市场是需要培育的
市场是需要培育的
王少华(邦妮拓美)
许秀琴近况
万里赴戎机关山度若飞闲下和一些卫浴人士聊天，好多人都会有这样的感叹：什么时候我们不不谈产品，不谈生产，不谈市场，可以悠闲的吃吃饭、喝喝茶，带上一家人简单地去旅游就很欣慰了。
看似这并不高的要求，但对很多人来说却是不小的奢望，不能说这种想法简单而不切实际。大家忙于开发产品，忙于拓展市场，忙于生产管理，想静下来的确不是一件容易的事。表白的短信
从市场角度来说，无论什么产品，家电也好，卫浴也罢，到符合自身产品的市场，才是全面有效地打开局面的重重之重，产品没有市场，就根本谈不上销售，销售上不去，暂且不谈什么是利润，就连企业的基本运营都会无法得到保障。哪能轻松地吃吃饭、喝喝茶、简单地旅游呢。
放眼中国卫浴市场，众多国外高端卫浴品牌在中国都扎稳了脚步。如：TOTO、科勒、乐家、汉斯格雅、高仪等，它们为什么都能在中国成功占领市场呢？其一，中国市场相当大，国内品牌和他们无论是品质还是营销上都还有一定差距，早期本土卫浴企业很多都没意识到品牌的扩张。其二，是他们对市场进行了认真研究、调查和总结，到适合打开市场的途径。反观国内本土卫浴企业，初期只知道做产品，国内卫浴品牌
而不懂得如何营销，甚至很多规模不小的企业，只知道抱怨自身起步比国外品牌晚而失去了占有市场的先机。产品没有市场，不到好的代理商，本土企业不但不反省自身产品为为什么敲不开市场大门，反而寻诸多客观理由，到底是产品质量不行、还是服务意识差、营销和决策失误等等，至始至终没有一个结论。尽管先入为主占有很多便利条件，但后来者居上也比比皆是。众所周知，箭牌并不是国内最早的品牌，但现在一定是在国内把市场做的最好的品牌。
2008年全球金融危机，很多本土卫浴企业纷纷精减开支，诚惶诚恐，压缩资金，裹足御寒。专家们也趁机到了高谈阔论的理由，鼓动三寸不烂之舌，拼命主张企业如何节流，而极少谈到开源，只有少数一向市场触角敏锐的企业，反而觉得这是品牌突破的最好时机。他们不但没有减少营销资本，反而加大了品牌营销力度，以此来坚定自身品牌对市场的信心。恒洁便是如此。2008年金融风暴，恒洁不但没有止步不前，而是依然选择破冰突围。面对金融风暴，恒洁签约濮存希为形象代言人，并在中央电视台重金投下广告，由此，一个崭新的焕发活力的恒洁又一次点燃了消费者的激情。
素媛原型的长相拿单品卫浴来说，玻璃盆浴室柜算得上是早期市场上相当热卖的产品，起初敢于尝鲜的经销商手中握有好的品牌，并都不担心市场竞争，即使不发力，也有可观的丰厚利润，后来同类企业迅速成长，行业对产品质量也没有明确界定，随后出现的产品五花八门、参差不齐，由此加大了产品对市场的猛烈冲击，孰好孰坏，消费者很难辨认。导致众多经销商不愿如此恶性竞争而选择了放弃。然而，仍有一些经销商此时不但没有选择放弃，而是更高规模的对产品进行展示和引导。据说格拉仕伦在西安单店
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年营业额可达300多万元。这不能不说是个奇迹。