摘要：随着人民生活水平的日益提高，中国汽车市场迅速扩大，汽车销量也由2008年闫凤娇938万台到201 7年跃升为2888万，成为世界第一大汽车消费市场。与此同时汽车企业之间的竞争加剧，在复杂的市场环境下，如何在竞争中保持市场份额及保证公司财务盈利成为各大汽车企业的首要关注问题。本文在参阅了相关市场营销文献的基础上，提出了一套适合长安福特201 8款福克斯的市场营销战略。从长安福特公司内外部的市场营销环境入手，出了公司经营状况欠佳的原因，并提出对公司经营理念进行重塑。选择了即将上市的2018款福克斯为例，分析了其产品优劣势，如何寻市场机会及选择细分市场，并运用市场营销组合的六个基本变量，从产品、价格、地点、促销、权力和公共关系分析如何建立市场营销策略，最后建议以市场挑战者战略作为2018款福克斯的市场营销战略。
关键词：经营理念;营销环境;市场营销组合;市场挑战者战略
中图分类号：F713.3
江西抚州采茶戏 文献识别码：A
文章编号：追悼会悼词范文2096-3157（2019）02-0016-02
一、研究背景及意义
1.研究背景
长安福特汽车公司成立于2001年1郭碧婷向佐恋情月25日，由长安汽车股份有限公司和福特汽车公司按照50%对50%股权共同出资成立，是中国知名的汽车合资公司。车型诸如福克斯、蒙迪欧、翼虎、锐界等车型在中国持续热销。但在2018年，高增长的中国汽车市场出现了改革开放以来的第一次销量下滑，同样长安福特多款车型也陷入了销售停滞状态，2011款福克斯月销量平均降幅高达63%，公司面临着多条牛产线停滞，经销商库存增加等问题。同时售后端车辆问题频发，客户抱怨的问题主要集中在：油耗偏高，变速箱异响，内饰过时等。
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