美团的潜在竞争者分析李晨饭局说草李小璐
1、行业分析 互联网飞速发展，团购市场增速迅猛 从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头。随着互联网O2O的快速发展，团购市场也越来越大，根据《2015年6月中国团购市场统计报告》提出“1600亿元”的目标，拆分到上半年的任务为655.8亿元。团800最新统计数据显示，截止到6月30日，2015年1-6月全国团购市场共计实现成交额769.4亿元，超预期目标113.6亿元，客单价连续24个月稳定在“60元”价格区间参团人数11亿次，同比增长161.4%，单量1022.4，同比增长90.8%，团购行业迎来了近三年以来的最好“上半年”。2、竞品选择：美团优势：体量和效率上的优势1、总体体量上（数据来自CNNIC）首先从竞品体量上来看，在团购类网站中，在总体上，除了聚划算之外，美团的多项指标是最高，同时在总访问次数和总浏览页面、总访问时长的占比效率上也相应很高。首先从竞品体量上来看，在团购类网站中，在总体上，除了聚划算之外，美团的多项指标是最高，同时在总访问次数和总浏览页面、总访问时长的占比效率上也相应很高。去掉聚划算的影响，在其他几家主流的团购网站之间比较，各项总体指标的占比都超过竞品。2、效率问题将其他几家的覆盖用户数归一到和美团相同数量时，计算他们总体的访问时长、浏览量的比例、和访问时长的比例的占用率，就会发现美团的效率远高于其他对手组成的市场整体水平。部分数据是竞品整
体的2倍。这能够从侧面反映产品的质量和用户体验的优劣。在人均的效率上，大部分数据针对于总体水平的优势明显。分析总结：1、团购行业老大，在多个城市覆盖，团购名气很大。从当年拉手，美团，窝窝，到如今的美团一家独大，占市场半数以上份额。2、团购种类丰富，覆盖各种产品和服务，是目前团购网站中最全的一个。比较过美食，电影，酒店类均是最齐全的。3、大量的商家资源。已经有60多万商家有过相关合作，有了大量数据。4、精益求精的团队。销售团队很给力，3000bd实现了好多城市的第一名，产品团队，无论是对用户还是对商家都完成的非常出，良好的用户体验。 5、后台支撑系统：团购的毛利率相对其他行业还是蛮低的，如何加快上单速度，减少人力成本就变得尤为重要，在信息化方面美团之前的积累在未来会发挥决定性的作用；6、 人才：其实这一点应该排在第一位，互联网公司最重要的就是人；美团在人员稳定性上，包括技术产品人才的水平上已经和其他团购网站拉出一段距离了；7、领导层对行业的理解：这一点说出来会感觉比较虚，但如果长期关注一下美团的动态的话，能发现他们在每个时间点上的决策基本都是正确的，而做正确的选择需要的正是对行业的理解；劣势：根据以上数据，美团在人均单日访问时长上并无明显优势，同时，人均单页面访问时长也相对无优势。分析总结：1、资源，钱：虽然刚拿到了不少融资，美团也比较会精打细算，但O2O还是场持久战，现在竞
淘宝怎么团购>家庭自制糖葫芦争对手已经变成了BAT;2、垂直行业的竞争：电影我觉得美团算赢了，酒店目前做得还不错，但竞争还会更加激烈，作为一个生活类综合网站美团有用户访问频次高的优势，但如果投入很大精力与垂直网站竞争也会蛮痛苦；3、业务转型难：美团的野心不会满足于团购，目前正在搞的外卖也算是一个新的尝试，新的尝试会带来新的风险，是否还能保证不走错路是个挑战；3.理解美团的商业模式首先我们先理解美团这样的服务业电子商务平台的业务本质。理解服务业电子商务平台的业务本质，我们要先理解当下电子商务平台的本质。天猫淘宝和京东等代表的就是通过控制B端来服务C端的规模化电子商务平台。我们谈价值，谈客户为先，或者谈更直接的让天下没有难做的生意，本质都是通过控制B端达成的。用户至上没有错，但是电商平台模式往往都是通过赢B端者赢天下的思路实现的，卖家决定买家，价格，正品，物流体验，这些用户在意的象，都是通过控制B端实现的。从这一点来看，亚马逊，京东在盈利模式上并没有太多创新，还是逃不离沃尔玛的套路。沃尔玛的盈利来源在哪里？平台战略告诉我们点评和美团这类平台的模式核心。（但美团的业务跟点评是有本质区别的，美团没有生产内容，点评大量生产，所以美团在C端控制上不如点评，在这块儿是硬伤。）4.平台模式盈利的核心控制资金流，人流，物流，信息流。人流：就是流量。信息流：美团为了打通线上线下下了血本。当人们养成了线上预先定位的
习惯，那美团也就控制了用户，商家付费购买流量也是指日可待。资金流：看看王兴怎么说的。也就是战略性亏损。这也是为什么美团2020年要冲10000亿的原因。5.美团盈利模式的致命弊端过于的依靠团购这种模式，所谓成也萧何败萧何，美团便是成也是团购，败也是团购。美团这种平台的本质是电子商务平台。做电商的都清楚，在电商平台，团购也好，直通车，淘宝也罢，都是引流工具，一种流量变现的商业产品，一种打包卖给商家获取流量的服务。互联网经济本质是注意力经济，也是流量经济。在这种情况下，美团与大众点评相比，我们考虑的核心就是流量价值。京东靠自有物流在3C品类建立起品类优势后，能够快速开启开放平台业务，释放势能，能承接下来这个盘子的原因，靠的正是高质量流量。以此类推，可想而知通过团购引来的流量，跟大众点评这种本身是靠做内容和媒体起家的电商平台相比，大众点评绝对拥有强太多倍的高质量自有流量，这一点，美团完败。美团也好，点评也罢。控制B端也好，跪舔C端也罢，做平台，不仅仅要看准机会，抓住势能，归根到底要有格局，势，机会，是瞬息万变的，抓住的也会失去，失去的也会回来，但只有格局能够承载一切，格局决定结局。 总结：美团拿下了团购，占据一半市场份额，便以为自己得到了领骑衫，搞定了流量。现在又发现，外卖才是王道，是丝绸的领骑衫，就像滴滴打车这项基础业务培育出了现在整个滴滴这个出行平台。（当然问题还有就
关智斌个人资料演员杜敏赫是，滴滴打车这个基础业务靠规模 用户量 订单量 塑造的护城河不足以支撑太久，指不定会被后进入者uber颠覆，不过目前来看滨江Uber还不足以撼动滴滴，经常会叫不到车。）实际上，美团只是借势团购，建立了自己基础的业务体系，（如同我们51免费前期将借助商城服务来提高客户量，形成基础的业务体系。）外卖也仅仅是餐饮整个大品类下，目前市场的用户易于接受的消费形态。美团和大众点评觊觎的都是，在等待这个又脏又累的模式升级为可以打通激活整个餐饮品类的入口。很简单，外卖培育了用户，但不赚钱。赚钱的是有高质量流量的正常点评平台业务。这个大逻辑粗略去理解，跟淘宝和天猫是一个意思。
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