推广及网络销售策略
刘
丽，周常青
（黄冈职业技术学院，湖北
黄冈
438002）
[摘要]黄冈市由于缺乏有效的市场渠道，营销观念不强，市场开拓不足，致使资源丰富的农副产品商品率低、市场
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知名度不高的状况长期得不到扭转。黄冈市应把具有黄冈特，
凝结黄冈历史、风情、地理、民族特以及具有实用、美观、可藏等特点的黄冈土特产品，按中、高档次进行分类，锁定目标客户，建立电子商务平台，实施网络销售策略，通过搜索引擎营销、
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论坛营销、软文营销、视频营销等手段，引领黄冈农副产品进入国内国际市场，进而促进黄冈农业产业化发展。[关键词]黄冈市；农副产品；电子商务平台；网络销售策略[中图分类号]F303.4
[文献标识码]A
说好深爱E-Com m erce Prom otion and Online Marketing Strategies for Subsidiary Agricultural Products of Huanggang
LIU Li,ZHOU Changqing
Abstract:As a result of the lack of inefficient marketing channels,weak marketing concept,and the insufficient market extension,com-modity rate and the brand popularity of the abundant subsidiary agricultural products produced in Huanggang has been low.To facilitate the subsidiary agricultural products to enter markets at home and abroad and the development of industrialized agriculture,Huanggang shall rank its native produce bearing the characteristics of its history,custom,geography,and nationality and the produce that are practical,artistic,or worthy of collection;define target customers;set up an e-commerce platform;and carry out online sales strategies in terms of search engine marketing,BBS marketing,article marketing,and video marketing.
Key words:Huanggang,subsidiary agricultural products,e-commerce platform,online marketing strategies
第2012年第11期（总第410期）
商业经济
SHANGYE JINGJI
No.11，2012Total No.410
[文章编号]1009-6043
（2012）11-0058-02[收稿日期]2012-10-15
[基金项目]黄冈市科技局科技计划项目的研究成果(SQG0004)。
一、黄冈农副产品电子商务平台的背景及意义
黄冈是农业大市，农副产品资源丰富。但黄冈农业生产经营非常落后，规模小、档次低，不能很好地促进农民增收。根本原因是黄冈缺乏有效的市场渠道，营销观念不强，市场开拓不足。促进黄冈农业
发展的基本途径是信息化，即在农业产业化过程中加强信息化，通过信息化促进农业产业化。发展电子商务具有扩展黄冈农副产品市场、降低经营成本、
提升品牌形象、促进产业化发展等重要意义。二、黄冈农副产品面向网络市场的可行性分析
黄冈的土特产很多，像黄梅大枣、团风莲子、蕨根粉丝、
霉霉取消今年所有演唱会麻城的天麻、黄冈无糖黑芝麻、卢列粉丝、太白湖藕、罗田板栗等。但是产品与其他省市的产品相比，明显存在市场知名度不高、市场占有率较低的现状。例如：瓜片，名列茶叶排行前茅、曾做贡品成为泡饮珍品，产品质量也不错，获得过多项茶叶奖项，但与铁观音、西湖龙井相比，市场知名度确很低；灵芝也是这样，全国80%的灵芝原材料都是从黄冈大别山金寨走出去的，但确鲜有人知，灵芝是
来自于大别山将军县———金寨，这就是从知名度上讲远不如那些生产加工的外地厂商。高档的土特产存在知名度不高的问题，低档的也不例外，黄冈大别山野生山茶油，其实味道很好，比橄榄油好吃保健多了，但是在很多超市根本就没有产品。
由于黄冈土特产知名度不高，导致没有这类的企业品牌，甚至是加工企业的出现，造成很大的就业人员远走他乡，因此，黄冈的土特产的市场对于我们开展网络商店是一个很大的优势。
电子商务推广方法三、黄冈农副产品电子商务平台的产品定位
黄冈农副产品电子商务平台定位黄冈土特产。产品定位为中，高档次；具有黄冈特；凝结黄冈历史，风情，地理，民族特；具有实用、美观、可藏等特点。
产品需要定位，品牌建设也存在品牌定位的问题，通常品牌定位的关键在于抓住消费者心理，以产品为出发点，为产品在潜在消费者的大脑中寻一个合适的位置，在多产品下，进行黄冈土特产产品建设时，可采用产品的
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