网易严选如何成为品质电商的领头羊?
本文对网易严选做的产品分析报告,目的是增加作者自己对于电商行业的熟悉程度,也希望可以给大家带来些许帮助。
 
一、行业分析
1.1 政策(Politics)层面
  2022 年李克强总理在《政府工作报告》中首提“工匠精神”,随后5月份国务院常务会议的会议新闻稿中首次出现“品质革命”。
  2022.12 商务部发布《电子商务“十三五”发展规划》,鼓励发展品质电商、品牌电商,进一步发挥电子商务引导生产、引领消费的积极作用。这也是国家政策中首提品质电商,品质电商被正式纳入政策鼓励范围。
  2022.04 国务院发布《关于同意设立“中国品牌日”的批复》,同意将每年 5 月 10 日设立为“
中国品牌日”。
  十九大之后,政策层面已经从单一的产业发展上升到国家整体发展一制造强国。随着人口红利的消失,中国制造更加注重品质、原创和科技研发。
1.2 经济(Economy)层面
  由于居民收入的增长,居民消费也由生存型消费向享受型消费转移。对于商品的追求更高,维度更多元,生活格调的重视程度显著提升。而购买力提升促使消费导向升级,推动新一代 80 后、90 后为主流的消费者体更倾向于购买正品品牌。
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  在此背景下,品质电商快速崛起,在一定程度上满足了居民对商品品质化的追求。
1.3 社会(Society)文化层面
  1.3.1 用户消费水平对于商品质量的要求不断提高
淘宝怎么团购  根据欧睿信息咨询发布的《2022 年全球消费者十大趋势》报告中指出,消费者需求在发生着一些变化:他们更愿意花钱买时间;越来越“挑剔“,更喜欢有价值创新的高性价比的产
品。
  也就是说消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征,而是转向品牌、质优的“精品”属性。
  1.3.2 电商平台质量不合格商品比例高
  根据《中国电子商务用户体验与投诉检测报告》显示,2022 年网络零售投诉占比同比去年增加了 9.4%,在所有互联网用户投诉问题中占比高达 76.24%,其中商品质量、网络欺诈、网络售假更进入了电商投诉十大理由的前五名。这就导致居民对于品质电商的需求日渐增大。
1.4 技术(Technology)层面
  1.4.1 移动互联网的发展,为电子商务领域提供新机遇。
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  如:利用数据挖掘技术,构建智能推荐系统,利用关联规则计算,比如喜欢红酒的人通常喜欢什么运动品牌;利用聚类算法分析,喜欢红酒的人年龄段分布情况;利用机器学习技术,对用户的行为、偏好进行猜测。
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  1.4.2 基于大数据、云计算的用户画像更加精准,从而做到精准服务和销售。
  在大数据时代背景下,通过海量用户信息,对于收集到的数据进行行为建模,将用户的每个具体信息抽象成标签,利用这些标签将用户形象具体化,从而为用户提供有针对性的服务。
1.5 行业发展趋势
  以上多种因素共同导致近几年品质电商产品的蓬勃发展。那么行业的发展趋势如何呢?
汉代皇帝表  根据英国经济学人智库发布的报告显示,预计中国消费者在 2030 年的购买力将达到现在的韩国或者 2022 年时美国的水平。也就是说,人们逐渐不满足于基本的生活需要,吃穿用度,都要以高标准要求自己,消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。人们对于品质电商的需求增加。
  总的来说,在国家政策的扶持下,随着互联网经济不断发展,国民收入不断增加,我国消费主力和居民的消费观念发生改变,品质电商领域以及杂货店渠道的市场空间很大,未来几年均会保持快速增长。
二、竞品分析
  根据电子商务研究中心发布的报告显示,按照综合实力以及品牌知名度划分,当前市场上的品质电商平台主要分为三个梯队:
  第一梯队为网易严选。网易严选作为品质电商的领跑者,一方面是模式创新,首先开拓市场,抢占先机;另一方面背靠网易,获得了资金层面和流量层面的支持,成为当前国内最知名的品质电商。
  第二梯队为小米有品、淘宝心选、京东京造。虽然他们起步较晚,发展规模不及严选,但因其背后有品牌背书,未来有一定的发展潜力,属于第二梯队。
  第三梯队为必要商城;兔头妈妈甄选;苏宁极物。
 
  下面重点对第一、二梯队的三家公司的业务模式以及销售品类进行分析,从这两个角度对该行业不同公司进行对比。
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