XX月工作总结与心得体会儿童年龄范围
敬爱的XX总：
李成真近况中医专业的我在学校读书的时候便深感激素和抗生素的滥用使国人的体质正逐步成为名副其实的“东亚病夫”。毕业以后，更因一个人的力量过于渺小无力改变这一现状，而又不愿与其他同学一样在这条激素抗生素当行的道路上有违初衷地走下去，于是在导师的推荐下“弃医从教”，在大学课堂上致力于中医药防治观念的宣讲，以期能够在医学生体中纠正西医学观念的偏差。
也正是因为有这个经历，又有年前的机遇巧合，当您第一次派我到咱们的合作诊所观摩时，我便被深深的吸引了。我看到了我们的大夫不用激素和抗生素，单纯使用中药贴敷就能应对门诊常见病，而且更令我振奋的是，我们这样的诊所居然遍布全国。当时我想，这不正是我一直想做而又没有平台去实现的事情吗！所以见到董总，简短的一交流，认识到董总是一个眼光长远、值得追随的领导以后，我便当场不需考虑地向您表示要加入平台，跟着您一起做这件事！转眼之间，来到平台近五个月了。在此期间因着我们的这份事业和理想，我积极听从安排，深入到县区、乡镇的几十个偏远诊所，在奉献平台的同时，自己也在不断收获和进
步着，现将这段时间的工作向您总结汇报如下：
一、思想认识的转变
来平台之前我便一直有着用中医中药的方法理念纠正目前激素和抗生素导致国人，尤其是祖国儿童花朵的体质下降现状的深切愿望，而之前的认识仅仅是做一名教师，培养更多能开中药处方的学生来扭转这一现状。接触到平台以后，我豁然认识到，相对于中医的汤剂、针灸、推拿这些方法，贴敷疗法是最适宜向基层推广的中医技术。我们的贴敷疗法既简便廉验，适合各科和各层次医生学习运用，又能通过十几味中药加减变化像汤剂一样门诊常见病，尤其适宜于不便打针、服药的小儿患者。像董总说的一样，我们所做的工作也使国家层面认识到了贴敷疗法才是最适合向基层推广的中医适宜技术，曾经国家投资上百亿没做到的事情让我们平台做到了。刚刚结束的这一届贴敷技术高峰论坛上，国家层面对我们工作不但进一步肯定，而且成立了贴敷技术协同创新共同体，实质就是对我们实践的高度认可，并组成专家团队从理论上研究和探索我们取得的成果。这一系列活动，使我以及我所见到的参会者都对平台有了更深刻的认识，对平台有着强烈的归属感和自豪感。之前走在外面我说我是一名大学讲师，我内心是光荣的，之前的同事曾经担心我离开
学校后会失去原来的光环。而现在，我的荣誉感不但没有消失，我还会自豪的对大家说我是一名“春播人”，我的平台不再是一所小小的学校，我的平台更广阔、更前沿、更具有时代意义！
二、工作业务的转变
1.交流宣讲工作
在走访市场的过程中，临床带教结束后，当地便安排经验交流会和基础方宣讲会。我喜欢讲课，也有讲课的经历，已经在15个市场按照当地要求先后开展了不同层次的宣讲会。在给咱们学员讲课过程中，我首先通过咨询地总和业务经理对当地学员的层次情况进行整体把握，从而更好地通过对讲课技巧、表达技巧和语言组织以及授课内容的条理性、完整性方面的掌控起到宣讲会的效果。
针对我们平台学员大多是西医卫校出身，基础知识较薄弱，难以理解中医理论和概念的情况，在讲课过程中我探索出了中西医理论相互结合、将中医概念与解剖生理概念相联系进行讲解的方法。一般讲中医的老师只讲中医，讲西医的老师只讲西医，但我们要向以西医
教师思想汇报专业为主的医生培训中医贴敷技术，只讲西医或只懂中医显然不能满足学员的需求。例如，中医里阴阳、五行、脏腑、气血津液、“冬病夏治”以及“春夏养阳”这些概念如何向咱们的学员表述，如果不能深入把握学员的专业出身，即使非常优秀的专家也不能满足学员的需要。我本身是中医专业，后来又在学校带教西医课程，来到平台后发现正好适合学员的情况，便梳理了基础方常用中药和穴位的内涵机制，并用中西医理论相结合的方法进行讲解阐释。讲课后看到学员非常喜欢进一步交流，也是给我的一点意外惊喜，这既使我更有信心和干劲，又使我能够打破一般讲课规律，用大家易懂的理论来讲述大家未知的理论，使我的授课方法得到了丰富。
除了针对学员具体情况设计讲课方法外，在培训过程中也遵循了不同市场的层次需求。各个市场学员构成和发展程度不同，各个地总也会针对这些情况在授课前提出一些对某些知识点细讲和略讲的建议，我们在授课过程中都听取和采纳了这些合适的建议。在各地的宣讲会整体上满足了当地的需求，在会后交流反馈过程中获得了各地总、业务经理以及学员们的肯定，学员反应以前不明白的一些理论听课后能够豁然开朗。
2.临床带教工作
入职以来和XX老师走遍了大部分市场，目前除XX个别地区以外，我们三个月的时间走遍了山东各地区。在走访过程中我尽快熟悉了基础方，并耳濡目染向刘老师学习如何与学员医生交流，如何进行医患沟通等。由于之前理论学习较多，所以刘老师在使用基础方处理门诊病例的过程中我也易学易懂，针对患者症状开出的贴敷处方对其内涵能机理够做到心领神会，因此疑问较少并能将刘老师的临床经验融入到交流会宣讲过程中去。从枣庄地区的临床带教起，我开始独立坐诊，能够使用基础方处理临床常见病，并做好与平台地总、业务以及合作医生的沟通交流，针对市场需求与刘老师去不同门诊开展临床带教工作。
因为促使我来到平台的初衷就是发扬中医药药绿疗法，为限制抗生素激素的使用尽一份力，改善更多人的体质。因此，在走访过程中我更愿意去艰苦贫困、需要帮扶的偏远门诊，去那里推广贴敷技术，改变基层百姓的观念，因为相对于城区而言，落后地区消息闭塞，对激素抗生素的危害更无知、更需要我们。最近的一次下市场我便去了日照市莒县最北边的贫困山区，贫困到一个村里基本只有老人和小孩留守，那里的人们只知道打针输液才是治病，门诊的医生很需要我们去传授理论、传播观念。虽然去那个乡镇走了几个小时的颠簸山路，我却没有觉得疲惫，反而感觉内心很充实，工作很有意义，晚上和刘老师会和以后，刘老师说看着我是很满足、很兴奋、收获满满的样子。
三、业务之余的工作
郭书瑶三围 我也是一个没事也会给自己事干的人，之前做教书工作时，闲暇时间其他老师去旅游和逛街了，而我周六周日在看书和写论文，寒假暑假在做课题和写书稿。所以来到平台经常出差并没有感觉辛苦，因为之前就是这个工作强度。而且晚上回到酒店，工作业务之余我也在结合临床应用不断翻看中医经典，思考基础方，并根据合作医生提出的需求重新编排我去年完成的一部中医方剂学学习辅导用书，将君药全部用红字体标出，以适应平台医生抓主症、用主药的需求。另外，在走访过程中我们的学员还一直寻求我们推荐适合学习中医的书籍，而最权威和最适合学习中医的书籍就是中医教材了，但医生们反应买了以后看不进去书上的专业词句。于是，我又在构思着如何利用晚上的时间打造一本现代版的中医基础理论手册，用通俗的、现代的甚至是西医的语言向我们的医生学员介绍中医理论的基本内涵和基本概念，使学员在学习中医理论的过程中能够读的懂、学得会。书籍和手册的出版，将进一步树立平台的专业化形象，增强平台在基层门诊的知名度和权威性，从而助力平台品牌的建设和人心的凝聚。
在平台成为行业龙头，能够影响到国家政策的时候加入平台，可以说我是幸运的。之前
的学习过程使我有了一定的理论积淀，平台又使我的理论落到了实践上，实现了我的中医梦。而不管是在医院还是在学校工作，都是无法实现用纯中医技术来改变众体质这份宿愿的。而且董总一直在关心着我，给了我很大的温暖，我平素性格内向不擅表达，但内心一直感激着董总的细致用心。怀着这份初衷和感情，我将继续投入到以后的工作中，坚决服从大局，听从平台的安排决定，需要做的工作或做的不完善的工作，也期待着您指导和吩咐。只要平台有要求，我随时准备着到基层去、到市场中去、到平台最需要的地方去！
祝愿XX领导带领大家在新的五年计划中实现更广阔的发展，在走向标准化和规范化的过程中，让中医贴敷技术惠及更广泛的黎民百姓。
赞美松树的诗
此致
敬礼
XXX
XX年XX月XX日魔术电影
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