古镇灯饰——外贸篇
一、国内外灯饰产业现状；
二、国内灯饰产业现况分析；
谢娜和刘烨的故事三、国内灯饰产业应对策略建议；
四、国内灯饰企业的愿景。
一、国内外灯饰产业现状
欧洲：
1.意大利，利用自身的文化艺术底蕴和国际时尚产品设计的领导地位，将灯饰向时尚和艺术品方向发展，并利用其深厚的玻璃工艺，在全球奠定了不可取代的地位。
2.西班牙，独有的雪花石加上铜工艺，配合家具走高端品牌。
3.德国，全球认同的品质和技术，在商业照明，户外灯具及LED应用，是高端应用的首选，
在生产方面以自动化设备为主。
亚洲：
1.中国（不含外商在中国设的厂），产业配套完善，加工生产能力和经验充足，具备中低端开发创新能力，可接受非量产灯具订单，中低端的灯具散单出口占有全球的最大份额。
2.台湾，模具技术、电镀、玻璃工艺、生产管理、品质控制、语言基础、国际营销及贸易经验、量产管控能力，LED核心技术及创新能力等优势，占据欧美大型连锁卖场的主要份额，因在中国生产成本的上涨，小型的台企转为贸易服务型，大型的转向投资越南和印度。
3.印度，土地成本、人力成本、语言基础、国际贸易经验、电子及电脑技术人才，产业的逐步成熟，成了下一个OEM的大国；本土需求庞大，灯具出口额占全球第四位（中国、台湾、香港、印度），今年准备举办第三届国际照明展（与法兰克福的建筑+照明合作）。将于5-10内成为我们最大的同质化竞争对手。
比对表（以1-5A表示，5A为最高）：
国际品牌 | 设计创新 | 品质管控 | 核心技术 | 产品定位 | 国际营销 | 贸易经验 | 生产力 | 综合成本 | |
意大利 | AAAAA | AAAAA | AAAA | AAAAA | AAAAA | AAAAA | AAAAA | AA | AAAAA |
西班牙 | AAAA | AAA | AAAA | AAA | AAAAA | AAAAA | AAAAA | AA | AAAAA |
德国 | AAAAA | AAAA | AAAAA | AAAAA | AAAAA | AAAAA | 高考成绩在哪里查分数AAAAA | AAA | AAAA |
中国 | AA | AA | AA | AAA | AA | A | 奥迪是哪个国家的品牌AA | AAAA | AAA |
台湾 | AAAA | AAA | AAAA | 薛佳凝AAAA | AAA | AAA | AAAA | AAAA | AAA |
印度 | A | A | A | A | A | AAA | AAAA运球基本功 | AAAAA | A |
二、国内灯饰产业现况分析
据比对表的统计，针对适合古镇灯饰的项目，分轻重、分缓急、分阶段进行加强。
项目情况分析：
1.国际名牌：品牌建立能掌控终端渠道流向和定价权，这方面也是行业现在的硬伤，长期的OEM、ODM让行业的品牌只能建立在采购商的圈子，渠道和定价自然被动地由采购商决定。
2.设计创新：于中低端产品已具备此能力，向高端发展需要时间、知识、见识、人才及利润空间。
3.品质管控：需要相关政府带动相关机构、行业监管整顿，特别在LED已在采购商留下这样的不良印象：台湾、深圳的虽然贵点但品质可以，古镇的是只能用三个月的。国内淘宝无牌照、无安全标准的泛滥，出口未经商检的老鼠柜等，都是产业的隐患。
4.核心技术：只有产业利润空间得以保障，营商环境改善，生活配套的改善，才能吸纳更多的技术人才加盟。
5.产品定位：综合实力的提升，监管机制的完善，在这样前提下产品定位自然提升。
6.国际营销：行业经营者普遍外语能力欠缺，依赖一帮刚毕业懂外语的学生来代表企业在电脑等待询盘，在展会等待买家选择，再跟经验丰富的国际采购商进行谈判，结果只能贱卖国货。而台湾和印度，经营者是去国外实地市场考察，再选择合适的、匹配的采购商进行合作。
7.贸易经验：对国外政策的不了解，贸易条款、政策、法规的信息来源局限。
8.生产力：由于内地和沿海地区的工资水平接近，外来工的福利、子女就学、住房、生活成本等，造成劳工不足，生产力也不能有效保障。
9.综合成本：工业用地成本、商业展示成本、用工成本等不能逆转的趋势。
综合上述分析，分为以下2个项目：
1.重要+紧急：国际品牌/品质管控/国际营销/生产力
2.重要+不紧急：设计创新/核心技术/产品定位/贸易经验/综合成本
三、国内灯饰产业应对策略建议
1. 品质管控/生产力/设计创新/核心技术/产品定位/综合成本/
这类项目政府、机关有能力把控。
3.国际品牌/国际营销/贸易经验/
1、由政府搭建平台，建立机制，创立“开放、分享、创新、共赢”的交流平台，引入外部和内部有专项经验的人士和组织，进行分享、沟通，整体提升行业的国际视野、营销手段、贸易经验。
2、加强电子商务推广学习及政策、资金的扶持
A）B2B这类提升商业机会的“商人对商人”平台，付费的阿里巴巴、中国制造、环球市场等，在2008年政府对电子商务的扶持让很多企业加入阿里巴巴而受惠，让很多灯饰企业打开电子商务的大门。
而全球免费的B2B也不少于1000个，而中山企业在这方面的的应用较少，比不上深圳，深
圳LED网上出口交易远超中山、江门。
B）B2C商人对终端用户，由物流费用太高使灯饰的国际零售无法进展，如果政府牵头在海外组建仓储，建立渠道，自主定价，对于提高终端体验、品牌直达终端起着致关重要的作用。
终端品牌建立才能掌控渠道、制定营销策略、自主定价、获取合理利润、加速技术革新，才能达成良性循环。
C）SNS免费社交网络应用学习推广，这是直达终端的推广手段，是建立国际品牌最低廉成本、最快速的手段，如：
YouTube:全球21亿用户，国外灯饰厂家及商家已大量投放资讯，灯饰有关的推广不少于万条视频信息，而传统灯饰中山只有帝盟灯饰(modern lamp)一家，LED只有深圳几家。
FaceBook:全球已达9亿用户，国外灯饰厂家及商家几千家建立专页推广平台，传统灯饰中山只有帝盟灯饰(modern lamp)一家，LED的深圳已有两百多家，中山没发现。
Twitter:全球5亿用户；
LinkIn:1.6亿企业用户；
Google+;
Pinterest; ……..结果都一样，中山只有几家，深圳一两百家，国外几千上万家。
D）移动终端推广，苹果iPhone/iPad,安卓系统智能电话/平面电脑，拥有7亿用户，国外灯饰及LED厂、商，已有200多家做推广软件，台湾、香港不到10家，国内灯饰厂家，只有帝盟灯饰（modern lamp）全球第一家中山灯饰企业在这平台上推广，初获成效，现也带动几十家准备上此类平台，包括中山灯饰LED、江门LED、三角小家电、顺德家具都在准备占据这个新兴的、快速增长、使用方便的移动终端平台。
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