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考点一 应收账款的功能
的盈利和所增加的成本之间作出权衡。应收账款的功能指其在生产经营中的作用。主要有以下两方面：
1.增加销售的功能
2.减少存货的功能
考点二应收账款的成本
1.应收账款的机会成本
机会成本=应收账款平均余额X变动成本率X资本成本 =日销售额X平均收现期X变动成本率X资本成本 =全
年销售额/360 X平均收现期X变动成本率X资本成本 =（全年销售额X变动成本率）/360 X平均收现期X资本成 本=全年变动成本/360 X平均收现期X资本成本
2.应收账款的管理成本
老八为什么封号了3.应收账款的坏账成本
应收账款的坏账成本=赊销额x预计坏账损失率
【例题•单选题】（2018年试卷2）下列各项中，可用来表示应收账款机会成本的是（ ）。
A.坏账损失
B.给予客户的现金折扣
C.应收账款占用资金的应计利息
D.应收账款日常管理费用
【答案】C
【解析】因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益， 即为应收账款的机会成本，也就是应收账款占用
资金的应计利息。选项 C正确。
【例题•单选题】（2017年试卷1 ）企业将资金投放于应收账款而放弃其他投资项目，就会丧失这些投资项 目可能带来的收益，则该收益是（ ）。
A.应收账款的管理成本
B.应收账款的机会成本
C.应收账款的坏账成本
D.应收账款的短缺成本
【答案】B
【解析】应收账款会占用企业一定量的资金， 而企业若不把这部分资金投放于应收账款， 便可以用于其他投
资并可能获得收益，这种因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本。选项 B
正确。
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【例题•单选题】某企业预计下年度销售净额为 1800万元，应收账款周转天数为 90天（一年按张翰郑爽背后的故事360天计算），
变动成本率为60%，资本成本为10%，则应收账款的机会成本是（ ）万元。
A.27
B.45
C.108
D.180
【答案】A
【解析】应收账款机会成本 =1800/360 X90 X60% X10%=27 （万元）。
考点三信用政策
信用政策包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。
（一）信用标准
信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判 别标准。
1.一览众山小的上一句信息来源
企业进行信用分析时，必须考虑信息的类型、数量和成本。信息既可以从企业内部收集，也可以从企业外 部收集。
2.信用的定性分析大闹天竺 豆瓣
常用的信用定性分析法是 5C信用评价系统，即评估申请人信用品质的五个方面：品质、能力、资本、抵
押和条件。
（1）品质（Character ）:是指个人申请人或企业申请人管理者的诚实和正直表现。
（2） 能力（Capacity ）:能力是指经营能力，通常通过分析申请者的生产经营能力及获利情况，管理制度 是否健全，管理手段是否先进，产品生产销售是否正常，在市场上有无竞争力，经营规模和经营实力是否逐年
增长等来评估。
（3） 资本（Capital ）:资本是指如果企业或个人当前的现金流不足以还债，他们在短期和长期内可供使用 的财务资源。
（4） 抵押（Collateral ）:抵押是指当企业或个人不能满足还款条款时，可以用作债务担保的资产或其他 担保物。
（5） 条件（Condition ）:条件是指影响申请者还款能力和还款意愿的经济环境。
3.信用的定量分析
进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通常使用比率分析法评价顾客的财务状 况。
非诚勿扰刘婷婷微博（二） 信用条件
信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成。
1.信用期间
信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的最长付款期间，一般简称为 信用期。
2•折扣条件
折扣条件包括折扣期限和现金折扣两个方面。
（三） 收账政策
企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本。如果采 用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。企业需要作出适当的 权衡。
【教材•例7-4】A公司目前采用30天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期放宽至
60天，仍按发票金额付款。假设等风险投资的最低报酬率为 15%，其他有关数据见表 7-3。
表7-3 信用期决策数据
项目 | 信用期间（30天） | 信用期间（60天） |
全年销售量（件） | 100000 | 120000 |
全年销售额（单价 5元） | 500000 | 600000 |
变动成本（每件4元） | 400000 | 480000 |
固定成本（元） | 50000 | 52000 |
可能发生的收账费用（元） | 3000 | 4000 |
可能发生的坏账损失（元） | 5000 | 9000 |
1.计算盈利增加
盈利增加=增加的边际贡献-增加的固定成本 =多媒体特点（120000-100000 ）X（ 5-4 ） - （52000-50000 ） =18000
（元）
2.计算增加的成本费用
（1）计算应收账款机会成本的增加。
变动成本率=4 -5 X100%=80%
改变信用期间导致的机会成本增加
=60天信用期应计利息-30天信用期应计利息
=600000/360 X60 X80% X15%-5OOOOO/36O X30 X80% X15%=7000 （元）
（2）计算收账费用和坏账损失增加。
收账费用增加=4000-3000=1000 （元）
坏账损失增加=9000-5000=4000 （元）
3.计算增加的税前损益
放宽信用期增加的税前损益 =盈利增加-成本费用增加=18000-7000-1000-4000=6000 （元）
由于放宽信用期增加的税前损益大于 0，故应放宽信用期，即采用 60天信用期。
【教材•例7-5】延续【例7-4】数据，假设上述 30天信用期变为60天后，因销售量增加，年平均存货水 平将从9000件上升到20000件，每件存货按变动成本 4元计算，其他情况不变。
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