营销策划书名称：
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案
一、前言··············································1
二、营销现状分析    1
    （一） 市场状况…………………………………………………………………………      1
（二）产品状况    2
（三）竞争者状况    4
何炅到底有多高
三、SWOT分析    4
（一）市场机会    4
（二）环境威胁    4
（三）产品优势    4
（四）产品劣势    4
四、营销策划目标    6
（一）销售目标    6
（二）财务目标    6
（三）推广目标    7
五、营销战略与策略    6
（一）目标市场描述    6
王丽坤多少岁
(二) 产品市场营销组合策略    7
六、具体活动方案    8
（一） 活动概要    8
（二）具体活动描述    9
七、产品宣传方案    10
（一）广告投放目的    10
（二）广告宣传方案    11
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（三）广告词设计    12
八、营销费用预算    12
（一）广告宣传费用    12
（二）主题活动经费    12
（三）总费用    13
附录：关于美的空调的市场调查问卷    13
说明：
空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。
  销售现状分析
（1）市场状况
   从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。
从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。
排名　
2010年2月
2010年3月
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
0572是哪里的区号格力
47.3%
格力
46.8%
2
美的
17.3%
美的
21.1%
3
海尔
8.9%
海尔
9.1%
4
三菱电机
5.1%
三菱电机
4.2%
5
奥克斯
3.2%
奥克斯
2.9%
6
海信
2.8%
海信
2.6%
7
格兰仕
2.7%
格兰仕
2.3%
8
志高
2.5%
志高
2.2%
9
松下
2.5%
大金↑1
2.2%
10
大金
2.1%
松下↓1
2.1%
（2）产品状况
日前，权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%，领导国内变频空调市场持续扩张。
  “核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。
  目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象。
（3）竞争者状况
美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现：
海尔的品牌优势是:“服务”；
格力的品牌优势是：“品质”；
而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述，在竞争中美的应更加提高技术改革，从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象，塑造环保健康的气息，走绿环保健康之路。
分析SWOT因素：
（1）市场机会
(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌
上图可看出美的空调品牌的关注度仅次于格力位居第二，具有很大的市场和竞争力。
空调的各品牌可分为三类：
一类：海尔、格力、美的、海信；
二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、、新飞、万宝、奥柯玛等；
三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
美的属于一类品牌。
空调品牌的各类市场运作的特点：
2020教资下半年报名时间一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；
二类：广告力度不大，价位低，顾客正在组建；
三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。
而美的空调相对同类产品来说价位相对较低，从而具有很大的竞争力。
（2）环境威胁
和我们使用的任何一种工业产品一样，空调必然会给我们的环境带来一定的负担。几年前，空调对自然的影响主要集中讨论在制冷剂对地球臭氧层的破坏上，但是这些年，由于制冷剂更新行程的发展，这已经不是主要因素了。未来空调对自然的影响还是体现在能耗
这个领域，空调能耗已占我们生活和工业总能耗中很大的比重。能源的开材和给大气环境释放大量的热量，己以给我们的自然环境响成的很大的负担，这也我们长期以来要解决的重大问题
（3）产品优势
1、国际品牌压缩机，更高效更节能
压缩机，常被喻为空调的“心脏”，是空调实现制冷剂在系统中流动和循环的动力，其性能的好坏对空调的节能与否至关重要。作为国内空调行业的领跑者，美的空调一直坚持以消费者为中心，全部采用东芝、三洋、日立等国际品牌压缩机，不仅性能更加稳定，其运转效率也更高，从而实现空调的节能优势。此外，在压缩机节能方面，美的空调具有自主知识产品的双转子压缩机，可令空调运行更加平稳，全面提升空调的运行性能和节能效果。据了解，目前双转子压缩机被广泛运用于美的2010年变频新品，备受消费者关注。
2、高金镀换热系统，换热效率更高更节能
  众所周知，空调在制热时，室外热交换器的温度较低，就会开始结霜，形成的霜密布在热
交换器上，将铝箔间的缝隙堵死，大大降低了制热效果。因此必须进行化霜，而亲水铝箔就是加快化霜时的排水速度，减少化霜时间，提高制热效果。美的空调全部采用最新一代金亲水铝箔，其亲水性更好、换热效果更高。据了解，美的空调采用的金亲水铝箔共有三层涂层：最里边的是防腐层、中间的是润滑层、最外边的是亲水层，而国内其他空调品牌的铝箔大多只有一层亲水层。