孟美岐个人资料介绍
卫浴洁具项目商业计划书
执行概要
投资亮点
佛山XX贸易有限公司是一家拥有自有品牌营销与产品销售于一体的整体卫浴企业，拥有自主产品销售品牌：OO卫浴。目前企业于2011年设立于中国瓷都在佛山，通过合作加工，自主经营品牌的模式，以网络销售加上品牌加盟合作方式，首先以西南或西北核心城市周边一小时车程内的市县级城市进行品牌动作，通过在各二三级市或市级县开设分公司办事处，以实现在战略上对西部各主要城市的品牌包围策略；
在品牌运作上，OO卫浴以家用住宅的整体卫浴浴室为方向，以重新缔造整体卫浴于家庭的联系；
在品牌定位上，OO卫浴首推出生于80年代的社会主力精英，以他们为最主要的目标消费体，通过产品帮助他们了解，感知房子、浴室与家庭之间的情感关系；
在营销模式上，通过自主网络营销，结合线下物流配送的方式，迅速在全国各地建立与完善网络渠道；
在渠道通路上，通过与百安居的进行战略合作，对各个卖场进行铺货上架，增加品牌与产品的影响力；
在服务理念上，结合与当前代理商或经销商的合作关系，于中国卫浴行业首个推行“售后代理”服务理念，从而打破了多年了卫浴产品网络销售中存在的物流、配送、安装与售后的问题，并逐步将售后代理商发展成为品牌代理商或经销商，实现网络资源共享，共创财富；企业产品
目前，佛山OO卫浴有限公司将以广东佛山的陶瓷卫浴生产加工基地为品牌背书，将企业总部设立于广东省佛山市，企业主营市场的产品将以全系列化整体家居卫浴为主，包括了水龙头、花洒/喷头、小便器/座便器、洗脸盆、淋浴房、浴缸、浴室柜/玻璃洁具组合、浴室电器、卫浴镜、水箱及配件、浴室配件等，辅以用于商业建筑，如酒店、会所等配套产品；在产品的市场销售通路中，目前将主要以整体卫浴销售为主，辅以其他卫浴单件产品的销售；在市场的发展方向上，OO卫浴把握国家政策发展动态，与国家发展目标相一致，在国内将大力发展保障房的同时，首前将通过在西南或西北二三级市级城市进行OO卫浴分公司办事处的开设，实现对整体施工建筑的保障房进行整体卫浴产品的销售，加强OO卫浴品牌在当地的扎根发展，从而也带来产品销售量的突破；
商业模式
国内卫浴品牌在品牌上，OO卫浴作为国内首先专注于整体卫浴产品的品牌营销公司，以“OO卫浴”的品牌诉求，引
起与激发目标消费者注意，特别对于企业主要的目标消费者，即出生于上世纪80年代的一代人，当下正处于初置业、准备置业的阶段，对卫浴产品自然更多关注；“OO 卫浴”将无论于品牌诉求上、品牌理念与品牌价值，都契合于这一类型消费者的需求，从而大大增加于目标消费者对本品牌的关注程度，以品牌本身所具有诉求打动消费者，以产品质量感知于消费者，成为众多80后消费者在置业后，选择整体卫浴产品的首远品牌；
在产品上，OO卫浴更加强了产品贴合市场一线消费需要，加强对产品的创新式设计，以80后为主的核心设计师，将个性化需求、人体工程学与家庭使用需求进行体贴式产品整体设计，从而极大满意了80后消费者对产品心理与生理双重需求；
在营销上，OO卫浴通过大卖场的品牌营销，中小城市的品牌扎根发展策略；与家居卖场百安居进行战略合作，在百安居7个城市卖场进行产品销售，提高了产品的品牌知名度与暴光率；在中小城市上，采用了农村包围城市的发展策略，以西部地区市场为主要发展目标，放弃了以一二线城市的营销策略，而更多将目光放在房地产市场兴起的三四线城市，重点选择了距离中心城市一小时车程内的城市进行品牌扎根，实现以点连线，以线连面的发展策略；在服务上，针对于OO卫浴产品售后服务网络无法在短时间内进行组建的现状，通过与全国各地的卫浴产品经销商与代理商展开多种形式合作，提出了“售后代理”模式，将各地的卫浴产品经销商或代理商，发展并负责OO卫浴在当地地区的产品配送、安装与售后服务，从而解决产品销售后端的服务问题，共享OO卫浴的产品销售分成。
市场机会
市场容量巨大，中国已然成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴产品销量约占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%。虽在2008年全球经济危机对我国卫浴产业造成一定负面影响，但由于市场需求旺盛，整体市场实现平稳过渡，2010年国内卫浴市场规模达736.65亿元，同比增长超过20%。
在未来3-5年，随着我国经济的快速复苏，卫浴行业发展将维持现阶段的快速发展趋势，并最终步入稳健发展和快速更新阶段，预计行业年均增速仍将保持在20%以上。
竞争优势
在产品渠道上，OO卫浴将聚焦目标消费者的品牌定位基础上，以出生于80年代的一代人，即社会主力消费体的消费习惯出发，线上以网络营销作为卫浴产品的品牌宣传与销售渠道，约占有产品销售收入的40%；线下以品牌店与招商加盟商、经销商的品牌销售和产品销售，约占企业收入的60%，通过线上线下的相互营销与品牌推广、宣传工作，迅速带来产品品牌知名度的提高、产品销售的增加；
在品牌推广上，OO卫浴提出当前社会主力消费体的消费习惯与需求，推出一个让80后能够产生共鸣的卫浴品牌：“OO卫浴”，风格采用了简约与品牌价值共鸣，激起80后消费者对一个时代的回忆，成为打动80后心智的产品品牌；
以品牌定位上，定位于低端产品之上，奢侈与高端产品之下的中端品牌定位，以中端品牌为主力，并涵盖了高中低三种不同的产品体系；产品以时尚、简约、非凡而不平凡的品牌风格，契合于80后消费者的消费需求与能力，并借助于80后消费者熟悉的网络购物消费方式，迅速促成与80后消费者的产品销售与口碑传播作用；
在产品规划上，OO卫浴将以整体卫浴作为企业系列化主打产品，并配合于个性化的DIY
定制软件，帮助消费者通过网络，即可完成对整体卫浴的选择、虚拟组装与产品选择工作，在家即可坐等服务人员送货上门安装；以常用的五金产品与卫浴配饰，作为OO卫浴的组合式产品销售，带来企业产品利润增加；
在售后服务上，OO卫浴通过线上网络与线下品牌店的联合，展开OO卫浴品牌的产品营销工作，针对于当前线上网络的售后服务的配送、安装与维护的限制，在全国将实现对三四线
城市以上的配送、安装与维护网络的建设工作，联合并发展各地卫浴产品经销商，推动成为OO卫浴的售后服务商，并在未来重点发展成为OO卫浴的品牌代理商与经销商。
融资计划及用途
本次OO卫浴将计划融资的2800万元人民币，其中的1000万将主要用于总部的融资运营，主要用于品
牌运营、线上网络市场开拓、品牌推广、品牌实体店、线下产品销售团队的组建及企业运营所需要的流动资金；1800万将融资进行成为于各个省市的分公司办事处，成为企业在各地开设分公司办事处的企业融资启动，投资的资金将主要用于对各地分公司办事处的开设、发展与运营资本；
管理团队
1、XXX，佛山XX贸易有限公司法人兼董事长；
友情祝福语女，1977年12月生，河北承德人
2、XXX：电子商务中心总经理
男，1981年10月生，湖南省邵阳县人
3、总经理（物中）
中秋将出现强降雨一、公司介绍及长远发展目标
1、企业介绍
佛山XX贸易有限公司是一家专注于室内整体卫浴产品的品牌运营企业，企业成立于2011年，企业总部
位于中国卫浴产业集中地的广东省佛山市，拥有系列化的整体卫浴产品体系，自主卫浴品牌“OO卫浴”，通过核心的品牌诉求与优质的产品系列，改变中国卫浴产品市场格局；
企业的品牌定位于国内首个以出生于上世纪80年代的一代人，即80后为主要目标消费者，通过整体家居卫浴的定位，成为专注于整体卫浴产品的卫浴品牌，品牌理念与产品系列上都主推以整体浴室的产品，对目标消费者精准定位，实现了消费者在心理需求与生理需要的双种满足，推出的“OO卫浴”不仅符合80后年青消费者的心理需要，更以时尚外型，适中价值，优良品质，满足了80后年青消费者体的居室卫浴需求；
在产品定位上，OO卫浴以时尚、简约的设计理念，并涵盖了高中低三种不同的产品线系列，覆盖于不同的人消费需要；高端产品线通过独特设计、个性需求与创意等产品诉求，将成为企业的标杆性产品，提升企业的品牌力；中端产品线将通过优质、时尚的产品系列，成为企业的主力产品，极大满足80后年青消费者对优质生活的追求与经济效益的考虑，从而打造出以优质“中”价的卫浴产品品牌式；低端产品线通过实惠、实用的产品理念，满足于家居使用的日常需要；通过对高中低三种不同的产品线系列有序组合，满足于不同人、不同功能的消费需要；
在产品销售上，OO卫浴以当前迅猛发展的电子商务平台为起点，在天猫、淘宝C店、亚马逊、京东等专业的电子商务平台上发展OO卫浴的品牌旗舰店，以契合于80后消费者网络购物市场的习惯；同时，
将在西部地区三四级城市发展地区分公司办事处，将品牌深深扎根于当地市场，在未来三到五年内，西北和西南地区将作为主要的市场营销阵地；企业首
如何转发文章创了品牌的售后代理模式，使产品销售后端的问题得到解决，从而使网络销售、结合地面实体门店、销售售后服务于一体，从体验、下单、配送、安装与售后，解决消费者对产品消费的系列性问题，并通过售后代理这一中间人角，有效地保持品牌与消费者之间的粘性；同时，通过售后代理对当地市场数据的提取与分析，极大加强了产品品牌在当地城市的渗入；
2、品牌文化
（1）、品牌渊源：
OO卫浴，英文名：since80（代表了出生于上世纪80年代的目标消费者）
新：直接以旧作为对立面，表明了品牌所针对与面对的消费体；
仕：通“士”，在80后的目标体中，绝大多数的人都具有高学历，也表明了品牌所代表的正在80后一代人的声的体，非凡的一代人。
（2）、品牌广告语：新式生活新尝试！
成长起来，已然成为初会栋梁的80后，没有父辈的福利与机会，没有90后的靠山与不羁，剩下的只有靠自己努力拼搏回来的一切，从收获到拥有，正是需要证明自己的时候，要有不一样的生活，一种新式的生活，一种勇于去尝试、去改变、去努力，终将拥有的不一样的新式生活！
（3）、品牌故事：
我们天生就注定与众不同，不同于60后，70后或90后，我们将有自己追求的新式生活；
出生时代的不同，造就了80后的与众不同，个性、时尚、独立、新潮，兼容且包容，但不变的是，对新式生活的追求；OO卫浴”，是80后的代表，以80后的开始，是我们所追求的生活在，从一开始，就无法结束；“OO卫浴”，适合于80后追求新式生活中所匹配的生活品质；严良演员
我们，为您而来，为您的生活，总会有OO！
（4）、品牌信仰：品质、包容、存同、求异！
（5）、品牌个性：在80后追求新式生活的同时，提供与之匹配的OO卫浴！
（6）、品牌使命：为80后，新式生活的领导者！
（7）、品牌愿景：创新浴室品牌领航者！
（8）、我们是一个聚焦80后体的温情卫浴品牌
3、企业发展目标
（1）、短期目标：2013年－2014年，在两年的时间内，通过线上与线下两个渠道的共同运作，将OO
卫浴品牌发展成为电子商务销售的知名品牌；通过与其他卫浴品牌的代理商或经销商进行合作，发展成为OO卫浴售后代理，加强OO卫浴在销售上与服务上的完美融合，从而保证品牌的知名度与美誉度的不断提升，前两年将发展不少于100家的售后代理合作商。
以百安居的卖场模式、品牌旗舰店与分公司办事处的共同运作模式，将在西南与西北三四级城市开设不分于6家的分公司办事处，并大力发展品牌代理商；产品销售将以西部地区的房地产与酒店的卫浴产品为主，从而形成以广东佛山为起点，辐射于西南地区的市场网络布局；前两年将发展不少于30家的品牌代理商；
（2）、中期目标：2013年－2017年，在五年时间内，完善品牌的产品系列与品牌的深耕细作，将OO卫浴品牌发展成为国内中端卫浴品牌的知名品牌；同时，随着下一步90后一代人的成长，将在原OO卫浴的品牌基础下，衍生发展出一个针对于90后的产品品牌，以满足对90后消费的需要；
在产品销售网络上，在各国内三四线城市均完成了对售后代理的布局，并以西南地区周边城市，首选距离省会或一二线城市一小时车程内的周边中小城市，以形成的农村包围城市的局面（首选四川成都，次着西安市、昆明市等），分公司办事处与品牌实体店的发展同步进行，从而形成在西南、西北与华南、华中、华东、华北地区的分公司办事处、品牌实体店与物流中心的发展策略，从而形成了OO卫浴的大中华发展策略的开始，在物流上、物流中心、分公司办事处等均得到快速发展，并形成自成一体的物流体系与品牌管理体系，为下一步大力发展国内品牌代理商等做好积极的准备工作；
前五年将发展不同于1000家售后代理；不少于100家的品牌代理；
（3）、长期目标：2013年－2022年，从2018年后，在完成OO卫浴在三四级城市的品牌代理布局后，开始在国内一二线城市内运作100家的品牌代理；
在之后三年内，将进行资本的运作，对自有品牌实体、物流中心进行整合，对品牌代理加盟商以股权合作模式，以品牌代理加盟商的产品与资源，置换OO卫浴的股权，从而实