ysl香水目标市场分析
YSL中文名为圣x罗x兰,是法国著名的奢侈品牌,主要有时装、护肤品,香水,箱包,眼镜,配饰等。伊夫圣x罗x兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚,家境优渥,在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会,久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术,不久后即转移到服装画的领域内。18岁时,他一举夺得时装设计比赛的冠军,被引荐到Christian Dior旗下工作,担任Dior的副手。
迪奥先生去世,担任副手的伊夫圣x罗x兰先生(简称“杨树林”)临危受命,出任了迪奥的首席设计师。接手迪奥后的第一个设计就一炮而红,外界都称他迪奥二世。但迪奥并不喜欢杨树林的风格,就辞退了杨树林先生。于是在朋友的帮助下,他们一起创立了圣x罗x兰同名品牌。
前言
女神现在应该手里都会有一个牌子的口红,那就是圣x罗x兰,甚至还有人说没有圣x罗x兰的人生是不完美的,可见圣x罗x兰在口红界的地位。那么它为什么火?近年来在各大电视
剧中也是频频出现,YSL圣x罗x兰火遍全亚洲,很多专柜还出现卖断货的情况。是网络营销的方法使他如此成功吗?神奇地将自己的品牌一步一步推向巅峰,做到无人不知,无人不晓的境界?这个成功的案例将给我们带来什么真正的影响呢?让我们继续进行研究分析。端午节快乐祝福语简短
具体分析
(一)市场分析
要知道,消费者购买口红的频次相当高,更替换速度也非常之快,由此可见口红在化妆品市场拥有着难以撼动的地位。只有想不到,没有做不到,纵观国内化妆品市场,关于口红千奇百怪又推陈出新的售卖方式,所依据的,不在乎是各式各样的产品卖点,而这些或新奇或诱人的卖点,不得不让人叹服品牌方的营销策略。
根据Isentia的社交媒体分析数据显示,目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior,乔治阿玛尼(Giorgio Amani),圣x罗x兰(YSL),香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%. 排名前两位的Dior和Giorgio
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星座是看阴历还是阳历Amani的声量主要来源于论坛。去除论坛活动数据后,YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%,其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。就其他社交渠道的声量进行排名。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。
从中可以看出,善于运用热点网络营销推广可以令自己的品牌更加锦上添花。
(二)营销分析
1、YSL星辰社交传播关键渠道和截点
品牌香水关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于论坛。与行业内多用论坛做营销推广不同。本次YSL星辰的声量主要来自微博和,加起来总和占据了整体产品提及的98%
2、关键传播推动力 —— KOL传播分析
YSL星辰在微博上的传播影响力Top10 帖子来自以下的账号,以代购为主。报告分析指出10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容,并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。
报告进一步分析指出,在对话题传播相关的Top 30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类:一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。
3、网民对YSL星辰传播内容反应
通过语义分析可以看出只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半为评论“男友送唇膏”现象,其他则是转发抽奖,或借热点提及其他产品以及代购宣传。
在正面的评论中,以对YSL星辰包装的赞扬为主,对产品本身特性与功能的讨论较少。而主要负面评论则关注于其包装的无新意、颜的普通、对主要传播价值观的质疑以及假货的横行。
(三)营销方法分析
1、感情营销
情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。这种营销方案就是利用女生缺乏安全感,想证明自己男朋友爱自己的心理。而后期更是可以运用来秀恩爱。因此YSL这品牌恰恰用到了这方法。将自己品牌推向巅峰。
2、弱点营销
一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品,想想你永远缺一件衣服的衣橱和不到鞋的脚,想想你伸向淘宝的手和接不完的快递,想想你看了广告后买的东西和名人签名,想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足,貌似双赢。可是一旦消费后又会感觉失望、欲望满足后会悔恨?YSL能运用网络平台来开发人性的弱点,将人得嫉妒、羡慕、攀比的心理运用的淋漓尽致。十大童装品牌排名
3、她经济
她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。
由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会,她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”,喜爱疯狂购物,以信用卡还贷,成为消费的重要体。
YSL对象主要是女性,正好利用女性的心理生活状态,让自己的品牌达到高峰。
4、饥饿营销
“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
YSL在别人还没弄懂什么情况下,居然出现“货断”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。正所谓“物以稀为贵”,在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的。
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5、口红效应
“口红效应”是指经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。是引发热销的一大原因。