工地实习报告
普通⼈卖净⽔器，就是单纯的在产品上⾯赚差价⽽已，净⽔器⼀年更换⾄少10个滤芯，⽔质差的还不⽌，⽽且滤芯的价格不便宜，⼀年下来好⼀点的要好⼏千。但是这种模式越来越难做，因为有了净⽔器免费送的模式，净⽔器分两种，⼀种是超滤机，过滤⼤⼀点的杂质，达不到真正净化⽔质的作⽤。第⼆种是Ro反渗透净⽔机，据说把农药倒进⽔⾥，通过它净化出来的⽔都是可以喝的，净化出来的⽔在⽔壶⾥再怎么烧，都不会有⽔垢⽣成。
免费模式的设计
小g娜事件是什么李湘前老公评价李湘通过整合资源，利⽤其他其他⾏业帮助免费赠送超滤机，这种机⼦市场标价1688，成本也就150左右，收取200的安装费和路费。⽐如整合了家电城，买冰箱送价值1688元的净⽔器，平时买冰箱都没有送，这次还送⼀个价值1688的净⽔器，很多消费者都愿意安装。张亮 老婆
为了提⾼成交率，在安装的同时带上平板电脑，给客户播放⼀段⼏分钟的不洁净饮⽤⽔造成⾝体危害的宣传⽚。安装完毕后，借着宣传⽚制造的恐惧，引出话术“刚刚给你安装的是⽔质过滤器只能起到过滤⼀些⼤颗粒杂质的作⽤，想做到宣传⽚中毒害物质的进化，必须进⾏更深层次的处理。我这⾥是⼀些⽔质测试纸，我来帮助你检测⼀下⽔质”。
通过⽔质测试纸的检测，⽴即让⽬标客户直观的判断出⽔质的毒害。同时，你跟他说，“如果您重视⽔质健康，我帮你免费深层净化⼀个星期，你看如何”？只要客户答应，⽴刻把楼下车上的净⽔机搬上来安装，告诉客户这是专门深层净化⽔质的，连农药都可以净化⼲净，今天免费给你安装上。再测试⼀下净化后的⽔质，测试后，⼀对⽐，效果⽴即能看出来。这时候告诉客户，这台机⼦可以免费给他使⽤⼀个星期，送⼀些测试纸，让他每天进⾏对⽐测试，让他有⼀个⾃我强化教育的过程，在⼀个星期内给他⼀些促销政策，便很容易促成净⽔机的成交了。
这个案例，先⽤免费模式引流，跟客户有个接触交流的过程，最终达成销售。
美国高中留学机构睿励人生>纵贯线成员还可以这样优化，超滤机的安装费都免费，这样对消费者的杀伤⼒度更⼤，依靠后端的设计来完成销售，这种模式完全是收费站模式。
净⽔器不要钱，滤芯也不要钱，永久免费更换滤芯。正常⽤⽔，滤芯⼀年少说也要⼏千，现在永久免费更换，⽽且还免费安装，那他们靠什么赚钱？
答案是靠⽔赚钱。他们的模式跟三⼤通信公司模式⼀样，预存话费送⼿机，他们就是预存⽔费送净⽔器。你可以预存⼀定的钱，净⽔器免费送，滤芯免费送，⽔你也可以随便⽤，这个钱⼀定要让⽤户感觉占到便宜，⽐⽅正常⼀个家庭⽤桶装矿泉⽔⼀年的消费是1000，如果你现在存1000就可以随便使⽤经过过滤的⽔，有很多⼈愿意，第⼆年也是如此收费（其实这种净⽔器的成本500~800左右）。
对于⽤户来说，省掉了买净⽔器的钱，还省掉了每年更换滤芯的⼏千块钱，还省掉了每年买桶装⽔的费⽤，⼀举三得。
对于商家来说，只需要⼀次性开发市场，以后都是⾃动收钱，⽽且每⼀年都可以获得收益。
任何⼀个成功的模式都是需要不断打磨优化，才能最终经得住市场的考验，才能真正落地实操。
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