做淘宝⼤家都觉得难做,觉得不管怎么做都没有好的数据,优化标题、主图、详情页优化了⼀次有⼀次该没有的依然没有结果,有没有想过⾃⼰的问题到底出在哪⾥?与其羡慕同⾏店铺⽣意好,还不如你和同⾏的区别在哪?到底是⾃⼰哪⽅⾯⽋缺了?
⼀、竞店分析是对对⼿的赞美和肯定
辽中南工业基地我们中⼩卖家做淘宝,千万别忘了定期关注对⼿,对⾃⾝店铺在市场竞争中的表现要了解。
拿起我们的⽣意参谋,我们⾸先要学会如何监控竞争店铺:⽣意参谋—竞争—监控店铺
这个就是我们分析竞店的整个页⾯,不熟悉的商家朋友可以逐个模块进⾏熟悉了解。
进⼊后台,点击竞争——监控店铺——竞店配置,会出来⼀下页⾯电动车电瓶修复
这个模块可以添加我们的竞争店铺和竞争商品,竞争店铺⼀共可以添加5个竞争店铺,竞争商品是可以添加10个商品。
⼆、新⼿上路,如何快速识别精准的竞争店铺
学会添加竞店的步骤后,我们⾃然要懂得如何识别精准⼜合适的竞店了。
美容美白产品点击竞店识别——选择好⾃⼰的热销⼆级类⽬
接下来就是今天的重点了:
利⽤四象限分析法快速粗暴选取竞店!
1、流失竞店识别
⽣意参谋为我们显⽰了以最近30天交易指数与流失指数为坐标轴划分的四象限识别图。
最优,也是我们要重点关注的,就是第⼀象限(右上⾓)——⾼流失⾼销量。⽬前案例店铺因为⽐较新,并没有识别出来。
供暖温度⾼流失⾼销量意味着什么,意味着客户从我们店铺跑了,跑去了销量好的同款或者相似款去购买了,并且还买得挺多的。简单点来说,就是我们为别⼈做了嫁⾐,别⼈⽤⾼销量和⾼转化率碾压了我们。
⾼流失⾼销量是我们必须关注的,对⼿肯定是⽐我们好太多了,通过模仿与学习,优化⾃⼰店铺的运营策略。特别要重视竞店的页⾯设计,该竞店的热销款详情要细⼼揣摩。
2、⾼潜竞店识别
这⼀样是让我们识别⿊马店铺,挖掘⿊马的最新玩法,以及制定我们的防守策略的。我们⽣意越好,就越应该居安思危。如图:
⾼潜竞店的四象限分别以30天交易指数与增长幅度为横纵坐标,这就有点像波⼠顿矩阵了。其中同样的,⾼增长⾼销量的店铺是我们应第⼀时间关注的。
综合以上⼀和⼆,我们的竞店就基本确定下来了。后⾯还可以通过分析我们的竞品,去挖掘品所在的店铺,把其作为我们的竞店。
没有订购服务的商家朋友改如何去寻竞店淘宝怎么团购
你的优秀同⾏、⾏业的TOP、同⼀地区优秀的商家,或者是你⽤⾃⼰关键词去⾸页搜索,那种跟我们的宝贝,风格、产品、价格都⾮常相似的产品,⽽且他的各项数据都是⾮常好的店铺,你也可以把他作为你的竞店。
三、如何分析竞争店铺?
竞争店铺我们已经选择好了,下⾯需要花时间来分析⾃⼰的竞争对⼿了。
在竞店分析⾥⾯添加出我们刚刚选择的竞店,同时选择多家竞店进⾏分析,可以看到我们的各个指数之间的对⽐,交易指数、流量指数、搜索⼈⽓、收藏⼈⽓、加购⼈⽓。交易指数的这条曲线,其实也是⾮常的重要的,可以反映在我们所选择的时间段内,我们的竞店交易波动判断出竞店的操作,然后我们也可以进⾏同样的操作。没有做不起来的店铺,只有不会分析竞店的商家没有做不起来的店铺。
Top商品榜分析
主要分为店铺商品热销榜和店铺商品流量榜,这些都是我们店铺的top宝贝和竞店宝贝的对⽐,可以分析竞店⾥⾯数据⾮常好的宝贝,作为我们后⾯要去进步的⽅向,提前进⾏布局。
价格带分析
我们从上⾯的竞店价格⽐较来看,这本店和竞店虽然是同⼀个类⽬,但是价格是完全不是在⼀个价格带上的,不在同⼀个价格带也不代表我们就没有办法做⽐较
1、分析竞店的转化率和我们店铺的转化率,我们做的中低客单产品,竞店做的⾼客单产品,我们的转化率还保持的差不多的情况下,我们需要优化的⽅⾯就有很多了
活动,店铺活动,优惠券,内功(主图、详情、买家秀、问⼤家...)
⽼顾客营销、淘宝内营销等等可以给店铺提升转化的⽅⾯去优化。
⼊店来源分析
经常跟⼤家说的分析竞店的流量来源,就是在这⾥分析:
竞店的主要流量来源是从哪个渠道进来的,主要是做付费的,还是免费的,是做⾸页流量还是做搜索流量等等,可以分析出来我们店铺与竞店主要来源区别,应该从哪个地⽅开始着⼿优化。
如果竞店⾥⾯的⾃然流量⽐较多,占据了店铺流量来源的主要渠道,我们优化的⽅向就是提升⾃⼰的⾃然搜索流量,标题、主图等等;如果店铺⾥⾯最近⼀个阶段的付费流量⽐较的集中,那我们就可以加⼤付费的投⼊,增加我们的付费流量;如果店铺⾥⾯的⽀柱访问量⽐较多,也可以说这个部分是从购物车⾥⾯过来的,那我们就要提升宝贝的收藏、加购,从这⾥进⾏优化。
2、分析竞争商品
我们需要看的数据指标流量、交易指数、收藏⼈⽓、加购⼈⽓以及⽀付转化指数。
其次就是可以看到竞争店铺竞争宝贝的引流关键词以及成交词,这个只能看到实时的包括单⽇的,那这个版块就是⾮常有意思,我们可以看到竞店这些词,看到他们做的哪些词,我们后续的优化调整就是有⽬的,就不是随便瞎调整了。
以上所讲都是需要⽤到⽣意参谋来分析的,那很多⼈都没有订购⽣意参谋怎么办呢?专业版⼀年9K,很多新⼿卖家都是吃不消的,那这⾥的话可以借助市⾯上免费的数据分析⼯具来代替——店怪兽
搜索店怪兽⼩程序
点击蓝海词功能,这⾥每天会更新5000个蓝海词,根据蓝海值的⾼低,我们可以判断出哪个关键词⽐较蓝海,蓝海词的特点是搜索⼈数⾼,竞争⼩,⼀般上架就会有不少的免费搜索流量。可⽤于补单,优化标题等等,在输⼊框中输⼊关键词还可以快速查和你类⽬相关的蓝海词,⾮常⽅便。
订阅之后,每天都会⾃动把蓝海词数据推送给你,随时随地掌握蓝海词数据,⽤蓝海词去推⼴也是提⾼流量的⼀种⽅式。
点击每周飙升词,这⾥会展⽰关键词类⽬的相关热搜词、飙升词以及新词,输⼊关键词后,即可快速查询出这个关键词下的飙升词。飙升词⼀般都是最近在⾏业中上涨速度快的,⼀般竞争也会⽐较⼩,适合短期提⾼搜索流量。
点击关键词监控,可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据,并且能查询到这个关键词下的相关搜索词,⽅便我们拓展关键词去优化标题,补单和投放直通车。
并且还能查询这个关键词的最近趋势,以及查询到这个关键词背后的⼈画像,⽅便我们深⼊去了解关键词的买家⼈,以及关键词最近是否处于上升阶段。
最特别是它可以每天定时推送你监控的店铺,关键词等等数据到你⼿机上,出门在外也可以随时监控对⼿的动态,⾮常⽅便。
下⾯跟竞店⼀样就是更加具体的流量来源,其实我们分析竞店、竞品其实只有⼀个⽬的就是知⼰知彼,别⼈优秀的,别⼈好的⽅⾯我们去学习,我们优秀的保持更加优秀,这样才能在不断的优化过程中成长起来。
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