采购谈判技巧与成本控制培训课程大纲
课程大纲：
第一部分 采购成本控制与优化
第一章：采购成本分析与报价管理
采购流程
采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析
第二章：成本核算基本理论
成本概念的理解
成本构成及核算方法
韩雪的爷爷是谁
成本控制概述
以盈利为目的的成本控制步骤
成本控制中各部门的作用
计划成本和实现目标
降低成本行动
价格/成本分析的十种有效方法
1.实绩法
2.目标价格法
3.横向比较法
4.应用经验法
5.估价比较法
6.市场价格法
7.制造商价格测算法
8.实际成本法
9.科学简易算定法(ABC作业成本法)
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10.采购价格标准法
盈亏平衡分析
学习曲线
QDA诺基亚5233数据线数量折扣分析
第三章：成本控制与优化的有效方法
影响采购价格的因素
供应市场结构与采购策略
采购成本控制的有效方法
1.Value Analysis(价值分析，VA)
2.Value Engineering(价值工程，VE)
3.Negotiation（谈判）
4.Target Costing（目标成本法）
5.Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
6.Leveraging Purchases（杠杆采购）
7.Consortium Purchasing（联合采购）
8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
10.Standardization（标准化）
第二部分 谈判技巧
第一章：案例详述
案例背景
谈判策略和详细过程
第二章：谈判的基本原则 --- 商务活动离不开讨价还价的谈判
谈判的实质是一种沟通与协调
成功的谈判需要互利双赢
大学英语四级考试技巧谈判的奥秘在于满足人们的需要
谈判的目的 --- 寻求双方的共同利益
谈判的四个基本构成要素
谈判过程的四个阶段
成功谈判者应具备的素质
谈判所遵循的原则
谈判需要架起互相理解的桥梁
（案例剖析贯穿于整个章节）
第三章：成功的谈判离不开精心的策划 --- 谈判前需要做周密的准备
谈判之前先要知己，还要摸清对手达到知彼
确定谈判的目标
谈判的阶段与目标分解及进军路线
如何在农村致富把握“天时”和“地利”为谈判加码
（案例剖析贯穿于整个章节）
第四章：攻心为上，不战而屈人之兵 --- 准确透析谈判对手的心理
了解谈判对手个体的心理特点
谈判对手体的心理特点
透析谈判对手的心理需要
读懂对手的肢体语言
用假设的方法判断对手的心理
利用对方喜欢炫耀的心理
应对偏执心理的谈判对手
了解国外谈判者的心理特征　
讲师介绍：王保华
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在海尔集团任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
王先生在外企任职整整二十年，拥有丰富的国内外团队建设和营运管理经验,曾历任芬兰Elcoteq集团集团副总裁主管集团全球采购工作、美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监、法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，并曾在美国施乐公司管理层任职多年。
王先生常在北京、上海、广州、深圳等地讲授采购及供应链管理专题课程，曾应邀赴韩国
高丽大学、台湾东吴大学讲学。曾应邀于情人节几月几2005年在新加坡主持国际采购论坛；曾于2008年应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的《中国现代物流发展报告（2003）》；曾应中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》。
王先生毕业于香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。美国供应链管理协会授权讲师主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理）,美国采购协会授权主讲CPP（注册国际采购专员）/CPPM（注册国际采购经理）/CISCM（注册国际供应链经理）。
培训过的国内外知名企业：中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团美的集团、南都集团、东菱集团、联东集团、山东网通 、浙江新安化工集团、惠普（HP）、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、丹佛斯、UPS 、国电靖远发电有限公司、伊利集团、宇通客车股份有限公司等。
出师表
两汉：诸葛亮
  先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
  宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
  侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
  将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 
  亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
  臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，
三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
  先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
  愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
  今当远离，临表涕零，不知所言。