招 商 手 册
代理川浴TM品牌
做个成功的卫浴经销商
川浴木业有限公司
2007.12
一、川浴卫浴招商手册简介·················································1
张雨生车祸二、川浴木业有限责任公司简介·············································1
三、川浴卫浴市场背景分析·················································1
四、行业横向、纵向比较···················································2
五、川浴卫浴服务体系·····················································3
六、川浴卫浴合作体系及项目投资方案·······································4
七、运营商的权利及义务···················································5
八、投资回报分析：························································6
九、市场运营概述·························································7
十、附表一：运营商级别指向区域············································9
十一、附表二：物料配置表·················································10
十二、附表三：区域招商意向 ··············································11
十三、附件四：特约经销商注册登记表·······································12
十三、附件一：经销商管理办法··············································13
一、川浴卫浴招商手册简介
《川浴卫浴招商手册》是全面介绍川浴卫浴的指导性文件。手册从不同角度向运营商介绍了品牌的招商运营体系的相关内容。
我们希望与全国各地更多的商业精英在互相了解信任的基础上建立稳固的合作关系共同谋求长远的利益，为此您在加入川浴卫浴运营体系之前，务必全面充分了解本体系的优势，同时做到科学客观的自我评估，以利贵我双方做出合适选择。
二、川浴木业有限责任公司简介
公司是国内较早一家专业从事木桶（浴桶）和浴室柜等卫生洁具及相关产品的开发、生产、安装、销售的企业，位于风景秀丽、商贸发达、交通便利的成都近郊，四川优质丰富的香柏木资源、大量具有丰富经验的木桶技师、雄厚的资金实力、先进的管理理念成为川浴木业制品有限公司跻身于木制品卫浴前列的不可动摇的基础。公司自成立以来，已与全国许多省会城市设有代理经销商，业务遍布全国，产品远销海外。公司以先进完善的设计
理念、高质量品牌化的产品、快捷诚信的售后服务得到海内外客户的一致好评。在未来的创业历程中，我们将再接再厉、刻苦钻研，以更优质的产品、更出的技术力量为您的事业保驾护航、增光添彩。
公司生产的"川浴"品牌木质卫浴采用天然香柏木.用传统工艺与现代科技相结合,以中外造形为风格,引领时尚，精工制作,本产品具有设计美观、灵巧、古朴典雅。产品有耐高温、散热慢、易移动之优点，既现代家居之用，也适合适合休闲、健身之用，并具收藏，送礼之价值。
三、川浴卫浴市场背景分析
中国室内装饰协会室内环境检测中心宋广生主任指出，过去的陶瓷卫浴已经逐渐被淘汰，一种浸泡功能更佳的实木桶浴开始走俏市场。现代人越来越注重生活品质，继淋浴房之后，木头浴缸开始走红。
据专家介绍，目前市场上销售的实木浴桶主要有云杉、香柏木、橡木3种材质。制作木桶的木材是经过高温、脱脂、烘干处理的，木材含水率都控制在12%左右。与普遍浴缸相比，
泡在实木桶里更舒服，使用也更简单。普通浴缸大多只有50多厘米高，只有躺在里面才能让水浸泡全身，而浴桶独特的设计，使人坐着就能完全浸泡在水中。另外，实木浴桶占地不大，更适合寸土寸金的现代家庭。
在养护方法上，由于地域差异与使用环境的差别，北方用户只需要稍加注意，而南方用户则不需要。养护的方法分为最初试水和平时保养两方面。最初试水是要将水放满后浸泡12小时以上，使木桶充分浸润。平时也最好放少许清水，以保持木质的饱和与湿润。但注意不要留洗浴后的脏水，以免木质吸收污水而加速老化或产生霉斑。如果长时间不用达2个月以上，可将木桶淋湿后用大塑料袋封住，避免空气带走水分。
另外，在清洗木桶时不要用硬物洗擦，否则容易把表面的漆刷掉。同时，所用洗涤剂也要选择人体皮肤可以接受的产品，以免刺激皮肤。
四、行业横向、纵向比较
1、优势
香柏木制品，天然、环保、健康、绿产品，完全与当今人们关心的生活主题相吻合。
2、横向比较
现在，特别是木制品，鱼目混杂，产品质量难以保证，很多材质和工艺进行偷工减料，产品质量难以保证。本公司产品从入市就定位于中高端产品市场，严把质量关。
3、纵向比较
以前老式木桶，处理工艺和技术都不能与现代产品相提并论。
五、川浴卫浴服务体系
1．资讯交流体系：
人员交流：公司总部督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广；
书面沟通：主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；
网络互联：各运营商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态， 实现总部与运营商共享信息资源、互联互通；
会议服务：总部不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。
2．培训体系：
（1）行业现状及公司概况培训：
总部将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念；
（2）技术操作培训：
总部拥有各类中高级工程师及安装维修工程师，运营商可指派工作人员赴总部参加技术理论与操作培训；
（3）经营运作培训：
总部根据各级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导；
（4）售后服务培训：
总部已制定各级别的售后服务体系，以便运营商能完善的做好售后服务。
3．营销指导体系：
（1）总部将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市场；板报内容
（2）总部拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。
4．客户服务体系：
公司建立完整的系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。
实施内容：
在各省会、市设立一家“川浴卫浴服务系统工程服务中心”；
、设立24小时网上服务，8×365电话热线服务，两个工作日内得到；
、配备专业、专职的安装维修服务队伍；
、承诺购买产品免费安装、壹年免费保修、终身包修；
、与用户签订安装保修协议；
qq恢复系统、实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查；
、电脑化管理，建立用户安装、维修和保养等使用档案；
六、川浴卫浴合作体系及项目投资方案
1、合作分享有：
区域内独家品牌运营
区域内市场的开展和管理
区域内二、三级分销渠道的建设和管理
总部最优惠的政策保证，
2、运营商必要条件
运营商必须是具有一定经济实力的法人或自然人；
具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络（能辐射到周边地区）或终端用户网络。
有良好的资信度。
同意在本销区开展售后系统工程服务,并派安装人员到成都接受我司安装、维修技能培训。
3、投资方案
运营商投资方案
级 别 | 品牌保证 金 | 物料 配置 | 首批进货 | 每月 进货 | 年度 进货 | 进货折扣 |
A级(省级总代理)恐怖 电影 | 2万 | 见附表 | 2万 周扬青身高真实身高是多少 | 6万 | 80万 | |
B级(省会城市代理) | 1万 | 见附表 | 1万 | 3万 | 40万 | |
C级(地级市代理) | 0.8万 | 见附表 | 0.8万 | 1.2万 | 15万 | |
D级(县级代理） | 0.5万 | 见附表 | 0.5万 | 0.6万 | 8万 | |
E级(特约经销商) | 无 | 见附表 | 样品 | 0.3万 | 6万 | |
| 猎人bug宏 |
4、品牌保证金管理办法：
、合同签订3日内，运营商须向总部交纳品牌市场风险保证金(特约经销商除外)。
、该保证金主要用于总部对运营商市场经营行为及销售指标的制约管理，有力保护各地市场运营商的权益。
、总部确保该保证金专款专用，在运营商未违反合同约定，并完成全年进货额指标80%以上的情况下，总部在合同期满一个月之内将该款项返还运营商，如运营商未能完成全年任务的80%，总部有权扣除全额市场保证金。
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