网络营销实习报告
班级      *******        晚上吃什么好
姓名        卡卡       
学号      B********     
*****学院*******系
2015年11月
实习类型
实习时间
实习地点
佟丽娅陈思成结婚照实习成绩
生产实习
一、实习目的
 在如今互联网快速发展的时代,电子商务的崛起已经成为了当今时代的主题。一周网络营销的实习,要懂得如何利用阿里巴巴提供的平台进行网络店铺的创建、维护、运营管理、推
广以及如何更好地在网店上销售产品。特别是在店铺运营管理这一方面,要掌握的更加熟练和灵活。 
二、实习时间
2015-11-09到2015-11-13
三、实习地点
教学楼B楼508
四、实习单位和岗位
大眼萌宝宝铺子、淘宝店铺运营管理及店铺装修美工
五、岗位工作描述:
  店铺运营管理这方面,主要进行是对店铺进货管理、库存管理、?图片管理以及规范网络销售流程等运营工作;店铺装修这方面主要是设置首页显示图片,设置首页推荐商品,设置首页特商品。
六、实验流程?
第一部分    淘宝店铺运营管理
    淘宝网作为全球最大的网络零售平台,拥有海量的精准目标消费者体和巨大的购买流量,是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地,如何才能成功运营一个淘宝店?我们要了解淘宝,首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺基本安全要求,熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。
店铺运营主要分为以下步骤
第一步 制定整体规划以及创建店铺
在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优
化调整原来的计划和目标。
选产品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助途胜宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标。
创建店铺注意事项:在进行开店认证时应先确认支付宝是否已经绑定银行卡,是否已经通过实名认证,同时在开店时也会使用到身份证进行实名认证,我们可以扫描淘宝认证页面所给出的二维码下载“阿里钱盾”进行快速便捷的身份认证,而且使用阿里钱盾登陆淘宝账号可以进行登录安全检测,时时保障我们账号的安全
第二步 组建运营团队
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当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专着于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。
组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。
第三步:规划装修好店铺
取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册后,直接上传装修。
淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容。但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝
店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。范冰冰龙袍
同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。
规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。
第四步:策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划。同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品
组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。
产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
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顾客&产品分析
1、顾客分析主要目标:为店铺装修、市场营销活动提供参考,以主要目标客户的体验出发,去考虑店铺主调,去设计商品页面描述的顾客访问路径,将顾客关心和关注的产品问题,设计在最前面,告诉顾客为什么要买这个产品,以快速打消客户的疑虑,让客户马上成交为目的。
2、分析因素:性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品,从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
3、产品分析主要目标:通过数据分析得出,什么样的顾客购买什么样的产品,来确定主推产品、产品价格区间、上淘宝主推是否有机会热销。
4、预测热销产品:从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么我们的产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻热销替代产品。
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