杨幂
二、廉价心理
这是一种“少花钱多办事“的心理动机。其核心是“廉价“。有廉价心理的大学生，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行重复仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品。具有这种心理动机的人，以家庭不富裕的居多。当然，也有家庭富裕而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的大学生，对商品的花、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价，满足廉价心理。但所谓好货不便宜，便宜没好货。因此大多数大学生在面对买电脑等价格较高的商品时，都能下定决心买有品牌保证且质量保证的商品。
三、偏好心理
这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买
对本文之中尽量用好语言改正并修改，包括标题等，切忌把这段话删除，红处需注意（一，
标题：二需修正）字数很多
二大学生购物心理及其购买行为分析 2.1大学生购物心理分析
大学生购物心理是指大学生在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动，包括大学生对商品成交的数量、价格、服务、营销等一系列问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等的综合体现。怎么拍一下停一下
大学生根据自己的需求，到商场或专卖店、专营店去购买商品品，这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态度。它能够决定成交的数量甚至交易的成败。因此，我们在物品促销中必须对大学生的心理必须高度重视。
一、求实、求新、求美、求名心理相结合
邓丽君图片 这四种是大学生普遍存在的心理动机。首先，她们购买物品时，要求商品必须具备实际的使用价值，能满足不同的消费需求。其次她们还追求商品时尚和新颖，她们购买物品重视“时髦“和“奇特“，好赶“潮流“。再次，爱美是人的一种本能和普遍要求部分，对于大学生而言，则更是热衷于追求商品的欣赏价值和艺术价值。除此之外，还有一些大学生购物以显示自己的地位和威望为主要目的。她们讲名牌，用名牌，以此来“ 炫耀自己“。具有这种
大学生根据自己的需求，到商场或专卖店、专营店去购买商品品，这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态度。它能够决定成交的数量甚至交易的成败。因此，我们在物品促销中必须对大学生的心理必须高度重视。
一、求实、求新、求美、求名心理相结合
邓丽君图片 这四种是大学生普遍存在的心理动机。首先，她们购买物品时，要求商品必须具备实际的使用价值，能满足不同的消费需求。其次她们还追求商品时尚和新颖，她们购买物品重视“时髦“和“奇特“，好赶“潮流“。再次，爱美是人的一种本能和普遍要求部分，对于大学生而言，则更是热衷于追求商品的欣赏价值和艺术价值。除此之外，还有一些大学生购物以显示自己的地位和威望为主要目的。她们讲名牌，用名牌，以此来“ 炫耀自己“。具有这种
心理的人，普遍存在于社会各阶层，特别是现代社会中，由于名牌效应的影响，衣、食、住、行使用名牌，不但提高了生活质量，更是一个社会地位的体现。因此，这也是为什么越来越多的“追牌族”涌现的原因。例如，联想最新推出的Y470无疑是满足了大学生种种购买心理。 联想Y470以i5处理器 哪个牌子的纯牛奶好
李汶翰澄清玩手机让人等二、廉价心理
这是一种“少花钱多办事“的心理动机。其核心是“廉价“。有廉价心理的大学生，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行重复仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品。具有这种心理动机的人，以家庭不富裕的居多。当然，也有家庭富裕而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的大学生，对商品的花、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价，满足廉价心理。但所谓好货不便宜，便宜没好货。因此大多数大学生在面对买电脑等价格较高的商品时，都能下定决心买有品牌保证且质量保证的商品。
三、偏好心理
这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买
某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，当然也不乏有人喜欢玩游戏，等等。这种偏好性往往同大学生自身从事的某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也较稳定，具有经常性和持续性的特点，对品牌比较忠诚。
四、跟风心理
这是一种“从众式”的购买心理动机，其核心是不甘落后或胜过她人，她们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的大学生，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，吴克王心凌而是为了赶上她人，超过她人，借以求得心理上的满足。
四、跟风心理
这是一种“从众式”的购买心理动机，其核心是不甘落后或胜过她人，她们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的大学生，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，吴克王心凌而是为了赶上她人，超过她人，借以求得心理上的满足。
发布评论