李俊基资料
一、高端女装特点：个性化、竞争激烈
总体上，我们认为国内高端女装具有以下特征：
由于女性需求高度细分性，不同年龄层、各个消费阶层均有不同的风格定位偏好，单一高端女装品牌不容易做大。根据中华商业信息网对全国重点大型零售企业统计，前十大品牌市场占有率2011年仅22.03%、前20大品牌市场占有率34.34%，并且2011年市场占有率第一的宝姿仅为2.99%，而第十名的音儿为1.58%，仅相差1.41个百分点；排名11-20位品牌平均占有率1.23%，和第十名的音儿之间也相差甚小。
由于细分领域众多，只要在某一领域可以差异于同行，女装品牌很容易脱颖而出。我们仍以全国中华商业信息中心的重点大型零售企业为例，朗姿和雅莹在2008、2009年呈现高速增长，而2010、2011年歌力思、维格娜丝保持较快增速。
对于高端女装，由于设计、剪裁更适合国内消费者，完全可以通过设计弥补和国际品牌之间的差距，这也是国内的高端女装品牌较男装品牌更容易被消费者接受的原因，这也是国内的高端女装依然销售很好的主要原因。
二、高端女装成功运营的关键
高端女装、高端男装之所以能够以8-10倍的倍率销售，成功的
关键主要依托以下几方面：
∙借助高端渠道：高端女装品牌初创阶段的关键是能否进驻优质的百货渠道。
∙品牌形象：通过店铺装修、陈列、购买体验，树立及维护品牌高端形象，除此外，VIP维护非常重要。
∙产品设计和质量：独特的产品设计和较高的产品质量是高端女装成功的基础。
∙运营能力：需要良好的供应链管理水平，同时解决好销售策略与库存的平衡。
其中，和商场良好的关系是高端女装起步阶段必要条件，而品牌形象、产品设计和质量、运营能力是高端品牌做大、做强的关键。
高端女装品牌收入规模对比
今年是早立秋还是晚立秋品牌规模及渠道
欣贺（厦门）卓雅JORYA（卓雅）、JORYA
喜剧片weekend、ANMANI（恩曼
琳）、GIVH SHYH、
CAROLINE、AIVEI
估计2011年销售规模达到28亿；估计全国目前有620
家专卖店；
商场店中店采取大店策略，面积在250平左右，陈列旗
下多种系列；
八一建军节活动方案雅莹E.P. EP(旗下分系列：ELEGANT
哪个品牌女装好PROSPER、EP、EP Jeans、
EPAccessories)
估计2011年销售额约20亿（08年时报表收入5.4亿，
净利润1.4亿），2008-2010年在重点大型零售企业中月
白百何发福均零售额年均增速为131.9%；约有终端550家（自营
280家，加盟270家），按销售额和市场占有率推算，估
计专柜和街店各占一半
玛丝菲尔Marisfrolg、Masfersu 估计2011年销售额约20亿；渠道规模估计与雅莹相仿
宝姿PORTS国际、PORTS1961
代理BMW、法拉利、阿玛
尼、范思哲
2011年整体零售收入18.7亿（含扣点），估计女装在15
亿左右。2011年底整体门店389家（百货专柜占到75%）；
估计PORTS约320家；
单店不含扣点收入380余万，按单店面积120平估算3
万多；
朗姿朗姿、卓可、莱茵、玛丽玛
丽
2011年三个品牌的终端不含扣点销售额估计分别为5.3
亿、1.6亿、1.4亿，总计在8.4亿，若包含扣点，终端
销售额在10-11亿；2011年底门店388家，基本都是
商场店；
历年全国重点大型零售企业高端女装品牌前十名
品牌2008 2009 2010 2011 NO1 宝姿 5.91% 宝姿 3.68% 宝姿 3.05% 宝姿 2.99% NO2 白领 4.31%
雅莹 3.42% 玛斯菲尔 2.95% 玛斯菲尔 2.88% NO3 玛斯菲尔 3.69% 玛斯菲尔 3.39% 朗姿 2.78% 雅莹 2.70% NO4 朗姿 2.04% 朗姿 3.37% 雅莹 2.71% 朗姿 2.22% NO5 奥菲欧 1.94% 白领 3.30% 阿玛施 2.35% 维格娜丝 2.14% N06 斯尔丽 1.91% 沐兰 1.93% 白领 2.11% 阿玛施 2.13% NO7 萨侬 1.61% 阿玛施 1.83% 维格娜丝 2.02% 歌力思 2.10% NO8 沐兰 1.45% 柯罗巴 1.72% 歌力思 1.70% 娜尔思 1.71% NO9 雅莹 1.40% 奥菲欧 1.71% 音儿 1.65% 白领 1.58% NO10 例外 1.33% 维格娜丝 1.64% 娜尔思 1.52% 音儿 1.58% 前十位市场占有率25.59% 25.99% 22.84% 22.03%
发布评论