【MBA 教学案例教学案例】】明星工作室制
诗意网游名字明星工作室制 ————华谊三大主营业务的协同运营模式华谊三大主营业务的协同运营模式华谊三大主营业务的协同运营模式（（九）
2018年09月07日
3.5.1 要有责任心
由于行业的特殊性，李雪认为“经纪人最重要的是责任心，经纪这个职业，很琐碎、很牵扯精力，甚至没有双休日和节假日，如果不能对这份工作负责，就等于对这个演员不负责，就等于在耽误他(她)；其次才是所谓的综合能力的体现，比如经验、求学生活的履历、你的见识、眼界以及与人相处的能力”。
3.5.2 不断学习，成为杂家
经纪人有着多重身份，经营者、协助者、亲人、朋友，等等，这就需要为自己的艺人辨别方向，并且去心贴心地帮助他(她)；有时候经纪人也可能是保姆、艺人的助理，因为要去处理一些很具体的事宜，甚至打理生活琐事。但无论哪种身份，出发点都是为艺人负责和服务，一名成功的艺人应该是经纪人的一件艺术品。所以，经纪人就素质来说，应该是个杂家，应该懂得更多层面和更多领域的东西。包括对政策的判断、对商机的把握、对新闻的决策与敏感度、危机公关的能力、人际网络的开拓与维护、谈判沟
通的掌控、生活事务的管理，等等。可能在任何一方面都不用成为专家，但需要的知识面很广，能力也很丰富。在某一方面一旦有漏洞，就会错失机会，甚至给艺人带来麻烦。
3.5.3 树立正确的价值观，摆正心态
明星和经纪人属于两个完全不同的职业，一个是台前，一个是幕后。经纪人一直都在艺人的背后，如果艺人很出，经纪人也会随之变得更好，但收入的悬殊肯定一直存在。这是由两种职业的特性造成的，而不是说按照付出劳动的多少来定，所以摆正心态就特别重要。如果靠着艺人去拿灰收入，利益的驱动就会使经纪人迷失方向，用隐性的低端的价值交换减弱了艺人的实际价值，对艺人在市场中的实际价值是一种很大的损害。
3.5.4 坚持矢志不渝，耐心等待长远发展
做任何行业坚持都很重要，很多时候很多人是因为坚持不下去，所以被慢慢地淘汰了。大浪淘沙，留下的才是精品，人需要社会的打磨。当然，个人的努力、个人素质和运气也都起着很大的作用，但当运气不是特别好的时候，坚持和努力会起到很大的作用。无论何时，都“一定要能够沉得住”。李雪认为，“当你越来越红的时候，会有很多商机和诱惑出现在你面前，如果你重眼前，可能就会失去长远的发展，耐心等待是为了将来更好的爆发”。
3.5.5 适当取舍，作出正确的商业判断
李雪认为，“市场往往是当它需求你的时候，你不一定认为它对你很有必要，而你需求的东西你也是往往很难得到”，所以这么多年来李雪和她的团队一直秉承一项原则：不去透
支和消化自己的筹码，而要不断地去积累自己需求的东西，慢慢地达到一个高度；对于大
牌明星来说，数量已经不是评判标准，品质更重要，一定要了解适合与不适合。
3.5.6 树立健康形象，策划有效新闻，远离绯闻
现在明星的健康形象越来越受广告客户的欢迎，李雪说，从2008年到2009年不断有很多
客户到他们谈合作，开门见山就是，他们看重的就是李冰冰多年来的健康形象。爆炸性
的消息是会给艺人带来吸引眼球的效果，但一定不是长远的影响力，例如绯闻是一时性的
爆炸性新闻，它长远不了，如果绯闻很多，可能带来的是长期的负面的影响。
华谊通过一系列的健康活动，让其明星成为传播正能量的代言人，从而也为参与活动的明
星树立一种运动、阳光、正面而充满爱的完美形象。例如，华谊在包装当红小生李晨时，
将他不为人知的专业赛车手身份放大、面向大众，2011年11月全程记录李晨环塔纪实
《征途》，全程记述了李晨与车队兄弟参加2012环塔拉力赛，并将该纪录片登陆各大网站，从而将李晨包装成为青春梦想奋斗的“80后”代言人！
此外，华谊投身公益，2012年3月，总裁王中磊与偶像派明星陆毅走进影院与打工子弟分享电影，树立了陆毅亲和、公益、阳光的形象；2012年5月，华谊与美国篮球职业联赛首次跨界合作，用娱乐与体育的联体共同打造公益“梦之队”，为打工子弟学校、贫困地区
学校，搭建寓教于乐的“零钱电影院”，华谊明星安以轩、方力申出席在广州市荔湾区立
贤小学举行的“零钱电影院”捐赠仪式。如此之举，不仅是华谊打造全娱乐的重要一举，
更是华谊借此机会为其艺人量身打造出公益、健康、向上的公众形象！
3.5.7 宣传服务于作品，作品支撑曝光率
现在的宣传越来越难做，宣传应该是与作品相辅相成的，你没有作品，没有基础，怎么宣
传都是空穴来风。而且宣传做多也会让人变轻、变飘。
3.5.8 依靠团队的力量，不断总结得失
一个人的力量是有限的，各个经纪人工作室之间虽存在竞争，但也需要在营销艺人的工作
上互相沟通，策力，团结共进。如果某个艺人出了问题，还要集体开会，对发生的问
题及时总结经验，并通报所有经纪人了解情况，引以为戒，以避免以后再有类似的问题发生。值得称道的是，华谊从电影、电视剧到艺人经纪，以及各个板块内部，团队协作一直
是它成功道路上的关键因素。
3.6 积极拓展海外经纪渠道
2011年10月11日，六大韩国经纪公司组成联盟“UAM”携手华谊打造亚洲最大演艺平台。“UAM”是United Asia Management的简称，由韩国六大顶级经纪公司SM、KeyEast、AM
娱乐、Star J、YG、JEYP联合组成。UAM成立后，旗下艺员数量超过150人，占据韩国艺
防水卫生间人经纪力量的半壁江山。这其中包括张东健、玄彬、裴勇俊、Super Junior、东方神起、
宝儿、少女时代、WonderGirls、朱智勋、金贤重、崔江姬、李智雅、金秀贤、申敏儿、
秀爱、金南佶、李妍熙、ARA、具惠善、姜惠贞、BigBang、2PM、miss A、F(x)、SHINee、
天上智喜等当红韩国艺人，再加上华谊兄弟经纪旗下的“百星”家族，中韩两大集团的战
略合作势必共同整合双方资源，将艺人与项目推向世界。
然而，值得思考但又无法避免的是，即便是用股票与明星挂钩，也无法完全避免明星的离开：2012年，周迅、黄晓明、任泉合约到期后离开华谊，这为华谊的股票造成一定程度的影响，但王中磊却很坦然地“笑看人来人往”，因为他“承认华谊经纪存在的短板，同时
也信心满满地认定离开了的一线或者超一线演员终有一天也会回流”[43]。
三大板块的整合与互动
江一燕作品写鸟的诗句4“影-视-星”三大板块的整合与互动
华谊兄弟2009年度财报显示，电视剧、电影、明星经纪成为其收益最大的三个板块。王
中军分析表示，电视剧收益首次超过电影，成为最赚钱板块，明星经纪则是唯一短期内无
法被超越的板块。[44]这个或许证明了2008年王中磊说过的一句话：华谊高层对经纪公司
的目标是让“电影公司成为经纪公司的衍生”。
电影、电视剧、明星经纪三个板块之间极强的互动性，做到了产业链的无缝对接，也是华
谊兄弟得以快速发展的一大因素，王中军称其为“分享”。其中，电视剧与艺人经纪间的
互动比较活跃，因为电视剧对新艺人的帮助很大，新明星、大学毕业的新演员，靠电视剧
这种大众娱乐的方式作为铺垫，是一条最可行之路。例如黄晓明是红在电视剧上，后来进
入电影行业演《夜宴》、《神手》，此外还通过唱歌来走时尚路线。而电影对艺人的互动，则是把艺人推上一个新的台阶，一个更高更广阔的舞台。李冰冰、范冰冰基本上都是
靠公司的重点电影往上抬，包括张涵予的《集结号》，周迅的《夜宴》、《风声》，李冰
朱孝天的老婆冰的《天下无贼》、《风声》，范冰冰的《手机》、《心中有鬼》，黄晓明的《风声》、《叶问2》，李晨的《唐山大地震》等，这对于明星来说更高端一些，同时也能看出华谊
在产业链的互动性方面的优势是非常强的。
刘涛儿子女儿“我们的明星可以通过我们的电视剧让他脸熟，可以通过我们的电影让他上台阶；反过来，我们的明星也可以补充我们的电视剧和电影。”艺人通过电视剧作品成名，反过来再为公
司贡献更多的利润和价值，这是一种良性循环，但这种良性循环存在的前提是“人”和“戏”必须同属一家公司，刚好，华谊就是这样，而这个“刚好”是一切问题的关键，是
华谊用数年时间摸索构建起来的产业结构。对于华谊兄弟来说，搭一部电视剧或电影的阵
容非常容易，因为公司内部就具有现成的资源。例如电影《风声》的编剧、导演、制作、
演员、发行等均在华谊兄弟的体系内完成，这部中小制作的电影最终获得2.5亿元的票房。另外，当一部电影或者电视剧捧红艺人时，它代表的是华谊的整个团队和华谊的品牌，具
有持续性的效益和口碑，这就为长期的运作奠定了坚实的基础。例如，王中军在分析《我
的团长我的团》这部戏与明星之间的双赢关系时谈道：“这部戏对华谊的价值特明显，像
段奕宏、张国强、张译，这部戏捧得最红的是段奕宏和张国强，基本上都是男一号，扛大梁，华谊的优势在这里，像《潜伏》，这部戏卖完赚钱了，对品牌的延续帮助不大，这家
公司是谁，你不是很了解，这家公司未来会是什么样的发展？或者这个演员，孙红雷是孙
红雷，姚晨是姚晨。华谊不一样，未来再拍电视剧，可能有这帮演员，又有无数的选择，
张国强就是挑大梁了，段奕宏就是挑大梁了，张译就是挑大梁了，这个价值不一样。”[45]
当然，《我的团长我的团》的成功，在一定程度上依托于《士兵突击》的走红，也依托于
那个团队——李晨、张译、段奕宏、张国强、王大志等人的精神力量，而这种成功是时机
所赋予的，也是无可复制的，但我们能学到的是华谊卓越的造星能力——如果第一部戏非常有口碑的话，可以用同样的团队拍摄同类题材的另一部戏，连续两到三部戏的积累能更有效地推出新人、积累人气、赢得市场，这是一种良性循环，这种效果往往会比拍摄续集更容易成功。
责任编辑责任编辑：：俞江月
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