电商SWOT分析
SWOT 优势S 劣势W
1.免入驻费
2.企业形象良好，喜购宝客户资源丰富
3.网点覆盖全面，售后服务到位，服务和流通信息一致
4.产品质量高，技术支持强，财政资源充足
5.交易成本低，操作便捷；双方信息交流低廉，快捷；卖方促销成本低。
6.市场范围大，交易信息充分
7.有pc端上的老顾客为基础
8.旗下有多家子公司作为基础1.尚未确立核心的交易品种
2.企业对电商的认识和利用不足，缺乏专业电商人才
3.刚起步，规模尚未扩大，目前仅限B2B模式
4.创新不足
5.在微商领域里无知名度
6.商品的面较窄，对除电子产品以外的产品类型了解不深
机会O SO策略WO策略
1.互联网发展迅速，网民数量激增
2.市场新需求增加
3.竞争对手失误（天猫淘宝管理混乱）
4.人们的购物方式正慢慢改变1.抓住互联网机
遇，利用有利的竞
争势态增加商机，
了解行业趋势和用
户需求
2.稳定老客户，增
加新客户
3.完善全方位服
务，构建系统化规
模化管理模式
4.利用互联网的优
势加大宣传力度，
提高知名度，突出
优势，拓展宣传范
围
1.广泛吸收专业人
才以及重视人才的
培养，组建强大团
队
2.加强研发实力，
进一步拓展业务，
争取从B2B到B2C
发展，充分利用线
上线下相结合模式
3.加大创新力度，
满足用户不断发展
的需求
4.加大与银行和高
新技术企业合作
威胁T ST策略WT策略
1.市场竞争激烈，竞争对手多
2.部分消费者对网络不信任，不愿意1.加强合作，关注
对手，取长补短，
加强品牌建设
2.突出优势，稳定
1.尽快选择合适的
交品种，设置合理
的产品分类
2.提升综合能力以
涉足，传统商家不愿意参与
3.经济环境不稳定
4.客户偏好难捉摸发展，实现差异化
竞争或“微创新”
3.保证产品质量，
加大资金投入
4.加大宣传力度，
普及电商知识
5.确定目标市场，
做好市场细分，培
育新市场，增加盈
利点
及市场影响力
3.健全平台管理规
定以及交易制度
市场选择与定位
1.细分市场
i：经济、文化、社会、技术水平
ii：地理细分（地区、地形、气候、市场规模、人口密度）
iii社会经济（性别、年龄、家庭生命周期、收入）
iiii心理细分（生活方式、性格细分、社会阶层）
iiiii购买行为（购买时机、追求的利益）
iiiiii使用量变数、使用者状态变数、品牌忠诚度、购买准备阶段、营销因素的敏感性
2.目标市场选择
进行客户的定位，根据企业资源、产品性质、产品生命周期、市场特点、市场供求状况、竞争对手营销策略，选择进行无差异性营销策略、差别营销策略还是集中营销策略。
差别营销策略即从消费者需求的差异性出发，进行有效的市场细分，使细分的市场具有可衡量性、使企业有利可图有一定的发展潜力、可达到性并且能被区别。
营销战略与目标
1.营销战略选择
国五和国六有什么区别（1）产品战略
尽快选择合适的交品种，设置合理的产品分类
（2）品牌战略
a企业在相同品牌名称、相同产品种类中引进增加项目内容
b将现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上
陈彼得资料c除标有品牌之外，产品还附加有母公司商标
d多品牌
e两个或更多的品牌在一个产品上联合起来
（3）定价战略
1、成本导向型定价：在产品成本基础上，加一定比例的利润
2、市场导向型定价：以市场需求状况为依据制定价格，市场可销价格倒推定价、市场理解价值定价、市场需求差别定价
3、竞争导向定价：根据竞争对手的情况制定价格（撇奶油定价、渗透定价、跟进定价）
2.战略目标确定
通过选择合适的产品、品牌，定制绿健康环保的特包装，制定合适的价格，打造属于公司的产品文化。通过线上线下的配合宣传，网站平台与微商相结合，开展特的营销活动，提高公司以及产品的知名度，打造知名品牌，从而提高收益，使公司获利。
营销策略
1.销售策略
从产品的生命周期阶段来分析，可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期
新产品刚上市，可以有四种策略
（1）高价格高促销方式推出新产品，通过高价获得较多的毛利来支撑高额促销费用，加快市场渗透率
（2）高价格低促销方式，尽可能多的回收毛利同时尽量节约营销费用
（3）低价格高促销方式，以最快的市场渗透和最高的市场份额
（4）低价格的促销，降低促销成本，保证市场快速接受产品
2.平台选择
以喜购宝为背景的
3.销售方案
（1）关系营销：第一时间占据市场，将关系销售落实（2）直销：报纸、杂志、电话促销、广播、电视、互联网、传单、直接邮寄、户外广告牌、交通工具移动广告、电影放映前的“贴片广告”、政府相关网站宣传
（3）线上平台：网络营销：朋友圈、搜索引擎（百度、google、雅虎中的关键词运用）、邮件（寻目标体的email地址)、qq、网站链接（制作与主题相关的精美吸引人的网页）、广告交换(土豆、优酷、淘宝、当当）
（4）线下平台
a兼职营销、招代理商
目标规划：1短期：通过灵活多样的形式，让人们全面深入认识了解产品
2中期：全面开展宣传，通过真诚服务得到消费者信任，让他们注定有意识寻求产品，主动消费。
3长期：扩大市场，打响品牌，延伸更多特产品
e项目渠道对接
（5）现场推广方式
1、针对消费者推广方式：（1）推出新产品（赠送样品、优惠价格、使用退还）
（2）鼓励消费（折价出售、奖励、补贴、大奖赛、抽奖）
（3）吸引零售（送券、抢券）
1、针对中间商推广方式：推广津贴、推销竞赛
红裤子配什么上衣
2、新型宣传方式：（1）关注并转发朋友圈word如何设置页码
（2）微博活动
（3）老客户或者新客户优惠活动，老客户带新客户优惠活动电子商务推广方法
（4）生日节假日优惠活动
电商推广模式
1.商户三级分佣功能
超女冯家妹
实现微客裂变发展，助商户拓展分销