钻石营销策划书
篇一：钻石促销方案
钻石只是个精心设计的营销方案人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的
光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出
来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期。
人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个
问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司  ayer & son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。
立夏是几月几日?尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我
们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名
人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的
钻石有多大，让电影公司用钻石戒指
来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒
指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指
都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的
月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4c的概念--颜，清晰度，剪切和
克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可
以收取更多的价钱。篇二：主题结婚钻戒的促销活动方案更新地王动漫城6月促销活动方案温州旅游景点介绍
一、活动目标
1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高；
2. 进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的；
3. 让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。
二、促销活动的目标市场该促销活动面向二三级城市
跑车三、促销活动的目标客户五一即将结婚的准新娘
四、促销活动的时间
20XX年4月24日-30日
五、促销活动的前期准备
1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相关的文字
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对“爱的密语”进行更加深入的阐述。爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两
颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距
离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的三年级下册英语教学计划
未来，那是一件让人多么感动的事情。
2.设计适合本次促销活动的dm页和等宣传品。
3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择
dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。
六、促销活动执行细节手册
1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售
的特殊性此次促销活动的目标消费较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且
很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对
性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的、实体店面内为消费者提供全方位
的品牌和产品信息，加强宣传力度。
操作方法：根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页
同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域
或目标消费者集中的区域：如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情
况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边
派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送
的小礼物”等。
3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外
设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的
各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙
大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走
进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝
的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的
惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见“七”]
4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是
优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩首饰
富有时尚气息，红、嫩粉、淡黄、淡蓝、淡紫、淡绿等颜品种丰富，给人以清新的感
觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的
高贵、典雅。
整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。宣传册放于便于顾客自由索取的地方。
5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上，没有实物对比上的认识,
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尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍，导致消费者不敢选购；而对于市场上钻石饰品的