仿淘宝课题简介写什么内容
　策 划 人：所在班级：XX电商X班
  知道老师： 王X平
  策划时间： 9月12日
海上牧云记结局  一、 网店销售前景
  在国内电子商务不成熟，服务不规范，没有统一的商务网站标准的现实下，尤其是这个区域基本没有成熟的商务网站。
  公司在电子商务市场不成熟的时候进入电子商务市场，能够在没有激烈竞争的情况下，以最快的速度占领市场，扩大市场份额，盈利。
  网店介绍
  （一）网店基本情况：
  网店名称：尚流服饰
  （二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
  （三）主营商品：各种饰品挂件
孙侨潞真的去世了吗  （四）产品特点：物美价廉，时尚有特 ，引领潮流
  （五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
  二、营销策划背景
  （一）消费者分析
  1.购买行为分析
  众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高
性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。
  购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。
  购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
  购买数量:中低档小饰品价格实惠，邮费往往比产品贵，所以大部分消费者会购买多件产品，这样也可以获得卖家的赠品。
  购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整
体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
  2.客户分析
  客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品， 因此更换频率比较大， 消费者购买的频率也相对频繁。 非诚勿扰李莉娜微博
  现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。
  对产品的热爱:珠宝的外观很重要，一定要符合当季的时尚风格。一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以增加产品更新换代的频率。流行的产品只能流行一段时间，过去就会出现新的流行元素。消费者追逐时尚的速度与流行元素的变化速度成正比。
  对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
  客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。
  （二）高校市场分析
  大学生是特殊的消费体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。
  （三）市场背景分析
  在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉
徐筠
和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
  三、竞争对手分析
  1.产品设置类别
  淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
  2.该店铺在竞争中的地位：
  该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
  3. 产品的竞争对手：
  在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品
价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。
  4.竞争对手的优势与劣势：淘宝怎么团购
  优点是知名度高，客户大，价格实惠；缺点是由于买家多，客服应付不过来，让一部分消费者受到冷落，另外也会因为自己的失误流失一部分客户。
  5.竞争对手的策略
  传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。
  6.销售理念:薄利多销，服务态度友好，注重售后服务，积极与客户沟通。促销活动频繁，发货速度快。
  四、产品推广计划
  （一）目标市场
  年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；体：高校大学生、中学生、蓝 领 、普通工薪阶层。
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  （二）产品定位
  服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。
  （三）产品分析
  １.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。
  2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
  3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。
  4.同类产品中的档次:该饰品属于中档产品。
  5.产品材料:服装材料质量上乘，深受消费者喜爱。