课程：企业营销策划
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日期：2015/05/15
目录
一、概述 2
二、策划的目的 2
三、市场环境分析 2
2、波特五力模型分析 3
2.1.供方议价能力 3
标点符号的正确用法2.2.买方议价能力 4
2.3.新进入者的威胁 4
2.4.代替品的威胁 4
2.5.现有企业之间的竞争 4
3、SWOT分析 5
3.1.优势 5
3.2.劣势 5
3.3.机会 6
3.4.威胁 6
4、消费者分析 6
新农村合作医疗牛奶美白法5、结论分析 7
四、品牌营销目标 7
五、品牌营销战略 7
1、品牌定位 7
2、品牌设计 7
2.1.名称设计 7
信阳景点2.2.标志设计 8
3、品牌识别模型 8
黄绮珊离婚原因4、品牌传播 9
4.1.内部品牌传播 9
4.2.外部品牌传播 9
六、风险控制 10
七、方案调整 10
一、概述
信阳位于我国南北地理分界线上，农副土特产品种类多，产量大。其中尤以信阳板栗的历史最为悠久。信阳市地貌类型复杂多样，地形分为山地、丘陵、垄岗、平原和洼地，适宜的气候条件和多样的地形非常适宜多种动植物生长繁衍，是河南省重要的林产品基地之一。
信阳市板栗资源丰富，长期以来众就有栽种板栗的习惯，尤其是山地、丘陵、垄岗非常适合板栗生长。区内所产板栗具有个大、皮薄、味甜、泽鲜艳等特点；产于罗山、商城两县的油栗个小、皮薄、肉厚、香味独特，不易生虫，便于储运，颇受消费者的青睐。
近年来由于信阳板栗品种杂乱，良种率低，管理粗放，致使其品质下降，不能形成品牌，市场竞争力差，再加上板栗的冷藏和深加工能力不足，市场开发滞后，营销萧条，导致了信阳板栗的销路不畅，市场不景气，因此，寻一条新的发展之路迫在眉睫。
二、策划的目的
根据信阳板栗近年来的发展现状，我们认识到现有的经营模式存在一定的弊端，致使信阳板栗对外缺乏核心的品牌竞争力，对内影响栗农的种植积极性，要改变这种现状，就必须树立良好的品牌形象，打造核心的品牌竞争力。通过本次品牌营销策划实现三个目的：一、扩大信阳板栗的知名度和消费者的认可度：二、为开拓新市场，延长产业链，增加销量做准备；三，提高栗农的种植积极性，为信阳板栗的长远发展奠定基础。
三、市场环境分析
1、信阳板栗市场状况
中国板栗的种植面积和产量近年来都居世界第一,其增长速度在全球也是最快的，中国板栗产量为世界之最,且一直在稳步上升,2013年产量为165.98万吨,占世界总产量的78.5%，2009～2013年世界板栗种植面积有较大幅度增加,年均增长率为1.55%,2013年达376.13万公顷，综合2014年各地气候等影响，预计今年全国板栗产量将达到180万吨左右
信阳板栗主要分布在罗山、新县、光山、商城、平桥、固始等县区，发展速度快且规模大，
并由山区向丘陵区整体推进，由过去的零星种植向基地化、规模化、集约化转变。
近几年市场萎缩，栽培面积也有所减少，但还维持在10万hm^2以上，在全国板栗区域栽培中是最大的。其中新县地处大别山腹地，山场面积广阔，为板栗适生区，其面积和产量均占河南省第一位，现有栗园2.43万平方公顷，曾被评为全国名、优、特经济林“板栗之乡”。但是近年来信阳市场板栗价格过低，销售渠道受限，致使经济效益偏差，农民丰产不丰收，生产积极性严重受挫。板栗的实际经济效益萎缩严重，近几年来平均价格在3元/kg左右，严重偏低；另一方面，近几年劳动力价格逐步走高，农民选择外出打工，目前从事板栗生产的人员大幅减少，从而导致信阳板栗市场萎缩严重，栽植面积有所下降。
2、波特五力模型分析
2.1.供方议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。信阳板栗虽然产量比较大，但是大多数都是散户种植，规模种植的板栗的农户相对较少，货源几乎都是依靠栗农来提供，而栗农具有不稳定性，效益好往往就一哄而上，效益差就一哄而退，这就容易造成市场混乱，并且栗农的保鲜技术落后，为了及时将采摘的板栗买出去，就容易导致栗农的恶性竞争；另一个方面，栗农缺乏统一管理，各自为战，势单力薄，很难联合在一起，价格完全依靠市场行情来决定，而市场行情往往操控在买方的手中，导致了供方议价能力的不足。
2.2.买方议价能力一大四小
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一方面，板栗种植户对相对分散，对购买者的依赖程度高，另一方面，政府的扶植力度不够，没有帮助栗农建立完善的销售渠道和深加工体系，就使买方的议价能力大大增强，往往会导致栗农丰产不丰收。
2.3.新进入者的威胁
新进入者希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争。首先，板栗行业的进入与退出的壁垒很低，很容易有企业在短时间内进入板栗市场并且抢占市场。其次，随着近几年人们生活水平的提高，人们的消费结构也有较大的变化，板栗产品的需求量也在不断增加，就使得新的竞争者不断涌入板栗市场。因此新进入者对信阳板栗的威胁还是相当大的。
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