作者:吴明毅
“⼀只南美洲亚马逊河流域热带⾬林中的蝴蝶,偶尔扇动⼏下翅膀,可以在两周以后引起美国得克萨斯州的⼀场龙卷风。”——题记
近⽇,可谓“⼤事频发、噩耗频传”——俄乌战争爆发,世界分化对⽴,经济⼀体化受到严重影响;疫情再度肆虐,竟连沪、深亦被迫按下“暂停键”;中概股集体跳崖,近5成跌幅(相较⾼点)超90%;港股暴跌,恒⽣指数击穿20000点关⼝,为2016年以来⾸次;裁员传闻四起,据传阿⾥、腾讯亦将裁员数万⼈……
总之,⽬不暇接、⼈⼼惶惶。在这种充斥着集体焦虑的浓重氛围下,“保守、收缩与观望”将成为未来消费主调,且随着经济增速的进⼀步放缓与内外部形势的进⼀步严峻,“消费分级”将进⼀步提速与深化。
杨幂个人资料因此,作为深悟且不得不遵循“顺势⽽为”的商业经营者与从业者⽽⾔,须真正静⼼思考与预判——后疫情时代与消费分级趋势下的商业发展趋势。
01
宏观:究竟是消费升级or消费降级?
据国家统计局数据,2021年全国社会消费品零售总额440823亿元,⽐上年增长12.5%,两年平均增速为3.9%。⽽逐⽉数据来看,增速则呈快速放缓趋势,⾄12⽉份增速已收缩⾄1.7%,与同期基本基本持平。
▲数据/国家统计局官⽹
线上、线下⽅⾯,2021年线上消费额较2020年增速同⽐提升11.29%,较2019年⼤增23.1%,可见随着疫情的爆发及常态化趋势,线上消费习惯进⼀步普及与深化;但线下消费则不太乐观,2021年相较2019年仅微增1.51%,基本持平。
换⽽⾔之,相较2019年,2021年社零总额的提升主要由于线上拉动,线下消费则依旧停留于2019年⽔平,未有明显提升。这也反映出“线上消费习惯的进⼀步养成及线上对线下销售份额的进⼀步蚕⾷”,尤为值得关注。2021年相较2019年,社零总额整体提升7.09%,⽽线下增速仅为1.51%,与2019年基本持平。
▲数据/国家统计局官⽹
线下分业态⽅⾯,餐饮消费额与2019年基本持平(微增0.37%),但需注意的是——2021年全国多地多次出现疫情反复,对于线下餐饮冲击巨⼤,⽽如此状况下能实现微增,可见餐饮消费在线下实体中的占⽐及重要性愈发显著。
▲数据/国家统计局官⽹
零售品数据⽅⾯,与线下有关的主要增长于“粮油⾷品、饮料、烟酒、⽇⽤品及化妆珠宝”,等品类,⽽服装服饰品类却基本持平。
由此可基本推论出——线下实体零售增长主要是由“超市”及“化妆珠宝”业态带动,珠宝⽅⾯或受“⾦价上涨”影响较⼤,由此也可判断出⼤众消费进⼀步向“刚需及保值品类”转向,观望情绪异常浓厚。
▲数据/国家统计局官⽹
更值得关注的是“城镇失业率数据”,因为这对于⼤众消费信⼼有重要影响。从整体数据⽅⾯可看出,2021年全国失业率在5%左右,但值得注意的是整体呈不断上升趋势且2022年1⽉份达到了5.3%的阶段⾼点。
另⼀⽅⾯,据上海市⼈⼒资源和社会保障局公布的相关数据显⽰,2021年前三季度仅上海市累计领取失业保险⾦⼈数即
另⼀⽅⾯,据上海市⼈⼒资源和社会保障局公布的相关数据显⽰,2021年前三季度仅上海市累计领取失业保险⾦⼈数即达65.7万⼈,相较2020年同期暴增184.4%、相较2019年更是⼤增209.8%…要知道“上海可是我国经济的风向标”,由此更可预判“整体消费趋势⾛向”了。
2020年10⽉-2022年1⽉,全国城镇失业率数据,整体呈上升趋势。
▲数据/上海市⼈⼒资源和社会保障局及相关报道
综上,相信⼤家基本能得出相似结论——在未来较长的⼀段时期内,⼤众消费的⼤趋势是趋于保守、收缩与观望,消费将愈发趋向“刚需与保值”相关业态,“消费降级”态势异常明显。
02
未来⾏业及消费发展趋势与分析
1、超市业态(尤其以⽣鲜为主的超市)迎来系列利好
⼀⽅⾯受“疫情常态化且变异多发”影响,相信每⼀位经历过“疫情爆发、全城检测”经历的同仁都定深有体会——每当此时,最⽕爆的地⽅⼀定是超市,形式必然是“抢购”,且⼤众根本不在乎价格,能“抢”到就⾏,且都是“超量采购”;
另⼀⽅⾯,受“疫情突发时物价连续飞涨”影响,⼤众“提前囤货意识”已然成型且将持续深化,这对于超市堪称长期利好。
2、以黄⾦为代表的珠宝业态或将迎来“⼩阳春”
“俄乌战争”不仅让⼤众深刻感受到了“战争的残酷性与突发性”,更让⼤众领略了“战争对于货币(贬值)”的巨⼤冲击。
所以将进⼀步拉升⼤众的“贵⾦属储备”意识,将对以黄⾦为代表的珠宝业态带来长期积极影响,尤其因珠宝品类的⾼单价,⼤众选购时尤为谨慎,故此类消费以线下实体为核⼼主场,对于实体店确为⼀⼤利好,值得重点关注与挖掘。
2⽉25⽇⼈民币兑卢布汇率为1:13(俄乌2⽉24⽇正式开战);截⾄3⽉16⽇,汇率已上升为1:17,不⾜20天,货币贬值率竟⾼达23.53%。
3、电⼦消费品领域的“国货品牌”迎来较⼤利好
同样由于“俄乌战争”,⼤众真正看到了“品牌也有国籍”这⼀现实,以及当出现“类似特殊情况”时,国外品牌突然制裁、封闭导致的⼀系列后续问题。这将致使我国消费者在相关消费时(尤其是⾼单价、使⽤时间较长的电⼦数码产品)会重点考虑相关情况,加之爱国情怀与国货品质的不断提升,最终必然更多转向国货品牌。
莎士比亚语录另⼀⽅⾯,俄乌战争-相关品牌的动向必然会引起我国政府的更⾼度注意,这将加速、加⼤在政策等层⾯对于国产品牌的培育与⽀持⼒度,这将使国产品牌迎来异常宝贵的历史机遇期。
4、“病毒物传⼈”将对电商产⽣长远影响
“你的快递有风险,请你⽴即进⾏核酸检测!”这不是玩笑,⽽是现实。最新这轮疫情爆发,多地源头都是“物传⼈”,即快递或接触了感染病毒的物品,所以已有越来越多的城市对于快递进⾏了更多维度的监控与管控,这将对于线上电商产⽣⼀系列长远影响,⽐如:
(1)由于监控及管控的提升,势必将⼤幅推⾼整体快递⾏业的运营成本,从⽽倒逼上游(电商),相关成本优势将越发对称;
(2)消费者对于快递的警惕性将越来越⾼,如若后续不再出现“因快递⽽传播的疫情”还好,⼀旦再次出现,⼤众恐慌与谨慎情绪势必更加强烈,这将对电商⾏业产⽣系列长远影响。
⽽这对线下实体则算是⼀个机会,“蛋糕是⼀定的,⼀⽅少吃了,⼀⽅必然多吃”,机会也将随之出现。
⽽这对线下实体则算是⼀个机会,“蛋糕是⼀定的,⼀⽅少吃了,⼀⽅必然多吃”,机会也将随之出现。
5、“保就业”置于最⾼优先级对“实体发展”的机会电脑上怎么截图按什么键
对于国家与社会稳定,最⼤风险莫过于“爆发失业潮”。⽽当经济下⾏、尤其是⼤国博弈进⼊更激烈阶段时,“能否不爆发失业潮”将是重⼤考验。结合最近⼀系列数据及报道、传闻,2022年“爆发失业潮”风险与概率是极⾼的,因此“保就业”将成为政府的核⼼任务,置于最⾼优先级。
⽽经历近年发展发现,真正提供⼤量稳定就业与保障的(包括上缴五险⼀⾦)当属线下实体(包括制造业等),所以⽆论从哪个维度预判,发展实体都将是优先选择。因此,相信后续国家定会出台⼀系列相关政策⽀持实体发展,⽽对线上经济虽不会是“抑制”,但⼀定是“管控”为主调的,这是可以预判的。
03
“消费降级”趋势下的变⾰与机会
近段时间(新⼀轮疫情爆发前)我⾛过不少商圈、业态与各类项⽬,发现了⼀个“有趣现象”:
· 线下实体店虽客流回暖但总感未恢复⾄疫情之前⽔平(2019年前),但“早市、夜市”等最为传统的商业模式却丝毫未受影响,反⽽更加⽕爆、呈现出更强活⼒与⽣命⼒;
· 传统⼤型超市巨头由于线上改造(配送)、社区团购及⾃⾝意识问题等影响,愈发“⼈⽓不再”,但以“平价、会员制”为核⼼的“社区⽣鲜超市”却愈发⽕爆,客流如织;
· 以“快剪”为代表的“平价、量贩化”模式受到⼤众热捧,⽇⽇排队,⼀“票”难求……
所以,个⼈认为——“消费降级”⼤趋势下,商业模式的⼀⼤发展趋势为“量贩式变⾰”,且预判各业态均会出现“诸如如快剪之于美发⾏业、社区平价会员⽣鲜超市之于超市⾏业”等新模式,且可能会出现因均出现相关变⾰⽽引发新型商业项⽬模式的迭代。
因篇幅原因,先⼤体提⼀下相关变⾰⽅向,以“快剪”为例:花枝乱颤
1、去除“洗、染、烫”等⾮核⼼业务及流程,仅保留最核⼼的要素“剪”,从⽽实现“成本最低化、效率最⼤化”,构建竞争壁垒;
2、效率为核、以价换量、以量换规模、以规模换效益,从⽽形成模式闭环;
3、会员制将在相关“量贩化模式”中发挥愈加重要的作⽤,不仅是锁客与提升到店频次⽅⾯,更在于资本运作⽅⾯;
4、由于该模式具批量化复制特质及需要通过批量化复制实现效益供给,故在数字化结合⽅⾯(包括会员制等)空间较⼤,且如若真正深度结合数字化改造,将出现更为巨⼤想象空间。
结语
商业最⼤的不变在于变化,因此,“不变”必然会被“变化”所淘汰。在当下这个瞬息万变的时代,唯有紧跟形势、顺时⽽动,⽅有可能真正⾏稳、⾏远、永⽴潮头。但核⼼在于提前客观、全⾯、深度的洞察与预判,谋定⽽后动,望有启发。
*声明:本⽂仅代表作者个⼈观点,不代表本⽴场
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