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订单减少的内部应对之策
订单减少，就会使企业面临产能过剩、开工不足的状况，企业应该如何应对呢？
（一）员工分流
人力成本在工厂生产成本中的比重很大，如果工厂订单减少，将直接导致生产人员过剩。此时，大多数企业会选择对员工进行分流，适当实行裁减，那么当企业有大批订单的时候，又到哪里去招到适用的熟练工人呢，再加上近年来的民工荒，这个问题值得企业管理者深思。目前，一些企业采取“放长假”的办法留住员工，以待后续生产。
横扫全球的国际金融危机给富士康造成了一定程度的影响，公司订单有所下降。为此，富士康科技集团采取了开源节流、加大技术创新力度等多项措施，同时也在设法做好妥善安置的基础上，安排曝蔡依林阿信热恋5％左右的员工分流。
富士康员工分流的顺序是先海外、后大陆，而管理人员的分流也将优先于一线员工。管理层的分流比例为10％，一线员工的分流比例为5％。
稼穑
富士康员工分流的具体方案为：第一，在征求员工同意的前提下，优先执行公司内部分流，将一些员工安排到订单充足的子公司或者其他厂区；第二，尽量实行弹性灵活的工作、休假制度，减少分流员工数量，缓解社会压力；第三，对于离职员工，公司做好相关补偿工作，并建立返聘机制，一旦市场回暖立即优先录用；第四，灾区员工、残障员工和患重大疾病员工不在分流之列，保障其工作机会和待遇不受影响；第五，工会对于特别困难的员工还会给予一定的救济。
富士康公司规模庞大，受人瞩目，所以，在裁员方面表现得很谨慎。对于中小企业来说，由于各方面条件的限制，如果不能做到如此全面，在裁员之前也要慎重地考虑经济回暖后的应对之策。
（二）加强企业内部管理
在危机时刻，企业更应加强内部管理，这对企业度过“严冬”有百利而无一害，许多企业的经验都值得我们借鉴。
2008年前三个季度，铜化集团生产经营保持平稳较快的发展势头，进入10月份之后，由
于受全球金融危机的影响，公司经济形势急剧恶化，主导产品硫铁矿、硫酸、化肥、钛白粉等产品价格大幅下跌，销售受阻，导致生产经营业绩急速下滑。公司10月份的销售收入比9月份减少6000万元，经营业绩由9月份盈利1128万元变成亏损4133万元。经过认真分析和研究，铜化集团采取了一系列措施加以应对：
（1）加大市场开拓力度，加速产成品变现，压缩产品库存；
（2）压缩原材料库存；
（3）加强项目建设和资金管理，对在建工程加快施工进度，确保早日建成产生效益；
（4）强化资金储备；
（5）压缩一切非生产经营性开支；
（6）按照产能与市场相匹配的原则调整产品结构，合理安排产能；
（7）加强信贷和融资管理；
（8）加强劳动用工和人力资源管理，从严控制人工成本；
（9）密切关注国家经济政策调整，积极争取政策支持；
（10）加强资本运营，充分发挥上市公司的比较优势，围绕主业积极实施上下游资源和企业整合。
（三）加强稳健经营策略
虽然经济形势严峻，但危机中也有机遇，从世界经济角度来说，这次危机是企业加快战略布局、扩大市场份额的好时机；从国内环境来看，这次危机也是去掉浮躁、还原实体经济价值、进行行业结构调整的机会。对于泡沫型企业，面对危机如“严冬”庞博英年早婚来临；但是对于经营稳健的企业来说，现在是一个投资的“春天”。
前些年资本市场火热，不少制造企业把应该投资实体经济的资金大量转向股市、楼市，最终在经济危机中损失惨重。当时，格兰仕电器公司内部也有些人持这种意见，希望把银行贷款直接拿到股市去赚快钱。但后来的事实证明，他们没有这样做是对的，稳健经营更有利于企业的可持续发展。
格兰仕在2008年金融危机来临时现金流充足，公司打算在未来一两年内加大力度开发新
兴市场，在墨西哥、巴西、印度等国建立专属的营销机构，做好全球市场的战略布局。
如何应对订单减少的现状
经济危机爆发以来，国内的外贸企业遇到各种各样的困难，订单量的减少是目前最严重也最直接的问题。针对这个现状，中国制造网贸易顾问团队集思广益，收集众多会员的良策，希望给我们所有的高级会员“雪中送炭”！
方案一：另辟蹊径，经营转向
现有客户的订单开始萎缩，尤其是欧美的客户因为遭遇经济危机所以购买能力下降，直接导致国内外贸企业业务量下降。是坐以待毙，还是另辟蹊径呢？答案当然是另辟蹊径！最直接的方法就是“转向”------转产品、转市场。
1、转产品
（1）开发新产品。作为灵活性较好的外贸企业，在现有产品市场萎缩的时候可以考虑开发新的产品，尤其是附加值比较高的新兴产品。这样在保持现有产品的基础上，扩大自己的产品种类，保持订单量充足。
qq飞车经验 （2）利用核心竞争力，创新开拓。现在是因为市场需求在减少，所以订单量减少。面对这种情况我们应该冷静分析一下自己的产品，发掘产品的核心竞争力，向纵深推进，扩大产品线，提高产品附加值。
2、转市场
（1）将眼光放低。这场由金融危机引发的经济危机是欧美很多中产阶级受到冲击，这批消费体中有不少失业破产的，以往的高消费自然是无法维持了，所以必将会把要求降低，开始选择便宜的中低端产品，那么我们也应该顺应这个趋势，不要总是盯住高端产品市场，只做高档产品，也要将眼光放低，开打低端产品，延长了产品线，做到全能。
（2）放眼全球。欧美一直是中国的第一、第二大贸易伙伴，也是中国主要的出口地区，所以我们习惯性的盯住欧美买家。但是这场经济危机受到影响最大的也是欧美地区，所以我们应该利用这次机会重新审视一下市场，放眼全球，看到还有很多新兴的市场，比如北非、南非、中南美市场，尤其是一些过去对于欧美依存度较低的国家和地区，因为他们受到的冲击较小，所以可以成为我们新的关注地区。
（3）不要放过中国这个最大的市场。中国本身就是世界上最大的市场，国外的大公司纷纷都希望进入中国市场，那么我们自己是不是也应该珍惜身边的商机呢！现在国内需求相对比较旺盛，加上人民币比较坚挺，所以开发国内市场也不失为一个良策。
方案二：增加与客户的联络
经济危机面前，难受的不仅仅是我们，客户的日子同样不好过，甚至更不好过。所以在这个时候，加强与客户的联络是会有好处的。
1、联络感情
中国是礼仪之邦，不落井下石，不乘人之危是中华民族的优良品德。在这个危机的时刻，给客户以支持，让客户觉得我们愿意和他们一起共度难关，甚至在我们能够承受的范围之内可以让利于客户，这样等客户以后情况好转的时候就会对我们另眼相看。俗话说“危难见真情”，对于我们曾经的扶持客户一定会记在心上，也一定会给我们回报的。更重要的是，如果客户倒闭就以为着我们将永远失去一个客户，所以扶持客户也是在扶持我们自己。
2、研究客户，价格与数量绑定
面临经济危机，我们的客户状况一定会有所变化，那么多关注一下客户的变化，给出应对措施将是十分重要的。目前阶段，客户对于价格都比较看重，那么针对客户的这种心理，我们就可以对症下药，可以适时的给出优惠价格，但是一定要与价格绑定。一定的数量给出一定的折扣，在确保量的情况下保持与客户的合作。
方案三、加强内功
外部环境的恶化是我们面临困境的原因之一，自身存在问题也是不容忽视的关键。多查内部原因，到底是价格还是质量没有竞争力？成本是不是还有下降的空间？工作的效率够不够高？这些都是我们可以深入发掘的地方，也是可以做足功课的地方。
专家点评：
在新的形势下，各个企业应该开动脑筋利用各种渠道寻有价值的信息以及客户，比如利用电子商务的平台。同时加大研发力度，开发出科技含量更大的产品，提高市场份额。当然也要关注未来一年商品价格的波动，做好防范工作。
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