优质代发工资项目营销策划方案模板
一、项目背景
部队工资该项目营销对象为××（公司/部队/中心等）。××成立于××年×月，是××性质的单位。主要以××作为核心业务，同时覆盖××业务。该公司注册资本金××万元，总部设在××市，经营区域覆盖××等多个地区。××年公司主营业务收入××万元，资产总额××万元，属于全国/省/市××强企业。该单位目前的基本账户开立在××银行，一般账户开立在××银行，该单位主要贷款行分别为××银行，××银行等。
××目前涉及需发放资金人数为××人，每月发放工资金额约为××，每年合计发放工资金额约为××。
二、项目营销目标
（一）存款目标：力争实现存款量达到××万元，其中对公存款××万元，个人存款××万元。
几点立春（二）贷款目标：发放贷款量达到××万元，其中对公贷款××万元，个人住房按揭贷款××万元，个人助业贷款××万元。
（三）银行卡目标：实现发放借记卡数量达到×张，其中贵宾卡数量×张；发放信用卡数量达到×张。
（四）电子银行目标：实现开通网上银行××户，电子钱包××户。
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（五）中间业务产品目标：营销个人自主理财产品（本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等）××万元，基金××万元，黄
金××公斤，国债××万元，代理保险××万元。
（六）贵宾客户目标：营销贵宾客户××户。张怡宁 大魔王
三、项目营销指导思想：本项目的主要营销理念为“志在必得，做大份额”。通过代发工资途径，锁定重点对公客户体中优质个人客户体，实现“零售业务批发做”的目标。
四、项目营销策略
（一）切入策略
代发工资项目对象是在我行无贷款，他行有贷款或在我行无账户，他行有账户的优质公司或机构客户，如行政机关、党政机关、事业单位；世界500强、全国500强、全省100强、本地10强企业等。
切入策略主要有三：1、关系切入。利用我行现有贷款客户或政府相关部门对该项目管理层进行沟通、洽谈、引荐等，实现我行对该项目的切入；2、贷款或账户切入。通过我行公司部或机构部等对公部门与零售部门联动，寻求对公客户的贷款或开立账户需求，实现零售部门对该项目的切入；3、产品切入。
胡瓜的老婆通过设计联名卡、开通手机钱包、网上银行或为个人客户量身定做个性化的金融服务方案等方式实现切入。本项目主要采取第×种切入方式。
（二）客户营销策略
根据切入方式的不同，将对不同的客户采取不同的营销策略。
1.如采用的是关系切入。营销策略应为关系营销。通过了解
与我行关系较好的现有企业客户或政府部门，挖掘出他们与该项目营销对象是否存在一定的关联，利用他们的引荐切入到该项目中去。
2.如采用的是贷款或账户切入。营销策略为公私联动，对公部门营销企业，力争企业成为我行的贷款或账户客户。零售部门随后跟进，通过提供便利的清算渠道或全方位、个性化的个人金融服务方案等方式获得企业客户内部优质个人客户体的兴趣和信任，进而将优质个人客户体营销并锁定在我行。
3.如采用的是产品切入。营销策略为竞争性营销。通过针对此项目客户体的实际情况提出个性化、全方位、极具竞争力的金融产品，让营销对象的个人客户体感受到较之他行，尤其是与所在企业现有贷款行或账户行相比，我行具有的竞争优势，从而将优质的个人客户体锁定在我行。
五、项目营销步骤
爱情掉在哪里歌词（一）信息来源收集
代发工资项目信息的获得主要是由各行零售业务部门联合公司业务部、大客户部、机构业务部、房地产信贷部、国际业务部等在内的对公部门，争取工商、税务、行业协会、社会团体、保险公司等单位部门的支持，对辖内的优质企业客户进行全面地摸底调查，获取客户有效信息，研究确定代发工资项目对象并登记备案。在备案后各级行需制定营销的目录清单，锁定目标跟进营销。
（二）项目策划
支行在摸清营销对象基本情况并确认有切入可能后，应迅速制定针对此项目营销策划方案，方案需包括该项目的背景介绍，项目营销目标、项目营销策略、项目营销的步骤及配套的保障措施等，确保随后的营销活动有条不紊的进行以最终实现营销目标。
（三）领导决策
在确定项目策划方案后，分行领导班子要迅速根据方案进行营销人员、策略、费用等多方面的战略、战术安排，此决策要迅速、果断、有效，要充分体现对此项目“志在必得“的营销理念。
（四）与相关方洽谈
由于代发工资项目切入的方式不同，选择洽谈的对象也各异。
1.如采用关系切入。支行应由维护关系人或关系企业/机关的客户经理与营销小组共同出面与营销对象或营销对象的主管部门进行洽谈，洽谈的目标为获得××企业的代发工资业务。
2.如采用贷款切入。支行应由公司部、机构部等对公部门联合零售部门相关人员共同与营销对象进行洽谈，洽谈的目标为通过向营销对象发放贷款，要求对方给与我行代发工资业务。
3.如采取产品切入。支行应先根据客户的体需求，由零售业务部门与营销对象进行洽谈，洽谈的目标是根据营销对象的体需求设计我行具有竞争性的产品，要求对方给予我行代发工资业务。
（五）制定服务方案
与各环节洽谈方洽谈完毕后，需针对切入方式的不同制定重点不同的整体金融服务方案如：“××市××区××代发工资项目金融综合服务方案”，如为贷款切入则须着重于贷款的介绍并提供一揽子的个人金融服务方案作为补充，如为产品切入，则须着重于切入的重点产品介绍。
（六）终端客户营销
一是方案营销即针对代发工资户的实际情况，设计个性化的金融服务方案，通过对客户收入、职业背
景、家庭情况等量身定做理财方案，赢得客户的信赖。二是竞争营销即通过向优质代发工资户提供“人无我有，人有我优”的竞争性金融产品或服务，如发放联名卡，对符合条件的客户发放贵宾卡，向客户提供快捷便利的清算渠道等，最终通过代发工资的切入从他行营销到优质个人客户体；三是价格进攻策略即通过对优质代发工资户体在清算渠道、借记卡使用等方面涉及的收费环节上予以减免，让客户享受贵宾级的服务。
六、营销配套保障措施
（一）营销团队
1.××项目营销领导小组。××分行××支行行长××为组长，公司业务部总经理××、个人金融部总经理××，信贷、资产负债、会计、运营、科技等相关处室负责人为成员。
2.××项目营销小组。可分为三个团队，第一团队抓市场。由××支行行长室亲自挂帅，强势营销，主攻该项目的管理层或主管部门，需成功在我行开办代发工资业务。第二团队跑市场。