1953年出生在纽约的布鲁克林区, 是贫困区之一,他有一个弟弟和妹妹.为了支持一家的生活,他爸爸开过出租车 和卡车,也在工厂干过苦力活,他妈妈不工作,在家照顾小孩.由于家境困难, 1956年,他们一家搬进政府救济的公寓房,靠政府福利补助长大.上的小学、 中学以及后来的大学很一般,同学的家境也很穷.12岁开始,舒尔茨每天早起 送报纸,赚些钱给自己和家里用.之后,在上初中、高中时,经常在餐馆、制衣 厂打工.为了赢得体育奖学金上大学,在中学他发奋踢美式橄榄球,后来得到北 密执根大学的奖学金,去那里上大学.在1985年创立星巴克之前和之后,他都 是靠自己的奋斗,而不是靠父母的遗产,更没有靠任何人的权势后台.
“靠自己的努力,舒尔茨这样一个家庭背景极普通的人也能在1992年,也就是 他39岁时,成为亿万富翁,实现事业成功.像舒尔茨这样的个人故事总是让你 爸爸由衷地敬佩,他是我的英雄.
在以私有制为根底的美国,由普通家庭出身而 成为亿万富翁的个人故事很多,上次谈到的盖茨就是另一例,还有沃尔玛连锁店 公司的创始人是这样,戴尔电脑、英特尔、雅虎等公司的创始人也是这样.〞
(3)：沃尔玛的成功模式
沃尔玛(Wal-Mart)是另一个有意思的财富故事.过去近20年里,沃尔玛公司 创始人沃尔顿(Samuel Walton)家族的财富一直排第一,远远超过盖茨和