疫情期营销计划书
一、前言
    就疫情问题，与诸多友人进行沟通探讨，大多数都是在家中等待国家政策。少部分可操作企业已在家中办公。总体反映，现阶段资金压力大，企业又不能开工。他们现阶段的关注点是疫情是否会对行业前景造成影响，之后才会考虑如何转型轻经营。综合思考，现制定疫情期营销计划如下。
二、疫情期特点：
1、不能外出，娱乐活动以电视、电脑、手机为主。
2、企业老总压力最大，承担损失最大，急躁，状态不好。
3、企业员工相对放松，“带薪度假”。
三、目标客户画像
1、人：企业高管/老总
2、需求分析：
●疫情对行业影响；
●如何减负转型“轻企业”；
●员工成本过高；
●企业已签合约履行相关问题；
●资金不足等问题。
3、衍生法律产品方向：
●劳动关系
●合约风险
●企业融资
●疫情期后，转型轻经营所涉及的法律风险
四、营销方案
1、视频输出（抖音、快手）
●网络收集抖音/快手现状数据分析
用户体定位
快手：三四线城市，占比64%，高中学历以下，男女更均衡。
抖音：一二线城市，占比52%，大专学历以上，女性偏多。
内容创作
快手：偏粗俗，反应社会底层的各种生活，专注农村展现真实生活。
抖音：偏深层，内容的装饰及表达更高明，专注城市崇尚品质生活。
路线主旨
快手：强调人，每个人的生活值得被记录，注重底层，注重社会。
抖音：强调内容，偏向于垂直领域的内容推送，注重设计，注重娱乐。
活跃时间
抖音：晚上8点到11点。
快手：晚上6点到9点。
●输出模式
几个内容输出方向：
1、因快手/抖音的客户等原因，内容输出应为贴近生活。例如：婚姻类，借贷类，人身伤害类，财产分割类。
2、蹭热点模式：最新的时事新闻，最火的涉法问题，即现在热门话题，涉及法律层面的，都可以作为素材。
3、律师生活、工作。揭秘律师行业最真实的一面。因疫情原因，此项暂不考虑。
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输出方向a---讲故事（核心：贴近生活+猎奇）
四要素：起因---小结果---转折---真正结果
前后反差越大，故事越吸引人。
差异化思考刘吉桦
因现有若干律师在平台直播，想要脱颖而出成为黑马，即需差异化的发挥。
1、律师形象以漫画形式展现，如年会ppt上所展示的律师形象。
2、案情情景重演。需要团队整体配合，故现阶段，不适宜！
输出方向b---专业
这种输出方式，客户范围较窄，但多为优质客户。语言言简意赅，目的明确。此方向律师需着装正规，气质极佳状态去讲。
●输出落地
时间节点:因平台后台大数据检测，输出内容频繁的客户，才会得到平台的推荐，故输出周期为1天一段。
具体工作内容：1、提出创意，巧立标题，吸引客户眼球2、文案撰写，保持作品的整体性和连贯性3、准备拍摄工具：支架、补光灯、服装、道具3、后期剪辑、编辑，内容优化4、掌握平台原则，获得高推荐5、设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。
人员分工：创意部分（潘伟 齐汀）基础文案（律师）文案润（齐汀）拍摄（律师）剪辑（潘伟 齐汀）平台互动（潘伟 齐汀）
预期效果：
2、文字内容输出（、头条、知乎、）
做知识输出，我一直认为文字是核心。这年头能踏实看文字内容的人，都是最优质的需求者。
●、头条、知乎三个平台同时更新内容。
●文字平台也可用于和视频平台互相引流。
●文字内容输出落地：
时间节点:一周1-2篇文章，根据浏览量进行调整。
具体工作内容：由律师写法律相关文章，营销人员排版配图。
人员分工:郁璇、刘卫云、马君君、洪艳星、赵衍编辑文章，潘伟、齐汀负责后期校对、排版配图及发布。
预期效果:
●朋友圈
朋友圈现在是一个很方便的交互平台，写好的文章放到以上文字输出自媒体平台上，并通过朋友圈分享转发，是一个不错的拓展渠道。
3、线上授课（重点推荐）
做培训的泰德人才、做财税的京华财税，两家年前谈好的渠道现在也是艰难时期，急需突破方案。年前计划的沙龙，因疫情已全部取消。经沟通探讨之后，可行性方案如下：
●线上授课
授课模式：语音授课，辅以相关知识点图片。
授课内容：劳动关系、合约风险等。
授课口号：帮助企业度过难关，为社会尽一份绵薄之力。
授课规模：几十至几百人不等。
授课目的：鱼塘引流，创造与企业之间的联系，疫情后可根据引流情况，逐一拜访。
方案优点：客户体定位准确，且大多为企业某方面负责人（根据授课内容），待疫情过后，可以此为突破点，和企业进行合作。且此行为容易获得正面影响，提升律所声誉，及企业好感度。
方案缺点：因为站的角度较高，完全免费授课，所以会产生一定的人力成本。
●方案落地
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由泰德人才负责联系企业专项；
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由大有所负责准备法律层面的内容输出；
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每场授课时间计划20-40分钟；
计划流程：授课+答疑（答疑一般留十分钟即可）；时间到后再有疑问可私下联系以实现鱼塘引流。
人员配比：1-2名律师+1名营销人员。
授课过程：由1名律师主讲，配合讲课，进行发送带有大有logo及的的知识图片，由营销人员负责加人引流及相关客服工作。
关于七夕节的诗句方案具体实施时间及细节需进一步沟通。
五、总结建议（仅供参考）
在疫情期，大家都无法出门，我们认为现阶段应该做的工作如下：
维护现有客户及有过交集的客户，免费为他们提供法律层面的帮助。可准备相应资料，直接联系完陆陆续续发给他们，实现连续性互动，拉升感情。
准备课件，并进行模拟讲座及答疑。即练兵！模拟讲座完全可以用视频实现。提前准备好，才能在后续工作中直接实战。将后期的练兵及准备时间放到现在，也不算人力成本的浪费。
、头条等文字输出自媒体的培养。一篇文章可以同时在几个平台上发表，用写一篇文章的时间，同时实现了多个方面的推广。同时，也可以让律师对相关法律的理解加深。可用当下一些比较热门的话题为引子，进行法律层面的分析。热门内容可由我们非律人员选取，由律师进行分析及论证。
对于抖音、快手等视频软件，我个人分析，他们可能带给我们的更多的是个人客户，更多的是个人身上发生的一些比较低级的案子，从上面大多数律师的视频就可看出，例如离婚、分财产打架等。和我们云端律所，面向企业的方向有些偏离，所以我认为可以做，但是还是以文字输出和有针对性的网络授课为主。
企业转型，走轻经营路线，引入灵活用工等模式，存在的法律风险及合同模板是否可做为一个主要产品？