职业技术学院
毕业论文
系 别： 会计系
专 业： 会计（注册会计师）
学 圣诞节小礼品号王者荣耀异变的原因：
姓 名：
江苏省监理工程师报考条件指导教师：
二零一一年五月十六日
摘 要
随着赊销的普遍运用，企业应收账款普遍明显增多，应收账款能否收回直接影响着企业的可用资源及损益情况。因此，如何有效管理应收账款，已成为企业财务管理的重要课题。本文首先分析我国企业应收账款管理存在的问题，然后分析问题的成因，最后提出加强应收账款管理的建议：建立应收账款风险防范机制；对已形成的应收账款进行科学管理；实行应收账款坏账准备制度。
论语心得读后感关键词：应收账款管理；问题；成因；建议
应收账款管理的探讨
引言
企业销售产品可以采取现销和赊销两种方式。相对现销而言，赊销必然导致企业持有大量的应收账款。本文把“应收账款”定义为企业赊销产品、提供劳务等应收取的款项，是一项债权。企业应收账款是企业流动资产的重要组成部分，是企业管理的重要环节。管理好应收账款，有利于防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高。销售人员注重销
高尔夫知识售指标的完成，大量运用商业信用促销，争夺市场，企业应收账款数额普遍明显增多，其安全与否直接影响着企业的可用资源及损益情况。因此，如何有效管理应收账款，已成为企业财务管理的重要课题。
1 企业应收账款管理存在的问题
在现代商品经济中，企业的商品交易很多以赊销方式实现。但企业采用赊销方式，应收账款实际上能够收回的金额要小于账面金额。因为企业应收账款能否收回不确定，所以应收账款的存在是有一定风险的。企业一方面想借助应收账款来扩大销售收入，增强竞争能力，另一方面又想尽量避免应收账款的存在给企业带来的资金周转困难、坏账损失等问题。目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的管理措施，导致企业应收账款不能按期回笼，应收账款的周转率不断下降，企业资金紧张，甚至陷入财务危机以及信用危机。我国企业应收账款管理存在以下问题：
，企业缺乏管理力度
我国一些企业日常对应收账款的管理只限于数量方面，而对其账龄、客户信用等级、应收
账款成本等资料不予计算分析，使得账龄较长的应收账款大有存在。在国外可作为坏账处理的应收账款，而我国的一些企业却放在“应收账款”项目下而不是“坏账”项目下，因为这样一来就不会影响企业领导的业绩，人事变动后应收账款更难追讨。于是坏账越来越多，账龄也越来越长，最终企业背上沉重的包袱。上述现象表明我国市场经济仍不成熟而且有关机制有待完善。
我国企业平均坏账率是5%-10%，账款拖欠期平均是90多天，而市场经济发达的美国，%%，账款拖欠期平均是7天，相差10多倍。与此同时，美国企业的赊销比例高达90%以上，而我国只有20%，差距悬殊。我国企业要在国际市场参与竞争就必须学会赊销、学好赊销，争取在赢得客户的同时又能将应收账款控制在企业可接受的合理的范围内，以保证市场经济的有序进行。
2 企业存在大量应收账款的成因
我国企业存在大量应收账款是因为企业缺乏风险意识，忽视信用管理；企业内部管理存在缺陷，缺乏完善的赊销商品合同，对销售人员考核机制不健全，内部会计控制不严。
，忽视信用管理
任泉李冰冰一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对客户经营情况、资金状况和信誉的深入调查、对应收账款风险进行正确评估地情况下，盲目实行赊销，以图扩大其市场份额，于是产生了较高地账面利润，忽视了大量被客户拖欠占用流动资金不能及时收回的问题。不能回收的应收账款只能转为坏账了，很容易给企业造成损失。由竞争引起的应收账款是一种商业信用。但由于目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚处于探索时期，法制基础也比较薄弱，使得我国信用短缺现象大量存在，企业间的资金相互拖欠、坑蒙拐骗的现象屡见不鲜。部分企业忽视信用管理，风险意识淡薄，必定造成大量应收账款无法回收。
。在应收账款产生之前，企业要签订完善有效的赊销商品的合同，以规避销售风险。合同以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。正因为如此，对合同的管理就应该更加慎重。部分应收账款难以回收，跟合同签订时不完善有关。。为调动销售人员的积极性，大部分企业对销售人员的考核集中在销售业绩上，片面追求账面上的高利润额而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系；销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销手段强销商品，使应收账款大幅度上升。对于这部分应收账款，企业既未要求经销人员全权负责追款，又未明确规定监督账款回收的部门，
从而造成高销售额、低经济效益的局面，企业背上沉重的坏账包袱。,首先，有些国有企业无法回收的应收账款高达上百万，而且这在日常审计工作中不容易被发现，当人事发调动时，很容易造成资产流失。其次企业应收账款催收工作不力。一些企业没有明确催收部门，使得应收账款长期拖欠，收回可能性小。再次，一些上市公司的报表上不按规定将有明确迹象无法回收的应收账款确认为坏账损失，以图账面“好看”。
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