There are many times when people are confused throughout their lives, and every time they are confused, they grow up.同学互助　一起进步（页眉可删）
2021年香水广告策划书
2021年香水广告策划书1
  一、广告策划调研
  某化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
  (一)各品牌香水的特分析
测漏水费用  我公司的×××香水(女士专用)，在包装特、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
  ×××香水与其他品牌的差异化比较
  香水品牌包装特包装规格(ml)价格(元)
  ×××香水
  A品牌香水
  B品牌香水
  C品牌香水
  ……
  (二)香水广告市场形势分析
  经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
  20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
  单位：万元
  排名品牌20__年7～12月20__年7～12月同比增长率(%)
韩国VS加纳比分预测  1A品牌香水
  2B品牌香水
  3C品牌香水
  4……
  (三)香水的目标市场描述
  1.香水市场细分如下表所示。
  香水市场细分表
  整体市场市场细分目标对象
  国内外香水市场
  1、主要市场(活跃客户)
  (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
  (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
  2.次要市场(不活跃客户)
  (1)18～22岁的未婚白领女性
  (2)18～40岁的男性
浙江限电令新规定2021最新消息  2.目标消费者研究。
  对于目标消费者的特征描述如下表所示。
  香水消费者特征分析表
  1、目标市场的特征要素目标市场的特征描述
  购买渠道未婚女士
  (1)百货专柜
  (2)大型商场或卖场
  (3)国外带回
  已婚女士(1)百货专柜或百货行
  (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
  (3)国外带回
  2.购买状态
李兆会现任妻子程媛媛照片  (1)用完再买
  (2)没用完，看到喜欢就买
  (3)亲友赠送
  3.消费行为(应用场合)
  (1)参加正式宴会
  (2)平时上班
  (3)外出逛街
  4.品牌使用情况
  (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
  (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
  5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，彩高雅、精致
  二、×××香水营销目标与广告目标
  (一)广告产品
  以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
  (二)市场总体目标
  由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的
总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。
  (三)广告总体目标
  1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
  2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
  (四)对广告目标的量化表述
  1.20__年下半年(7～12月)的广告投放量与20__年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
  2.20__年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
  三、×××香水广告策略
  (一)总体策略
  1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
  2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。技校有什么专业
  (二)产品定位
  1.产品问题点。
  (1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
  (2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
  2.产品机会点(消费者利益点)。
lol排位分段  (1)携带方便、使用便捷。
  (2)产品的包装具有价值感。