Dior广告案例分析
品牌介绍：christian dior addict晶彩魅惑香水
案例物件介绍
（一）香水行业
随着世界各国经济的进展，消费水平不断提高，世界铺张品工业飞速进展。 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业， 每年有300多个新品上市。从奢华到一般，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。
郑靓歆资料 从中国来看，国民生活日益富有和西方生活方式的薰陶等缘由，推动了对高档香水的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2021年得到7.1%的价值增长。
现状综述
（二）市场进展动态
改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41
案例物件介绍
（一）香水行业
随着世界各国经济的进展，消费水平不断提高，世界铺张品工业飞速进展。 从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业， 每年有300多个新品上市。从奢华到一般，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。
郑靓歆资料 从中国来看，国民生活日益富有和西方生活方式的薰陶等缘由，推动了对高档香水的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2021年得到7.1%的价值增长。
现状综述
（二）市场进展动态
改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41
%，增长速度远远高于过国民经济的平均增长速度。 香水市场在2021年的价值为9.
5亿元人民币，按现值计比2021年有8.4%的提高。 香水高阶市场已经进入了垄断竞争阶段。
（见图）
总结中国香水市场消费巨大， 市场进开放阔，但是激烈，在夹缝中求生存。
（三）企业与品牌背景
christian dior是一个有名法国时尚消费品牌。 dior公司主要经营**、**、首饰、男女香水、化妆品等高档消费品。自1946年创始以来，dior始终是华丽与高雅的代名词。
不论是时装、化妆品或是其他产品， dior在时尚殿堂始终雄踞顶端。 迪奥梦幻香水无论从“ m i s s d i o r ”到 “ d i o r addict”的各种dior香水，都包罗永珍，融入梦幻颜。 christian dior香水可迎合各种女性、男性以及不怜悯绪。
这些香水出人意表，**力无从抗拒，也是香水製造业鉅子的艺术体现。
现状综述 什么化妆品好
（三）企业与品牌背景
迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力。关于香水，迪奥
5亿元人民币，按现值计比2021年有8.4%的提高。 香水高阶市场已经进入了垄断竞争阶段。
（见图）
总结中国香水市场消费巨大， 市场进开放阔，但是激烈，在夹缝中求生存。
（三）企业与品牌背景
christian dior是一个有名法国时尚消费品牌。 dior公司主要经营**、**、首饰、男女香水、化妆品等高档消费品。自1946年创始以来，dior始终是华丽与高雅的代名词。
不论是时装、化妆品或是其他产品， dior在时尚殿堂始终雄踞顶端。 迪奥梦幻香水无论从“ m i s s d i o r ”到 “ d i o r addict”的各种dior香水，都包罗永珍，融入梦幻颜。 christian dior香水可迎合各种女性、男性以及不怜悯绪。
这些香水出人意表，**力无从抗拒，也是香水製造业鉅子的艺术体现。
现状综述 什么化妆品好
（三）企业与品牌背景
迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力。关于香水，迪奥
曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择製造香水， 哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所装扮的每一位女性都散发出朦胧迷人的雅性，香水是女性共性不行或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完善，它和时装一起使得女人们风情万种。
” dior女香系列：真我係列、奇葩系列、迪奥小系列、魅惑系列、沙丘系列、欢快之源系列、经典系列 dior男香系列：清爽之水、华氏、更高系列
现状综述
（四）主要竞争状况
全球香水高阶市场大品牌各据一片天下，低端品牌蜂拥而出想佔一杯羹。高阶品牌主要以兰蔻、gucci、 ck、香
奈儿等。
现状综述
（四）主要竞争状况
1、gucci& 兰蔻 gucci是一间义大利时装品牌，由古驰奥·古驰在 1921年于佛罗伦斯创办。gucci以“身份与财宝之象徵” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。它在全球最大
” dior女香系列：真我係列、奇葩系列、迪奥小系列、魅惑系列、沙丘系列、欢快之源系列、经典系列 dior男香系列：清爽之水、华氏、更高系列
现状综述
（四）主要竞争状况
全球香水高阶市场大品牌各据一片天下，低端品牌蜂拥而出想佔一杯羹。高阶品牌主要以兰蔻、gucci、 ck、香
奈儿等。
现状综述
（四）主要竞争状况
1、gucci& 兰蔻 gucci是一间义大利时装品牌，由古驰奥·古驰在 1921年于佛罗伦斯创办。gucci以“身份与财宝之象徵” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。它在全球最大
的日用品公司——宝洁旗下。
其香水业务在中国近年始终保持着每年两位数字的稳固增长。香水有原罪、 嫉妒等。 兰蔻诞生于1935年的法国，是由armand petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。
作为全球知名的高阶化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面对训练程度、收入水平较高，年龄在 25～40岁的成熟女性。其香水有六大系列：绚烂、奇蹟、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇蹟男士香水系列。
品牌香水>我国古代四大发明 现状综述
（四）主要竞争状况
1、ck & 香奈儿 ck（calvin
klein）是美国第一大设计师品牌。ck有
现状综述
高阶时装、高阶成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。单就香水品牌来看，有着众多年轻分散的ck增长势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹。其香水在中国市场的投放，将会对会dior香水带来确定的威逼。
其香水业务在中国近年始终保持着每年两位数字的稳固增长。香水有原罪、 嫉妒等。 兰蔻诞生于1935年的法国，是由armand petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。
作为全球知名的高阶化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面对训练程度、收入水平较高，年龄在 25～40岁的成熟女性。其香水有六大系列：绚烂、奇蹟、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇蹟男士香水系列。
品牌香水>我国古代四大发明 现状综述
（四）主要竞争状况
1、ck & 香奈儿 ck（calvin
klein）是美国第一大设计师品牌。ck有
现状综述
高阶时装、高阶成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。单就香水品牌来看，有着众多年轻分散的ck增长势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹。其香水在中国市场的投放，将会对会dior香水带来确定的威逼。
香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、 香水，每一种产品都有名遐迩，特殊是她的香水与时装。 香水最为出名的是no.5，其他还有邂逅、no.
19以及旗下的男性香水等品牌。
（五）消费者消费特徵
1、dior香水的消费者以女性为主据统计，男女比例如图所示。 该图显示，女性使用香水的比例远远高于男性，这与女性更好留意外在形象时尚有着绝大关係。尤其是职业女性，香水成为了犹如衣服、鞋子等一样重要的物品。
66%现状综述
男女34%
（五）消费者消费特徵
2、dior香水的消费者年龄以22~45同学、白领为主 22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买力气的女性。dior香水的贵重优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品尝与地位的依託。 18~22间的未婚白领时尚女性。
这类人大多以时尚为生活的追求，dior不仅是贵重优雅的代名词，同时也是时尚的代
19以及旗下的男性香水等品牌。
（五）消费者消费特徵
1、dior香水的消费者以女性为主据统计，男女比例如图所示。 该图显示，女性使用香水的比例远远高于男性，这与女性更好留意外在形象时尚有着绝大关係。尤其是职业女性，香水成为了犹如衣服、鞋子等一样重要的物品。
66%现状综述
男女34%
（五）消费者消费特徵
2、dior香水的消费者年龄以22~45同学、白领为主 22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买力气的女性。dior香水的贵重优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品尝与地位的依託。 18~22间的未婚白领时尚女性。
这类人大多以时尚为生活的追求，dior不仅是贵重优雅的代名词，同时也是时尚的代
言者。与上一类人相比，这类人的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的， 所以只能为次要消费人。 18~40岁的男性。
男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人。
现状综述
（五）消费者消费特徵
3、dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。这类人由于工作缘由，注定了
他们的品尝与观赏水平要高于平常人。 对于dior更是青睐有加。
现状综述
当前问题
正值香水行业高阶品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别佔据着15%的市场。面临着这样的市场分据， dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后查一个独特有效的媒介进行宣扬，让自己的产品能快速深刻地进入消费者心里。
当前问题
男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人。
现状综述
（五）消费者消费特徵
3、dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。这类人由于工作缘由，注定了
他们的品尝与观赏水平要高于平常人。 对于dior更是青睐有加。
现状综述
当前问题
正值香水行业高阶品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别佔据着15%的市场。面临着这样的市场分据， dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后查一个独特有效的媒介进行宣扬，让自己的产品能快速深刻地进入消费者心里。
当前问题
《2021“dior addict缠上，爱上”晶彩魅惑淡香水互动式****活动》
广告案例
这个是dior其中一个相当成功的案例。以此为例，进行分析。
“dior addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水
介绍：果调香
广告案例
浓郁的水果香代表少女的态度。 前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身基调：持续最为长期，即使数月之后，亦可于衣服上模糊可现。
“dior addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水
介绍：春天粉在
广告案例
枝头开放。嫩芽是原始的活力。享受、存在、成长的慾望。
全新表达，全新气息。 这款全新香水拥有粉红的外在和内涵： 青春与精緻浪漫的颜。
魅惑女郎秀丽俏皮、宠爱生活。她追赶时尚，与颜玩耍，已经懂得用彩妆装扮自己。
广告案例
这个是dior其中一个相当成功的案例。以此为例，进行分析。
“dior addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水
介绍：果调香
广告案例
浓郁的水果香代表少女的态度。 前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身基调：持续最为长期，即使数月之后，亦可于衣服上模糊可现。
“dior addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水
介绍：春天粉在
广告案例
枝头开放。嫩芽是原始的活力。享受、存在、成长的慾望。
全新表达，全新气息。 这款全新香水拥有粉红的外在和内涵： 青春与精緻浪漫的颜。
魅惑女郎秀丽俏皮、宠爱生活。她追赶时尚，与颜玩耍，已经懂得用彩妆装扮自己。
她体会生活，宠爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻鬆满足。
她是令人着迷的洛丽塔，布满魅力与共性。她期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春。她敢于将自己奉献给专为她度身打造的香水。
光明清爽的芳香，犹如脣彩般闪烁，彷彿蝴蝶翅膀般拂过肌肤。
（一）广告目标
使dior晶彩魅惑香水及产品知名度的快速提升，建立品牌偏好，刺激使用者购买。使香水不在单纯的用于香体，而是呈现自己的时尚性，成为体现自己独特品尝的工具。
创意策略
将品牌与爱情紧密相连，以q-zone品牌空间为沟通平台，让使用者通过上传自己与情人恩爱缠绕的** “炫耀”自己的爱情。并利用情人节爱人间公开表白的契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情人节之夜将活动推向高潮。 首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上**优待券列印。
（一）主要策略参与：通过参与与实现关注
运符”虚拟挂件使用者沉醉在爱情的环境里实现对品牌的关注消费者只需要开通自己的空间，上传自己的 “表达爱”的**即可参与活动使用者参与后即可获得象徵专属身份的“绚烂幸
她是令人着迷的洛丽塔，布满魅力与共性。她期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春。她敢于将自己奉献给专为她度身打造的香水。
光明清爽的芳香，犹如脣彩般闪烁，彷彿蝴蝶翅膀般拂过肌肤。
（一）广告目标
使dior晶彩魅惑香水及产品知名度的快速提升，建立品牌偏好，刺激使用者购买。使香水不在单纯的用于香体，而是呈现自己的时尚性，成为体现自己独特品尝的工具。
创意策略
将品牌与爱情紧密相连，以q-zone品牌空间为沟通平台，让使用者通过上传自己与情人恩爱缠绕的** “炫耀”自己的爱情。并利用情人节爱人间公开表白的契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情人节之夜将活动推向高潮。 首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上**优待券列印。
（一）主要策略参与：通过参与与实现关注
运符”虚拟挂件使用者沉醉在爱情的环境里实现对品牌的关注消费者只需要开通自己的空间，上传自己的 “表达爱”的**即可参与活动使用者参与后即可获得象徵专属身份的“绚烂幸
创意策略
享受：通过享受乐趣而连续关注
的 乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 dior品牌的归属感不仅连续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被虚拟挂件的领取和与伴侣圈子的共享与炫耀， 消费者通过上传爱情**，享受到了晒出爱情
（一）主要策略掌控：让使用者可以掌控自己的关注
作品增加人气虚拟挂件使用者可参与与挂件永久储存权的竞拍， 使自己的爱情观永久进行下去，对品牌的关注也被连续参赛使用者可通过拉动身边的伴侣投票给自己的
创意策略
（一）主要策略
创意策略
（二）主题资讯及选择缘由
张木易 dior addict晶彩**淡香水代表着少女的态度。 代表少女期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春， 敢于追求属于自己的幸福，敢于将自己奉献给自己爱的人的态度。 2月14日是情人间最神圣的节日。
享受：通过享受乐趣而连续关注
的 乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 dior品牌的归属感不仅连续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被虚拟挂件的领取和与伴侣圈子的共享与炫耀， 消费者通过上传爱情**，享受到了晒出爱情
（一）主要策略掌控：让使用者可以掌控自己的关注
作品增加人气虚拟挂件使用者可参与与挂件永久储存权的竞拍， 使自己的爱情观永久进行下去，对品牌的关注也被连续参赛使用者可通过拉动身边的伴侣投票给自己的
创意策略
（一）主要策略
创意策略
（二）主题资讯及选择缘由
张木易 dior addict晶彩**淡香水代表着少女的态度。 代表少女期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春， 敢于追求属于自己的幸福，敢于将自己奉献给自己爱的人的态度。 2月14日是情人间最神圣的节日。
每一次爱恋都如
主题资讯
选择缘由
同粉一般甜蜜。 粉dior能很好的营造出这种甜蜜的氛围。
（三）对目标受众与市场的争辩
2月14日的“情人节”活动，参与者以年轻女性为主。 进行差异性沟通。 针对女性对浪漫爱情的追求和嚮往，活动以“缠上、爱上”的爱情主题贯穿始终，在“炫耀”战士自己
对目标受众
市场的争辩
的幸福爱情的同时，建立于品牌的归属感。让dior融入年轻人里。 年轻人具有活力，追赶潮流，追求时尚，宠爱新颖事物的特性。
针对品牌的新颖上市，一方面与爱情相关联提升品牌关注和喜好，同时面建立网路列印，实现对新上市产品销售**。这点满足了消费者的消费心理。
**选择及理由
周扬青多高 年轻人是网民的重要构成，这也是打算该活动能成功进行的重要前提。网路是年轻人的
主题资讯
选择缘由
同粉一般甜蜜。 粉dior能很好的营造出这种甜蜜的氛围。
（三）对目标受众与市场的争辩
2月14日的“情人节”活动，参与者以年轻女性为主。 进行差异性沟通。 针对女性对浪漫爱情的追求和嚮往，活动以“缠上、爱上”的爱情主题贯穿始终，在“炫耀”战士自己
对目标受众
市场的争辩
的幸福爱情的同时，建立于品牌的归属感。让dior融入年轻人里。 年轻人具有活力，追赶潮流，追求时尚，宠爱新颖事物的特性。
针对品牌的新颖上市，一方面与爱情相关联提升品牌关注和喜好，同时面建立网路列印，实现对新上市产品销售**。这点满足了消费者的消费心理。
**选择及理由
周扬青多高 年轻人是网民的重要构成，这也是打算该活动能成功进行的重要前提。网路是年轻人的
生活必需。易感性的诉求在网路上进行宣扬，可以取得广泛的迴应。
而且便于检测。 腾讯掩盖了全中国95%的网民。通过腾讯这个平台，与空间繫结这个方法，可以得到最大化的宣扬，深化人心。
广告运作概述
dior addict晶彩魅惑香水2021年的这一活动，得到了极大的反响，较为成熟的使用者（21~35岁）佔总参与使用者的48%，达到了客户要求。表明白活动及产品信念準确掩盖到目标人，驱使正确的消费人来参与活动。 该活动参与的女性使用者比例不仅高于网际网路平均水平，
47% 53%
广告运作概述
“爱意表达” 还同时掩盖了 47%的男性使用者，通过他们去影响女性使用者，提高了品牌影响力。
男女广告运作概述机不行失
準确把握时机，利用情人节之机把活动推向高潮
广告运作概述
而且便于检测。 腾讯掩盖了全中国95%的网民。通过腾讯这个平台，与空间繫结这个方法，可以得到最大化的宣扬，深化人心。
广告运作概述
dior addict晶彩魅惑香水2021年的这一活动，得到了极大的反响，较为成熟的使用者（21~35岁）佔总参与使用者的48%，达到了客户要求。表明白活动及产品信念準确掩盖到目标人，驱使正确的消费人来参与活动。 该活动参与的女性使用者比例不仅高于网际网路平均水平，
47% 53%
广告运作概述
“爱意表达” 还同时掩盖了 47%的男性使用者，通过他们去影响女性使用者，提高了品牌影响力。
男女广告运作概述机不行失
準确把握时机，利用情人节之机把活动推向高潮
广告运作概述
爱情永恆
权的创意性拍卖
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