三丽鸥营销计划书模板
圈    三丽鸥成立于1876年，是世界上第一家成功上市的中高档香水品牌。1886年，三丽鸥进入中国市场。1879年，第一款香水上市;1888年，第一款香水面市。到1894年，三丽鸥共生产了187种香水。如今的三丽鸥是世界上最大的品牌香水生产厂家之一。从1991年起，三丽鸥还陆续推出各种高端系列香水。到目前为止，拥有390种不同款式和类型的瓶型和口味。2010年4月22日，中国人民银行宣布设立第三批国家法定――中国嘉息(CHINA);8月19日，宣布发行规模为500亿元人民币的第三代智能手机——“Sensor To Me”;12月16日，将发行总额为750亿元人民币的第四代移动智能终端――“云豹”。可以说，在中国金融危机爆发之前三家企业都在世界时尚界崭露头角的同时实现了品牌大跨越。
    一、消费者品牌认知
    从整体看，在人们的日常生活中，对人们生活中所使用的产品的质量有较高的要求。为了满足消费者日益增长的需求，世界品牌巨头们纷纷投入了大量的资金，对产品进行技术改造。比如像日本三丽鸥公司研发投入就高达160亿日元。这些企业所生产研发出来的产品在外观设计、质量控制标准等方面都与我们国人的生活有很大的差距。面对中国这一新兴市场，
人们更加注重产品质量而非外观设计。三丽鸥也是如此。因此，三丽鸥的品牌认知程度与自身在市场中的地位是紧密相关的。根据三丽鸥的研究表明：在消费水平较高的欧美国家中,70%消费者更倾向于购买一种价格相对较高的“高档产品”来使用，而在亚洲地区这种比例仅为10%左右。而中国市场中这一比例更高达40%以上。因此，我们在选择进入中国市场之前就必须有一定的品牌认知度。
中国茶之乡在哪里>狄龙老婆    二、行业品牌分析
    三丽鸥集团是全球最大的中高档香水制造商之一，在全世界享有很高的知名度。2009年该集团营收达到74.94亿美元，同比增长17.1%;净利润7.06亿美元，同比增长14.6%。2009年12月24日，三丽鸥在中国的销售正式突破10亿元人民币大关。这个数据表明了三丽鸥对未来市场的信心。三丽鸥集团总部位于法国里昂市郊的 Benoit村。这家拥有百年历史企业目前在法国有50多家店铺、占地约6000平方米的总部位于巴黎郊区 Benoit村的一座大木屋，同时它也是法国第四大高档香水公司。三丽鸥集团在全球拥有近千家专卖店，中国有1500多家专卖店，并已经成为中国香水市场领军者之一。截至2009年6月30日集团旗下的奢侈品牌一共有33个，其中最受欢迎的有 Dior和 Gucci。“Benoit& Gucci （高级香水）”一
词是该集团旗下最畅销的一个品牌。在2008年中全球香水市场销售额达153亿美元，其中中国占据了大约一半的份额。中国消费者对此有很多很深的认识，主要集中在高档香水上。
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    三、商品细分品类分析
    中国内地，三丽鸥现有香水、男士香水和女士香水三大类产品，并形成了一个明显的品类结构。从消费者购买动机和消费行为来看，不同于美国及欧洲等国家的是，中国内地消费者对时尚、文化生活等方面很感兴趣，而相对于高端消费体则对价格更为敏感、对个人品位更为看重。这也决定了在这些需求方面，无论是女性还是男性消费者对于香水品类的需求都比较强烈。因此三丽鸥计划围绕这两个方面打造自己品牌。具体来说在“香氛”品类上做如下规划：1、以香氛系列产品为中心，整合品牌推广和形象宣传活动：加强对消费者的情感和认知教育、提升产品的定位及档次；同时加强商品定位；同时配合品牌塑造计划。2、以经典系列产品为主体：将经典系列产品进行全面整合开发，以满足顾客个性化需求；在“男士”品类上突出高端档次，并通过明星代言和广告等方式进行宣传推广。
    四、广告传播计划
    三丽鸥成立至今，始终坚持“一切为了顾客”的宗旨和理念。为了达到这一目标所做的广告宣传活动也是多种多样，并以不断创新为动力、不断提高品牌的影响力。三丽鸥将通过一系列活动展现自己的“创意”，为品牌注入新的活力。第一个广告计划：将三丽鸥品牌定位成中国的香水中的领导者和世界最有影响力的香水品牌，并将目标人定位为25-35岁之间有能力负担得起生活方式的都市女性和学生客户。第二个广告计划：制定每月一次的主题广告活动表，对三个主要目标人进行全面的跟踪调查。第三个广告计划：确定每天一个主题广告时间集中投放于媒体播放广告、网站投放广告、电视媒体投放广告三个渠道中的一个进行传播。第四个广告计划：推出中国第一个广告短片《美丽是一种能力》。在该短片中通过介绍三丽鸥的香水和护肤品从天然到精心调理的过程来体现产品性能。该短片讲述了三丽鸥是如何从一个小作坊发展成为一家世界上最大的综合性化妆品公司的道路和企业价值观。每一位来到三丽鸥化妆品公司体验快乐与轻松工作氛围的顾客都将被这个充满激情和梦想的故事所感动着。第五个广告计划：针对目前市面上常见的香水广告进行整合改进及集中投放并取得成功。
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    五、销售渠道网络计划
    目前，上海、北京、广州等大城市已经成为城市居民的购物天堂，而且随着人们生活水平的提高，人们对品质生活的追求也日益提高，对于生活用品的要求也越来越高，消费市场持续增长。而城市居民生活节奏快、工作压力大、闲暇时间少等特点为高档奢侈品销售带来了新机遇。随着生活水平不断提高和消费理念的不断更新，奢侈品销售市场已经由国内向国外转移。中国奢侈品市场规模不断扩大，奢侈品行业迎来了一次快速发展热潮。高档名牌护肤产品占据了高端消费品市场80%以上的份额，因而国内顶级奢侈品消费体正呈现出向国外转移的趋势。面对新的市场环境、新的消费观念，三丽鸥将进一步开拓新兴市场和渠道。根据三丽鸥品牌运作思路，三丽鸥将继续深入开发包括高档美容美发类、运动休闲类以及美容护肤类在内的高档消费品市场。同时针对消费者需求推出更多更好的产品及服务。
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