十大最赚钱的商业模式
一个品牌的崛起,需要建立具有竞争力的认知。然而,一个好的认知,同样需要一套科学的商业模式。如果一个品牌,只有认知没有模式,无法打造成真正的大品牌。好认知,可以让品牌实现可持续性的成长;好模式,可以让品牌运营和盈利持续提升。根据多年的市场观察和各大企业的实战经验,笔者总结出当今比较理想的十大商业模式
模式一:资源控制模式
这个商业模式,最大的特点就是对产业链的上游进行控制。也就是说,对产品的原材料进行控制,通过控制实现整个企业核心竞争力的提升和企业的盈利。这个模式的正常运转,必须回答清楚四个是否。
第一,你想控制的资源,是否在顾客心智中有优势地位?
比如,草原牛奶在顾客心智里面是有优势地位的,你想控制的资源是否像草原牛奶一样,在顾客的心智里占据优势地位?这点很重要。
第二,是否不易被替代?
也就是说,你想控制的资本最好是独一无二的,没有大概很少有其他资本可以替代你的资本。如果你的资本轻而易举就被另外一个资本替代,那你控制这个资本的意义其实不大。
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第三,是否有能力做到控制?
有些企业对资源的控制力不从心。因为其中涉及很多诸如区域行政干涉的问题,所以没有能力做到控制的时候,这个模式需要慎用。
第四,是否适合商业化运营?
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必须做到把你的资源转化为现金流才行。
谢杏芳怀孕照曝光如果以上四个问题回答不清楚的话,利用这个模式就要慎重了。
有什么成功案例?
农夫山泉做得比较好。农夫山泉曾经的广告语是“农夫山泉有点甜”,但是后来改成“大自然的搬运工”。为什么这么改呢?实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。
以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产,经过后期的战略调整,农夫山泉在全国到八大优质水资源,不仅仅是千岛湖,还有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地,通过跟当地政府合作,把工厂建在这些地方,真正实现了对水资源的控制。
以前的农夫山泉是小包装,但是经过这样一个布局,丰富了产物线,小包装和桶装水一起做,由此全部销量就会倍增。然后把罐装的出产线直接建在水源地,收缩运输半径,同时把吹瓶和罐装进行一体化,由此降低了出产本钱。
总的来讲,农夫山泉的模式是比较成功的。现在,农夫山泉将自身在国内天然水领域的认知已经完全建立起来了。
模式二:技术控制模式
技术控制模式,比较适合技术领域的企业大概大型企业。资本控制型的中小型企业不太适合这种模式。技术控制模式要做好的话,必须要回答清楚四个是不是。
第一,是否真的掌握核心技术?
如果你是做飞机的,千万不要试图用这个模式来生存。因为,必须要掌握飞机发动机的核心技术,你才能应用这个模式。
比如XXX喊出的“XXX掌握核心技术”,一定是XXX确实掌握了空调领域的核心技术。所以,这个模式适合他们。
第二,是否具备持续研发新技术的能力?
如果今年开发出一项全世界一流的技术,但是明年你并没有持续研发的能力,那么,其实这个模式也没有太大意义。所以,要保持持续研发的能力非常重要。为什么XXX可以保持长时间的技术领先?它的背后是有很多机制支撑的。
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首先,XXX在技术上投入足够的经费。XXX的研发费用每一年都在提高,据相关报道显示其提取比例占到销售收入的15%。
众所周知,XXX的销售收入其实不是小数目,基本上三四千亿,甚至六七千亿,也是照提15%。这在很大程度上给XXX的技术领先提供了物质保障。
其次,XXX不上市。为什么不上市?因为一旦上市,融资就会变得非常容易,员工的斗志很容易就丧失了。
植物大战僵尸无尽版攻略大家会觉得良多东西既然可以费钱买,为什么一定要自己研发?更紧张的是,上市要对季度功绩负责,必须对股民的收入负责,这个时候会受到良多制约。而在不上市的情况下,为了研发某一项技术,拿下一个市场,连续七八年亏损都可以承受。这也是保证了XXX技术领先的紧张一点。邰正宵老婆
最后,XXX的文化要求员工奋斗。跟技术死磕就意味着无休止的奋斗,如果大家只为了过上安逸的生活,一年有两个月的时间去度假,那么技术领先这个事儿基本上是做不到的。
第三,是不是建立了技术输出的商业生物链?
一个技术的发明很简单,比如在以列有良多技术,但是有些技术在商业的应用上并没有得到普及,主要缘故原由就是技术周围的商业生态链没有建立起来,这个也是很枢纽的。